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您必须在销售中拥有的5个关键内容

放松

的确,大多数成功的销售人员会描述自己是有干劲和专注的人,而那些长期获得成功的销售人员则意识到倦怠和过分冒险的危险。他们也永远不会低估您需要朋友和家人的支持。抽出时间给他们一些全职工作将为您带来回报。
因此,请确保您要休息一下,将其设为正确的休息时间。外出时,语音邮件消息随您的返回日期而改变,重要的客户和潜在客户被告知在您回来之前不要期望得到答复。这是您应得的最少!

超越语言

本周,一位客户询问成功的销售人员应使用的辅助材料–我称之为“销售内容”。这是一个很好的问题,因为我认为许多销售人员陷入了认为您只需要有光泽的产品手册的陷阱。
我认为他们错了。我认为,您需要开发五件事来增加成功的机会。您可能会感到惊讶,其中两个根本不涉及任何印刷材料……
这是上周我的“星期六销售”电子邮件的核心,我们查看了五项必不可少的销售内容,我认为您需要指尖。如果您的武库中缺少其中一些,那么也许传统上安静的八月时期是将它们安装到位的最佳时机?
我们在电子邮件时事通讯中进行了很多详细介绍,但以下是我们的摘要:

销售手册

是的,当然,您确实需要一本销售手册。与潜在客户初次会面后,您必须抛下一些东西至关重要。除了让他们了解有关您的产品或服务的更多信息外,它还可以在物理上提醒您和您的解决方案。
如果您处于可以影响小册子内容的位置,为什么不添加关于您以及您所出售产品的部分?这不仅会帮助您的小册子与众不同,而且还会强调您和您的专业知识与产品一样重要。

销售订单表格

这并不是要有订单,而是要在没有潜在客户签字的地方出售任何东西!这是关于记住要在每次会议中都采用订购单-甚至是探矿活动或社交活动,展览……只要随时携带!
在初次会议上关闭潜在客户时,我学到了很难的方法,但是没有与我的订单。潜在客户是一位现有客户的推荐人,该客户已经为我完成了所有销售工作-这个家伙已准备好购买!但是因为我还没准备好出售,所以我不得不等到他们放假回来。

使您的内容个性化

因此,我的意思是,您的销售内容应反映您作为一个人。大多数人会在阅读的文档中习惯于不露面,第三人称的公司发言。通过根据您的个性和态度量身定制内容,它将反映您的优势,并再次提醒他们为什么要向您购买。

创建展示您的专业知识的视频或书面内容

这些是关键,因为它们使您可以在销售过程中向潜在客户展示您的价值。这不只是要建立自己的专业知识。这还与展示您如何成为产品和竞争对手之间的主要差异点有关。

照片或视频推荐

这些是销售内容中最关键的部分。我的意思是–不要低估推荐书对提高收盘价的影响。养成习惯,问您的新客户和现有客户的推荐信,并询问您是否可以拍照。我们都随身携带了具有出色相机的智能手机,因此请迅速为自己的潜在客户提供更多“真实感”。
为什么不更进一步,询问您的客户您是否也可以记录他们所说的话?他们的录像带说出关于您的伟大事迹可能会更加有力。尝试收集至少4或5个此类推荐,并在可能的情况下,从能证明您的解决方案应用广泛的众多客户中获取。
确保您在网页,YouTube频道或销售手册上发布的推荐信是最新的!没有什么比潜在客户更糟的了,他们问他们是否可以和X小姐说话。X小姐说,如果两年前他们改用竞争对手,您的产品就很棒。始终询问您的裁判员是否愿意传递电子邮件地址或电话号码。确保您的准客户知道他们可以联系他们中的任何一个。
信任是销售过程的重要组成部分,您乐于让他们独立于满意的客户讲话,这一事实发出了强有力的信号。

我真的很荣幸Sonia Gill 单挑董事总经理 具有 为我提供了下面的视频报价。索尼亚(Sonia)对我的工作有这样的评论,这就是为什么我做我自己的事情,这也是赢得新客户的强大因素。与索尼亚(Sonia)这样的人对我说的话,我对自己说的话毫无意义。请看下面的视频,看看如何创建这样的案例研究,以帮助您建立信任。

我所能做的就是写

因此,我希望这能激发您研究自己的销售内容,看看是否可以做出任何改进。
您最成功的销售内容是什么?您是否有要求(或获得)推荐的困难?您如何看待自己可以将更多内容带入您的内容?我很乐意听取您的经验,或有关此或其他销售问题的任何问题。

您可以通过以下方式联系电子邮件 [电子邮件  protected] 或通过任何一种社交网络:Twitter,Facebook,Instagram或YouTube –搜索“ jameswhitesales”。

我一直很乐意听取订阅者的意见,以了解您希望在这些电子邮件中或YouTube频道中涉及的任何主题,所以请不要忘记让我也提供您的建议。
希望您度过了愉快的一周?如果您正在度假,正在度假或即将去世–我希望您过得,去做或会过得愉快!我坚信要确保您有足够的时间放松,充电和恢复精力。尽管这始终是一个不错的选择,但这并不一定意味着要赶走异国情调的地方!这可能意味着只需将您的工作电话和笔记本电脑放几天,然后与伴侣,家人或朋友度过一段美好的时光。
 詹姆斯·怀特

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