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避免销售中的5个错误

5避免销售中的错误

如果您在销售中犯了这5个错误,那么在定期将潜在客户转化为客户方面就会遇到问题。点击播放 视频 请在下面或继续阅读以找出这些错误!

1.对自己说太多

避免销售中的5个错误-规则70:30
如果您与某人坐在酒吧里开始交谈,而他们所谈论的只是他们自己,那么关闭并走开需要多长时间?对我来说,最多只需要几分钟!太多人在日常生活中犯了这个错误,这是一个错误,如果您想完成交易,则必须避免进行销售。
如果您谈论产品或服务的时间过长,产品的功能和特点以及潜在客户购买该产品或服务的原因,那么他们对产品或服务的兴趣就不会太久,他们会离开或挂断电话。
确保您专注于潜在客户-谈论他们的需求,他们的问题和他们的目标。然后,您可以花一些时间告诉他们有关您的产品以及产品如何满足他们的需求,解决他们的问题并帮助他们实现目标的信息。一般规则是,您应将70%的对话用于聆听,而将另外30%的对话用于聆听!

2.太过急售

目前,我正在做很多工作,例如约会如何。想象一下,第一次约会是第一次潜在客户会议-在第一次约会时,您不会考虑接吻而无需考虑被拒绝的风险!太快进行销售是一样的。

建立牢固的关系后,才要求出售 融洽的关系 并且只有在适当的时候。

3.不重视决策者

有效避免潜在客户进入是避免销售的另一个重大错误之一。如果您不符合预期条件并确认他们是决策者,则可能会浪费大量时间!赢得可能使用您的产品或服务的人是一件好事,但是如果他们没有能力同意出售,那就是在浪费时间。确保您尽早向他们提出问题,如果他们不是决策者,请礼貌地要求他们接受,并专注于与合适的人打交道。

4.不做你的研究

我有很多人与我联系,很明显他们没有花时间查看我的网站或我的LinkedIn个人资料-他们对我一无所知,但他们仍然认为有机会向我出售产品。我认为,这是避免销售的最大错误之一,因为这是完全浪费的机会!拿起电话或与他们安排会议之前,请尝试并尽可能多地了解您的潜在客户。进行一点研究不会花很长时间,而且从长远来看,它确实会有所回报!

5.不解决您的服务解决的最终问题

我总是对客户说,人们买孔,而不是钻头。专注于特征和功能(练习)并不会帮助您,但是传达结果(漏洞)将使您的潜在客户相信您。
在我的业务中,我着重于人们达到销售目标时的感受-这就是销售的原因,因为人们希望到达那个地方。您可以给潜在客户带来的最终结果是什么?专注于这一点,您将有更多的转换机会!

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

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