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阻止您达到目标的另外4个神话

您好,欢迎使用另一版销售博客。

希望您的一周对您来说成功了吗?当然,可以通过许多不同的方式来衡量成功。对于我们大多数人来说,工作成功是业务发展,达到或超越目标并达到我们的收入或职业目标。在工作之余,它可能会达到健身目标,整理一项大型的家庭装修项目,或者在某个特殊的地方度过难忘的家庭假期。

到达星星

作为销售人员,有时我们会想到目标是“健康”–重要的重要,使我们向前迈进了一大步。 “志存高远”,“为月拍摄”…您已经听完所有短语!

本周,我一直在与一个新的咨询客户合作,该客户希望将她的业务提升到一个新的水平。我一直在为她准备一些材料,说明有时候您需要实现的目标实际上很小–这么小,您可能一直没有注意到它们,而您一直在寻找最终结果。

这是给你的例子。拨打潜在客户电话。面对现实吧,它在大多数人的“我喜欢做的有趣的事情”列表中并不是很高。试图越过网守,在众多人员中徘徊,直到到达正确的决策者,那个不断的小念头说:“您在打扰这些人,为什么不发送电子邮件呢?”。

我就是一样–对我来说,拿起电话也很自然。但是,如果我正在寻找新业务或正在从事一个特定的项目,那么我要做的第一件事就是为自己设定每天拨打电话的小目标。忘记结果,忘记所有大数字–我只是设定了要拨打潜在客户电话的次数的可行目标。

请记住,吃大象的最佳方法是一次咬一口!

事情只会变得更好

我的上一个博客提示了很多回复–谢谢!像其他人一样,有几个人将自己对其他阻滞剂的经验添加到成功中 销售爆米花 我说了因此在我看来,现在是发布我第二张难以置信的销售神话的绝佳时机,可以阻止您。这是您可以作为失败借口的4个更常见的神话。扰流板警报–不要为任何一个而烦恼!

误解一:   销售树将始终提供成熟的果实。

啊,这是一个神话,即使手指沾满了鲜血和折断的手指,仍然有很多人坚持! “没关系–我会到达那里。” “总有事情会发生,它总是会发生。” “最终会发现,您会看到的。”我相信您已经听说过这些或类似内容(如果未使用)。

但是请记住,希望不是有效的销售策略。是的,当然,您可以一次又一次地幸运–客户确实会意外地推荐人,没有钱的潜在客户可能会在年底前获得预算的增加–但您永远无法依靠运气使您摆脱困境。

神话2 : 我可以雇用一个好的销售员,让他们开展业务。

这是我在小型企业和初创企业所有者中一次又一次遇到的问题。令您震惊的是,有很多人认为将业务简单地“转嫁给他人”会很容易,然后他们会在短时间内激起新业务的浪潮。

这个。是的。废话。 (是的,我确实直接告诉我的咨询客户!)

最成功的企业领导者是组织中最优秀的销售人员。他们对产品或服务充满热情,并且从内而外地了解产品或服务。他们为此感到自豪。他们加入了艰难的销售嫁接,因为他们想要结果。当然,您可以聘请人员来推动您的销售,但您永远也无法赚钱。你是从前面领导的。您可以通过自己(通常是痛苦的)经验教给他们,从而帮助他们取得成功。

请记住,一个好的销售人员受过不良的培训,领导和管理,总是很糟糕。这只会花你钱。

误解三: 我可以在不花费太多时间进行销售的情况下取得成果。

我很想吃6块腹肌。我知道如何得到他们。我确切地知道该怎么办。但是我每天都不需要做仰卧起坐和仰卧起坐。所以现在少了6件装,更多的是桶...

专注于任何事情都无法取得任何结果,这对于销售而言尤其如此。您必须给您的销售努力专用的时间。理想情况下,每天,但至少每周一次。唐’别骗自己,这就是你所做的。如果您的日记中没有专门用于阻止销售活动的广告位,那么您还没有到位。

如果您是企业主,那么您会发现每周仅分配一个小时的广告位来进行“销售”,实际上并不会带您到任何地方。每天一个小时…

误解四: 我的销售不好,所以尝试毫无意义。

我在旅行中经常听到另一个神话。 “詹姆斯,我很垃圾–试图学到任何东西都是没有意义的。我不是一个像你一样外向的人,我不能说驴子的后腿,我讨厌拿起电话……”

叹。这实际上让我有些难过。这称为“放弃”。现在,放弃总是您的特权,但这的真正含义不是放弃成为销售人员,而是放弃梦想。没有更多的销售,您将不会有生意(如果有工作,也不会有工作)。您的竞争对手(或同事)将超越您。您可以拥有世界上最好的想法,并成为您喜欢的想法的最热情的拥护者,但是如果没有人购买它们(因为您不是想尽最大的努力出售),那么这完全是在浪费时间。

这适用于我们所做的一切。无论是做生意,制作视频,开始播客,写书,还是对自己做出简单的承诺。

我不会 给。 向上。

总是有像我这样的人可以通过技巧和窍门为您提供帮助。真正的问题是–您想得到帮助吗?

如果答案’是的,然后开始处理您在任何潜在客户拜访中必须做的三件事–

绝不会放弃你

因此,我们有许多其他的神话,许多销售人员和企业主使用这些神话来证明他们为什么不需要嫁接的合理性。如果您确实想投入工作,但想要为自己的销售提供一些指导和支持职业或您的业务,您可以通过电子邮件直接与我联系  [电子邮件  protected] 让我们来谈谈您的需求。

我也很乐意听取您关于您自己的经验和来自销售和业务发展的来之不易的经验,以及您希望我在YouTube频道,这些电子邮件或我的博客上介绍哪些主题。您可以在所有社交平台上找到我–Twitter,LinkedIn,YouTube,Instagram–通过搜索“ jameswhitesales”。

祝你有美好的一周!

 詹姆斯·怀特

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