想上 您的销售技巧?

为什么'进行销售必不可少的学习
为什么’保持销售中的学习必不可少的!
十月20,2018
前景展望'回到我该怎么办
“A Prospect Hasn’t回到我身边。我该怎么办?!”
十一月3,2018
显示所有

4个关键指标可帮助您衡量销售进度

4个关键指标可帮助您衡量销售进度
衡量销售过程中的关键指标是我们作为销售人员都应该做的事情,以帮助我们按时完成目标。
如果你不这样做’t衡量您的销售进度,是的,您可能会成功实现在线交易,但是,如果要获得持续的销售成功,这些就是您应该衡量的指标。

点击播放 视频 或继续阅读!

1.您针对目标的位置

如果你’重新阅读这篇文章并思考“I don’没有销售目标”, then i’我要告诉你回去再放一个!
如果你不这样做’t know where you’re going, it’无法知道你是否’从销售角度做您应该做的事情。
所以,一旦你’已经制定了目标,坐下来评估您离实现该目标还有多远。
您是到达目的地的60%还是只有10%?
如果你’再走几英里,然后你知道你’在月,季度或年年底(无论您设定的时间段)之前,您需要做很多工作。
该评估应该每周进行一次,以确保您能够衡量销售进度。这样做会使您专注于目标并有动力去实现它。
衡量您的销售进度-目标

2.您在管道中处于不同概率阶段的交易

在我自己的业务中,我使用3个关键概率来衡量我的销售进度并判断转换潜在客户的可能性。
首先,有25%的转化机会。这是一个即将到来的机会-我’为了使他们符合条件,我们还有很多工作要做’对我来说是正确的,反之亦然,并将其发展成为一项可能的业务。
因此,我有25%的潜在客户不一定是我希望很快达成的交易。

50%的潜在客户是我有资格的潜在客户-我’ve asked the 有关预算,权限,需求和时间安排的正确问题 and I’我非常了解潜在客户有兴趣与我合作。因此,我有50/50的机会赢得业务。

最后,75%的概率意味着潜在客户展示出强大的实力 购买信号 并且只需要更多的工作就可以使他们顺利通过。

所以,当我’在评估我的销售渠道时,我查看的是几率在50%或75%的交易,因为这些交易我知道我有更大的转化机会,并且可以帮助我实现设定的目标。
然后,我确定需要做些什么,以使这些潜在客户最后成为争取客户的最后一步。

3.您的管道在每个阶段的转化率

您从25%升至50%或从销售流程的第一阶段转到第二阶段有几笔交易?
您应该衡量每个阶段的潜在客户数量以及转换到下一阶段的潜在客户数量,以便有效地衡量销售进度并评估出哪里出问题了。
如果你’没有定期测量此指标’不可能进行改进以使您的销售流程和月底的销售数字受益。
可能是您的脚本在管道的第1阶段需要一些工作,或者您的演示没有’在第3阶段转换许多潜在客户。当您知道流程中的薄弱环节时,就可以进行必要的改进,并开始将更多潜在客户转化为客户。

4.您正在产生许多新的线索

新的线索对于每项业务的发展都是至关重要的,如果您不这样做,’渠道顶部没有新的机会,您’要努力达到您的销售目标。没有新的潜在客户,您’将依赖于您现有的交易’我们已经知道,其中一些交易可能由于多种不同的原因而永远无法转化!
因此,潜在客户的产生至关重要,您需要衡量来自顶部的潜在客户数量是否足以满足您的销售目标,或者是否需要每周,每月或每个季度产生更多潜在客户。

如果你’仍然不确定如何使用这些指标来衡量您的销售进度,请与我联系 这里 和我 can answer any questions you might have. I also have a 免费资源,可帮助您计算达到销售目标所需要做的事情,请在此处下载.

星期六销售提示:

加入数百名其他雄心勃勃的销售人员并注册,将我的星期六销售提示直接发送到您的收件箱:

在社交媒体上关注我:

在社交媒体上分享:

在脸书上分享
分享到Twitter
在linkedin上分享
分享到whatsapp
通过电子邮件共享
James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

获取最新的星期六电子邮件。加入数百名其他雄心勃勃的销售人员并注册,将我的星期六销售提示直接发送到您的收件箱: