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您的潜在客户不向您购买的5个原因

本周,我与客户进行了非常积极的视频辅导。他们希望将销售业绩提高到一个新的水平,我正在帮助他们做到这一点。我们讲了一个例子,他们看似“完美的前景”。然而,尽管我的客户竭尽全力,他们还是无法让他们在虚线上签名。

寻找原因

因此,我们就人们不愿意向您购买商品的5个主要原因进行了精彩的讨论,我认为这将成为博客的一个不错的主题。在上周的星期六销售电子邮件中,我已经详细介绍了这些内容–因此,如果您希望每个周末在收件箱中获得更深入的销售内容,可以在此处订阅:[插入链接]

让我们看一下潜在客户不说“是”的5个关键原因。

他们不想要您提供的东西。

这比许多销售人员意识到的更为普遍。默认情况下,我们大多数人内心都是礼貌和善良的灵魂,我们发现很难“让人失望”。我们对某人的了解越多,给他们带来坏消息的难度就越大。有时候,您的准客户不想伤害您的感受!

他们毫不掩饰地担心这对他们不起作用。

根据我的经验,这是人们不购买的第一原因。他们害怕浪费自己的钱(或老板的钱),以致于无法做到您所说的那样。

某些潜在客户会优先考虑此事,但许多潜在客户不会告诉您这是他们的担忧。他们实际上害怕您所做的诺言不会兑现,这将成为他们的错。

这需要您进行一些侦探工作–请在本周的周六销售电子邮件中详细了解如何操作。

他们不相信你!

很抱歉,这很苛刻,但事实可能如此。信任和信念是销售中最重要的两个词。没有这些,别无他法。礼貌的专业人士也极不可能告诉您他们不相信您,或者他们不信任您所服务的公司。

因此,处理这个特定的销售阻拦可能是最困难的。但是,正如您将看到的那样,通过使用一些情感上的销售情报,您可以弄清楚这是否是潜在客户当前的关注点,以及如何尝试解决这一问题。

“费用太高了。”

这是包括我在内的大多数销售人员最普遍的反对意见!从个人到大型公司,价格异议似乎导致大多数人放弃或开始削减利润(和佣金)以降低价格,以期希望挽回销售。

这不是他们做出的决定(或者他们实际上负担不起)。

这个问题可以包含在上一个反对意见中,但是比这个要微妙得多。有时,作为销售人员,我们可以在勘探过程中取得领先。终于通过那些看门人找到了一个愿意和你说话的人,甚至愿意和你见面,这可能是一件大事。

但是,在这样的匆忙中,我们是否能站在真正的决策者面前?或者,如果有的话,他们的业务是否有能力负担我们提供的服务?这些事情都不容易让我们的潜在客户“变得干净”,因此当潜在客户开始回避或逃避关键步骤时,许多销售人员最终浪费了更多的时间来尝试处理其他异议或召开进一步的会议。 。

观看此视频,获取有关如何卖出物超所值的提示:

异议被否决

您能想到一些您无法买到的潜在客户的例子吗?他们适合哪些类别?最重要的是,您花了多长时间认识到这一点–您是否有工具对此进行处理?

我很想听听您关于这类潜在客户的经历。您认为应该存在的前5名中没有我没有购买的其他原因吗?

与往常一样,您可以在此主题或任何其他主题上与我联系。通过发送电子邮件联系 [电子邮件 protected] 或通过任何社交网络:Twitter,Facebook,Instagram或YouTube–搜索“ jameswhitesales”。

您也可以注册我的每周星期六销售电子邮件,在其中我们将更深入地研究类似的想法。这个星期六,我们将探讨处理今天提到的5种情况的最佳方法。

我一直很乐意听取订阅者的意见,以了解您希望在博客,电子邮件或YouTube频道中涉及的任何主题,所以请不要忘了让我也提供您的建议。

希望您度过愉快的一周,下次再见。

詹姆斯·怀特

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