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3个不问前景的问题

3个问题,不要问一个前景

在这周’s post, I’我将分享3个问题,不要问潜在客户,如果您想获得更好的销售结果。点击播放 视频 或继续阅读!

您可以问某人的最糟糕的问题之一是:

“你是决策者吗?”

当您问这个问题时,任何人的自然反应是在给出答案时考虑自己的重要性。没有人想要看起来像他们不这样做’没有任何影响力或决定权’,因此您的潜在客户可能会回应‘Yes, I am’.
但问题是,如果该人不是决策者,而您到了完成交易的地步,他们就会’很可能与您保持距离并成为 难以达到 因为他们不’不想承认自己不是决策者!
用更好的方式表达问题是:

“还有其他人与您一起做出决定吗?”

这使潜在客户可以就其他人可能对所做出的决定有一定控制权,并帮助您了解需要与谁进行交涉才能使交易顺利进行。

不问潜在客户的其他问题之一是:

“您对该项目的预算是多少?”

如果您考虑上一次进行大笔采购,如果被问到预​​算是多少,您是否会告诉销售员您口袋里有多少钱?不太可能。你避风港’t yet built up 信任与融洽 和那个人在一起,因此你’不太可能公开您打算花多少钱。

提出此问题的更好方法是说:

“通常,我们类型的服务的预算范围是X到Y,这与您的预算计划如何匹配?”

通过以这种方式提出问题,您可以查看您的价格是否符合他们的预算计划,还可以观察他们给您的信号,以更好地了解他们的实际想法。 (查看这些您不应该购买的信号’t ignore)问这个问题,还可以让您灵活地向上或向下向潜在客户加价或减价,而不必遵循他们告诉您的价格’re looking to spend.

我不问潜在客户的3个问题中的最后一个是:

“你有什么问题?”

这个问题相当激进,尽管您没有’以这种方式表示您的潜在客户可能会提高他们的警惕性,而又不想公开他们的问题。

更好地表达问题的方法是:

“这个问题对您以及您的经营方式有多大影响?”

这使潜在客户可以做的是与您分享影响他们的问题的程度,而无需您施加压力并让他们感觉好像他们有问题!

这些问题都与 BANT模型 (预算,权限,需求和时间)。您’我会注意到我唯一的一个’这里提到的是时间。

提出类似的问题:

“您是否有时间表解决此问题?”

当您的准客户想要实施您的产品或服务时,不会让他们觉得他们必须在现场给您确切的日期,这将帮助您走到最底下。
始终考虑一下您要表达问题的方式,以便获得所需的答案。要直接但不要’审问您的前景。提出开放性问题并建立信任和融洽关系,您将看到更好的销售结果。
在下面,您可以下载我的42个问题来询问潜在客户,这将帮助您确定潜在客户并将他们带到网上!

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

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