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赢得销售竞赛所需的5个步骤!

赢得销售竞赛
当有人要求您为企业提供服务报价时,您应如何迅速执行该请求?您是否认为您可能不是该服务的唯一提供者?
在消费者拥有一切力量,一切都如此紧迫的时代,我们应确保我们迅速满足要求,否则,确保业务发展的机会就会过去。
那么,如何确保在其他任何人之前赢得交易?
好吧,最近,当我成为“消费者”并寻求一项服务来帮助我解决新的“痛点”时,便可以尝试一下……组织Stag Do!被要求成为我最年长的朋友之一的伴郎真是不可思议的荣幸,但我也有组织婚礼前庆典的任务!那是相当大的责任!
试图让20个人生活在美国的不同地区是一项艰巨的任务,所以我想我将看到那里提供的服务可以帮助我完成这项任务!
现在有很多公司提供“团体聚会”预订服务,所以我联系了其中三家公司。我想与您分享流程以及如何与“赢得销售竞赛”的公司合作的决定。
这是怎么回事...

STEP 1

通过一些简单的在线搜索,我发现了三家我感兴趣的公司。他们每个人都有一个专业的网站,希望提供我需要的服务。我完成了他们的在线查询表格,并等待答复。
在这个快节奏的技术时代,如果您没有在线表格作为网站的一部分,那么您将失去巨大的机会。由于白天我很忙,所以晚上我进行搜索,这对许多消费者来说都是一样的,因此,有一种使生活更轻松的方式很有意义。我什至没有为一家要求我给他们打电话的公司而烦恼,而另一家公司在其网站上的表格出错了!

STEP 2

根据我提交的表格,我收到了所有三家公司的回复。一个在12小时之内,一个在24小时之内,第三个在大约36小时后进入。第一家公司还试图打电话给我聊天,并留下一条消息说他们很想念我,但他们渴望提供帮助。
前两家公司的响应能力很重要,如果您想赢得销售竞赛,则至关重要。统计数据表明,如果您迅速对接近您的客户做出反应,那么您赢得新业务的可能性就更大。我很欣赏一些较小的公司并不总是可以联系新的潜在客户,但是如果是这种情况,那么您至少可以自动将一封初始电子邮件发回给客户,这样他们就知道他们会引起您的关注并在您附近进行跟进第一次机会。
到第三家公司与我联系时,我已经建立并给他们印象,“他们并没有那么麻烦”,让我怀疑,“如果这就是他们对潜在客户的需求,他们会变得多么慢他们有我的事吗?

您的回应速度对您赢得销售竞赛的机会有重大影响。保留时间过长,其他人将遥遥领先,赶上您!

STEP 3

收到公司的回复后,我很想知道他们是否理解我的要求以及他们在方法上的专业程度。
在最初的询问中,我曾表示我不想要基本的住宿,而是想要更舒适的住宿。考虑到我即将交出我的钱和其他21个人的钱,我还​​想知道我是否可以信任他们。我不想冒险将其交给一家看起来不专业的公司。
其中一个回复(来自响应较慢的公司)忽略了我的原始请求,甚至在报价中加上了“旅馆”一词!这对未来的业务来说不是一个好兆头。他们显然不明白我的要求或对我的任何规格的关注。
其中两家公司发送了非常专业的报价,其中包括处理我的请求的人的真实姓名。双方都随后发了一封电子邮件和一条短信,说“报价与我同在”。他们可能是模范报价,但看起来很专业,所以还可以。
这种个人的,专业的方法以及高昂的价格让我轻松决定与这两家公司之一合作,而无视第三家!

在尝试提供您的产品或服务并以专业的方式寻找专业人士之前,请先了解一下潜在的期望。

STEP 4

现在我有两个引号可以使用。现在是一个案例,看谁能为我提供最好的交易,更重要的是确保满足我的要求。谁想要更多的业务,这也是我感兴趣的事情,他们每个人都会如何尝试让我选择他们的竞争对手。

赢得销售全在于持久性 两家公司并没有把它留在那给我留下深刻的印象。双方都跟进另一封电子邮件,询问我对报价的看法以及是否有任何疑问。

两者似乎都渴望赢得业务,但正是一位销售人员的个性使我真正对他们感到温暖。
他们表示他们住在巴塞罗那(我们要去的地方),并讨论了最好的去处。当我问到有关住宿的问题时,他们也非常热心,这给我留下了深刻的印象。正是这种内在的知识使他们领先于其他公司!

永远不要放弃潜在的客户,直到您被告知是不可以。尝试并寻找竞争对手的优势。诚实和根据潜在客户的要求,尝试与众不同!

STEP 5

我已经告诉两家公司,我想在本周结束前决定,所以现在是要确定套餐的详细信息,并确信我的选择是正确的,并且看看是否有一家公司比该公司更需要该业务。其他。
我一直热衷于达成交易(或作为奖励投入一些东西),我想这将取决于一家公司愿意提供超出其提供的套餐和价格的激励措施。
在业务中,至关重要的是,不要试图确保不是“好生意”的业务,但你还必须保持灵活性,并且要加倍努力以赢得交易,尤其是在竞争激烈的领域!
我选择的公司与其他公司并驾齐驱,但愿意表现出灵活性的意愿向我表明,他们真的很想要这家公司,这以及所有其他因素使他们觉得自己是正确的选择。
在销售中取得成功不仅仅与您获胜有关,而且还与使客户感到自己也赢得了成功一样。给予他们很大的商业意义,有时候您必须付出更多的努力才能成为赢家!
所以你有它!我在销售竞赛中必须选择获胜者的真实经验。赢得业务是艰难的,但是有时候,企业愿意走的那些额外里程才有所作为。对我来说确实是这样!

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

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