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可以避免潜在异议的3件事

 避免潜在的异议
在销售中,不可避免的是我们会经常遇到异议-我们无法赢得所有异议!但是我们可以做某些事情来避免潜在的反对意见。最初需要做更多的工作,但请相信我,它将在未来得到进一步的回报。

您可以采取以下三种措施来避免潜在客户的异议:

1.了解您的目标客户

如果您从一开始就可以明确目标客户是谁,那么您将确保最初会寻找合适的人。这样做将意味着您不太可能面临进一步的异议。但是,如果您不知道目标客户是谁,就有可能将目标对准那些对您的产品不感兴趣或无法从中受益的人。这将浪费您的时间和金钱,而这些金钱和金钱可用于针对您可以帮助的客户。

2.合格!

满足潜在客户需求对销售至关重要,确实可以帮助您避免潜在的潜在客户反对。在我的  驾驶员型号 ,我谈到“调查”是销售流程的关键要素。这意味着您应该问尽可能多的问题,以了解您的潜在客户正在寻找什么,他们正在遇到什么问题以及如何解决这些问题。最好的销售人员知道,在销售中提出正确的问题至关重要,这样可以避免异议并了解潜在客户的挑战。这有两件事:

  • 它可以帮助您和您的潜在客户查看自己是否适合自己以及是否想要一起工作。
  • 如果他们确实反对您的报价,则可以使您稍后在线参考他们的答案。

3.如果您的前景不知道会发生什么,请准备对长时间的会议说不

如果您的准客户不知道他们到底想要什么,那么当您将注意力集中在更热门的潜在客户身上时,与他们进行长时间的会面会浪费您的时间。当我们渴望交易时,很难在会议上拒绝。但是,要有礼貌,让他们知道他们需要在自己的头脑中完全符合自己的需求,然后才能帮助他们。告诉他们您很乐意帮助他们进一步发展,但是您首先需要他们的更多信息。因此,有3件事要做,以避免潜在的反对意见。我与客户讨论有关建立异议框架的信息,这样当您遇到异议时,您便会确切知道如何应对(观看此视频以了解有关异议框架的更多信息)。或者,如果您需要协助将其放置到位,  在这里与我联系 .

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
 詹姆斯·怀特

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