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您设定的销售目标的5个原因不会实现!

错过的销售目标
每个月底您有同样的熟悉感吗?由于无法实现您设定的目标,您会感到泄气和动力不足。
那些对您的业务至关重要的目标,是为了在未来一个月里保持良好业绩,为供应商付钱……而您自己–过去了!
您可能有很多正当理由’未能达成交易或达到您想要的数字,但如果您还没有结束本月的“拳头冲击”时刻,并感到一个月的嗡嗡声运作良好,那么您应该继续读下去。

那么,您为什么不点击该魔术销售目标?

1.您的目标不明确

您是否因为不知道销售目标实际上是什么而失败?您可能已经为自己设定了要在月底之前实现的收入目标,但是您知道如何实现这一目标吗?您知道您的转化率是多少吗?都是数字游戏! (查看此资源 来帮你。)

您需要每天或每周进行几次对话,才能在流程的每个阶段达到目标?您会天真地认为与您交谈的每个潜在客户都会转化,实际上平均而言,只有十分之一的客户会吸引付费客户。
销售额全是数字和转换–有时,您必须亲吻很多青蛙,直到找到王子!
因此,计算出您需要击中的数字并知道如何到达那里。知道这一点将告诉您目标是否现实,以及每天和每周要达到目标需要做什么。

2.您只需要关注

所以,如果您减少了数字,那么也许是您的重点?您是否真的有足够的时间在手头的任务上?如果您未达到已解决的数字,则可能是因为您没有花费足够的时间去寻找,产生新的线索或跟进现有的线索。这些任务必须摆在您时代的最前线,结果,这个数字将开始上升。

3.做同样的事情……获得同样的结果!

如果您想要从未有过的事情,那么就必须做从未有过的事情。如果逐月逐月改善的结果似乎仍然没有改善,那么也许情况需要改变!

您是否为每个潜在客户使用相同的间距? 您在电子邮件或初始对话中使用了哪些词? 说实话,问自己是否值得改变。改变一切,看看进展如何。如果不尝试,您将永远不会知道自己当前所做的是否正确。

事情在世界上不断发展,您需要与时俱进。我猜想您还没有生活在黑暗时代,而是在使用诺基亚电话(曾经是全球第一大电话公司),为什么您的销售方式会有所不同?
为了获得成功,您需要创新和更新您的方法,以便首先听到您的声音。

4.耐心是一种美德

一个普遍的失败是,企业认为与潜在客户进行一次交谈之后,将导致几天之内与他们合作。实际上,研究表明,从最初的互动到客户转化,销售周期大约需要65天。因此,您不应指望一夜之间就能成功。
准客户通常喜欢花一些时间来了解一家企业,了解他们的工作以及如何满足他们的需求。需要建立信任,而信任只能随着时间的流逝而发生。如果您遇到激进的抛售行为,那么这可能会破坏交易,您将回到正题。耐心点,投入工作,成功就来了。

5.有积极的心态

目前,“思维定势”是一个时髦的词,但对于自我信仰,还有很多话要说。如果您告诉自己您不会达到目标,那么可能性就很大!为了达到目标,可能需要进行一些调整,但是如果您确实想实现目标,则可以实现这些目标。
达成目标并赢得新客户并不容易,但是如果您建立了正确的基础并开发了正确的技能,则可以为您的客户提供服务,并使他们踏上积极的旅程。您的内在积极想法对于月底的拳头颠簸感觉至关重要,而这的基石是“我能……我会”的态度。
如果您想超过平均水平并取得卓越成就,那么您需要决定如何自己切实地改变这一点。您需要帮助和支持才能到达那里吗?

经过深思熟虑后,如果您想获得一些帮助以实现拳头颠簸的感觉,那么 让我们聊一聊.

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

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