开始销售活动之前应该做的三件事

有实现销售成功的技巧这非常重要，但是即使是世界上最优秀的销售人员，也必须在开始销售活动之前首先做好准备。我相信您应该做3件事，在本博客中，我将讨论这3件事是什么以及为什么它们如此重要。点击上面视频中的播放或继续阅读！

在进行销售活动之前，您应该做以下三件事：

1.定义您的故事

精彩的商业故事吸引了您的受众，激发了他们的吸引力，并使他们更接近您的品牌。它使他们能够洞察品牌背后的人，众所周知，人们从人们那里买东西，因此，一个好的商业故事是关键。

我鼓励我的客户定义他们为什么做自己的工作，他们热衷什么以及他们的旅程如何开始。在潜在客户参与和营销中使用他们的故事是与潜在客户建立情感联系的有效方法。

那么，您如何定义您的故事？

首先回答以下问题：

你为什么要做什么？
您从哪里开始？
是什么启发了您？
您想解决什么问题？
您热衷于什么？

以您的答案为起点，您将能够制作出引人入胜的商业故事，与您的潜在客户产生共鸣，并帮助他们为您的公司加油。它还可以帮助您从竞争中脱颖而出。

2.定义你的利基

定义利基市场是您开展销售活动之前必须采取的关键步骤。如果您针对所有人，那么您将很难取得成功。每个行业都有数百个竞争对手，因此，您需要与其他公司区分开来才能脱颖而出。

例如，我的目标市场是提供服务的咨询公司，他们希望在销售和营业额方面取得更好的发展，每年约10万英镑至100万英镑。但是，如果我没有明确的定位，会发生什么？我的目标客户是希望提高销售业绩的任何人。有成千上万的销售导师可供选择，因此存在我的产品在竞争中脱颖而出的风险。

这也使营销变得极为困难，因为您的广告目标是谁？以布里斯托尔的一个车库为例。他们是否应该支付数千英镑在全国做广告，以期赢得更多生意？还是他们应该花更少的钱来瞄准30英里范围内的潜在客户？哪些投资回报率最高？

因此，在开始销售活动之前，定义您的利基至关重要。如果您在开发目标市场方面需要帮助和建议，请与我联系，我可以为您提供帮助。

3.确保您拥有正确的材料

没有合适的材料来吸引潜在客户的注意力，保持他们的参与度并说服他们购买，您的销售活动将会失败。在您大跌眼镜并进行购买之前，您的潜在客户需要得到丰富的培养。他们希望看到推荐书，案例研究和评论，他们希望通过小册子，指南或电子书对您的产品进行教育，并希望通过图表，视频或播客获得娱乐。

制作有价值，具有教育意义和娱乐性的内容与潜在客户分享，将真正帮助您说服他们，您是与之合作的合适公司。但是，如果您没有，向他们出售将是一场真正的斗争。

因此，在开始销售活动之前，您必须做我的三件事。您当然可以忽略我的建议，并且无疑会赢得一两个交易，但是如果您采纳此建议，它将帮助您达成一致销售成功.

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詹姆斯·怀特

詹姆斯·怀特（James White）是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。

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