帮助您的前景树立信念的5条提示

在上个星期’s post，我谈到了赢得潜在客户的重要性’s trust in sales and shared some advice on how you can do that. However, helping your prospects build belief in you is also key. So, in this post, I share 5 tips on how you can help your prospects build belief in you and turn them into a 顾客. Hit play on the 视频或继续阅读！

1.讲真话

这是我们从很小的时候就开始学习的技巧，它仍然应该适用于商业环境，这是实话实说。

撒谎会使您所有其他真相难以想象，所以如果您’如果发现他们欺骗了潜在客户，他们无疑会怀疑您将来对他们的看法-即使您告诉他们的是事实！因此，这破坏了关系并且可能难以修复。

因此，说实话-如果出现问题，请对自己的前景诚实，而不是试图掩盖真相。这是一个要克服的更容易解决的情况，您的准客户将欣赏您的诚实。如果您基于谎言赢得一笔生意，那么这段恋情将是短暂的，因为他们’您会意识到您误导了他们，这不仅会破坏与特定客户的关系，还会损害您的企业声誉。

说实话，将帮助您赢得潜在客户’信任，然后您就可以建立他们对您的信任。

2.如果您不知道，请说

知识是潜在客户在做出购买决定时寻找的关键要素之一。所以，如果你不’不知道他们的某些问题的答案，很容易假装像您一样赢得业务。但是，就像对潜在客户说谎一样，这可能会造成极大的损害，因为在线下，他们会发现您向他们提供了错误的信息。

如果你不这样做’不知道准客户问您的问题的答案，就这样说！他们’尊重您承认他们，他们知道您’只有人类-你不’t know everything.

如果您竭尽所能找到答案并重新获得答案，他们将开始对您建立信任，因为您为他们提供了他们问题的答案并且对他们诚实。而且，在将来，您可以从这一障碍中学习，并以您对产品或服务的了解为基础。

3.按预期使用相同的语言

使用与潜在客户相同的语言会告诉他们您处在他们的视野中，并且对他们的公司有很好的了解。例如，如果您的潜在客户使用该词‘customer’-也使用它。如果他们使用该术语‘client’-用那个。同样，选择他们特定于行业的行话，并在可能的情况下使用它来表明他们对他们的行业有所了解。当然，如果您不这样做，请避免使用它’不知道实际上知道什么意思，因为您的准客户将直视您！

4.对您的工作抱有真诚和热情

对您的产品或服务表现出真诚和热情是帮助您的潜在客户树立对您和您的公司的信任的好方法。激情和热情会传染，如果你’对您的工作充满热情，它也会影响您的前景。

我的前景告诉我，我散发出激情，’s true- I love what I do and I love helping my 顾客s achieve results. I don’不必假装，因为’是一种真正的激情，它是通过我与潜在客户的对话而产生的。

让您的激情和热情在您的潜在客户交流中大放异彩，您的潜在客户会建立起对您和您公司的信任。

5.证明他们

能够交付感言 or put your prospects into contact with your existing 顾客s is another great way to help your prospects build belief in you.

Testimonials and word of mouth are evidence that the promises you are making to your prospect, you can really deliver on because you have done it before. Your prospects may doubt your word (understandably), however hearing a great review from an existing 顾客 or two will convince them that they should believe in you and you really can get them results.

开始练习这5个技巧，您’在帮助潜在客户树立对您的信任并赢得更多业务方面，您会做得很好！

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詹姆斯·怀特

詹姆斯·怀特（James White）是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。

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1.讲真话

2.如果您不知道，请说

3.按预期使用相同的语言

4.对您的工作抱有真诚和热情

5.证明他们

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1.讲真话

2.如果您不知道，请说

3.按预期使用相同的语言

4.对您的工作抱有真诚和热情

5.证明他们

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