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3种销售不足不能显示您的前景

销售方面的弱点不能显示您的前景

为了变得更强大,您必须首先面对自己的弱点。

为了成为最好的销售人员并不断赢得新业务,我们作为销售专业人员需要确定我们的弱点,然后解决这些弱点。
这是您可能向潜在客户展示的销售中的3个弱点,这些弱点会影响您持续取得成功的机会。

1.您拼搏赢得交易

销售方面的弱点不能显示您的前景
无奈之下,销售中的三个弱点中的第一个。潜在客户会通过您与他们交谈和互动的方式感到绝望,如果您允许他们,他们将利用这一优势。每个买家都知道销售人员有要实现的目标,如果您是您的销售管道中没有足够业务的销售人员之一,那么您的方法中就会出现业务“绝望”的可能。
我自己去过那里,所以我确切地知道它的感觉。在以前的公司中,由于我没有足够的期望,并且看到一些笔交易原本可以完成,所以我突然离实现我设定的目标还有很长的路要走。更麻烦的是,我只有2周的时间才能到本季度末,而由于我错过了上一季度的数字,使我感到压力很大,这一问题变得更加严重。
尽管我试图表明自己很平静,但通过对话渗透获得结果的需求。当我提出异议时,由于我无奈地想拿到这笔交易,我讲了太多话,并试图“超卖”。我不是在听前景,而是在满足我不惜一切代价进行销售的内部愿望,这种方法可能会引起重大问题。
买家肯定会通过价格或其他条件的谈判来利用绝望的销售人员,如果您太热衷于完成交易,这可能会使一些买家失望。在潜在客户准备好购买之前不断询问业务是绝望的销售人员的信号,而购买者随后会质疑诚实度,以及卖方是否正在照顾他们或自己。您必须表现出热情,并希望与潜在客户合作,但要避免对自己的潜在客户感到绝望。

2.对您所做的事情缺乏信心

这是许多销售人员在销售中的弱点之一,并且在前景中像耀眼的灯塔一样引人注目!您试图使自己相信所出售的服务或产品是好的,或者您自己已经足够好,但是您并没有真正相信这一点,它以您的言语和行为方式来表明。

在我的整个职业生涯中,我一直奉行一句口头禅:如果我对自己和自己的所作所为没有信心,那么我怎么能期望别人对我有信心?是的,我们都感到沮丧和沮丧,但是我们总会告诉那些缺乏信心的销售人员。他们总是为服务没有做的事情道歉,或者对讨论价格感到紧张。他们在面对异议时显得胆怯,担心自己被  拒绝  这些感觉一直传递给买家,买家如果真正想要的是服务,就可以利用。

如果您提供的服务为某人解决了一个真正的问题,并给了他们合理的投资回报,那么您应该有信心与他们进行互动。我训练销售人员思考他们提供服务而不是销售,这种感觉在他们与潜在客户互动的方式中得到体现。他们知道自己提供的产品是好的,并决心帮助他们的潜在客户,而这反过来又以他们购买者喜欢并蓬勃发展的自信方法体现出来。
没有买家愿意从销售人员那里购买,而该销售人员并不真正认为他们所提供的服务会真正做到他们所说的那样。准客户希望确保自己在做正确的事。他们想知道自己做出了一个明智的决定,而自信的销售人员就给了他们。
为了表现出信心,您确实需要相信,因此问自己一个问题:

如果您现在正处于潜在客户的境地,您是否会拿出信用卡并购买所提供的服务?

如果对您来说答案是否定的,那么这说明了很多,那么为什么您不希望潜在客户这样做呢?对您的工作表现出信心,潜在客户会对此做出积极反应。

3.希望不要退回

销售方面的弱点不能显示您的前景

最好的销售人员不会希望与他们的潜在客户产生分歧,而是会时不时地退缩,使潜在客户意识到最好的交易是对双方都有利的交易。有信心对潜在客户说“我很高兴您想要60天的期限,但是按照这个数字,它对我们来说根本无法解决商业问题,因此,为什么我们不提前30天就开始为您解决此问题’表示您有交易额度,不希望有任何交易。

表现出性格的力量,能够后退甚至准备走开,这显示出您的意思是您的生意前景,您会惊讶于有多少潜在客户担心这样做时无法拥有想要的东西。
对错过机会的恐惧是我们所有人都会经历的恐惧,这是对潜在客户的真正恐惧,尤其是当他们将心态放在可以为他们解决问题的服务或产品上时。
是的,准备好进行谈判,是的准备好为潜在客户提供帮助,但是当您已经显示出愿意进行谈判时,不要害怕退缩。好的交易对双方都有效,如果您现在就让自己的潜在客户按自己的方式行事,将来可能会引起更多的问题。
渴望取悦并帮助您,但要知道您的红色谈判路线以及您不准备做的事情,然后再坚持下去!相信我,它有效!
您在职业生涯中学到了什么,希望自己早些改变销售方面的劣势?您的潜在客户利用了哪些劣势?

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
 詹姆斯·怀特

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