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5种获得潜在客户回电的方法

5种希望致电给您的方式

我们到过那里-当您与潜在客户互动时,这种关系似乎朝着正确的方向发展, 突然他们变冷了。他们停止接听您的电话,您无法接听。你是做什么?!您可以尝试一些吸引潜在客户的电话,我在本周的视频中对此进行了分享。点击播放 视频 或继续阅读!

您可以尝试一些技巧和窍门来吸引潜在客户,但我认为您会读到的一些技巧是不诚实和欺骗性的。诸如“意外”切断语音邮件一半的技巧。您可能会使用这种战术来吸引潜在客户,但您这样做的方式可能会破坏他们的信任。
我想提出一些方法,使您的潜在客户可以给您回电,因为他们想给您回电。这是我建议的5个提示:

1.不要留下冗长的信息

5种给潜在客户回电的方法-voice绕语音邮件
简单,清晰,直接的语音邮件比长消息更有效。如果您的前景已经变得冷淡,他们就不想花时间聆听您的冗长语音邮件。这样的语音邮件将达到目的:

“嗨,我是[电话号码]上的詹姆斯·怀特。那是[电话号码]。我想就我发送的提案进行跟进。希望能早日收到你的消息。同样,我的电话号码是[电话号码]。”

直截了当地指出您的通话理由表明您尊重准客户的时间,并重复拨打2到3次电话号码,这意味着准客户没有理由不接电话并回电。

2.使用其他形式的媒体参与

不断留下无法引起潜在客户响应的语音邮件只会激怒他们,并可能导致他们屏蔽您的电话号码。我鼓励客户做的一件事是向您的潜在客户发送手写的信件或卡片。在您的桌子上放一块类似的东西很难被忽视,它向您的潜在客户表明,您已经付出了巨大的努力来与他们联系。即使结果是“否”,这项技巧也是赢得尊重并吸引潜在客户回电的有效方法。 “不”总是总比没有好,因为它意味着您可以继续下一个潜在客户。

3.不要放弃!

5种获得潜在客户回电的方法-每种否都会使我更接近A是
如果您放弃,您将永远不会有希望给您回电。大多数人没有意识到80%的销售是从第五次互动到第十二次互动完成的,而这是几年前进行的一项研究。我个人认为此统计信息可能已发生变化-我认为现在可能是在15日到25日的互动中,您将从潜在客户那里得到回应。当我开始与他们合作时,我的许多客户都说他们尝试与潜在客户接触一次或两次,然后放弃。但是这样做是一个巨大的错误!
当然,跟进的频率将取决于您的销售周期的长短-如果您的销售周期超过几个月,则您不会每天尝试吸引潜在客户。但是,每周大约给他们打电话一次是合理的做法,并希望它们能够吸引他们并给您回电。

4.给他们有价值的东西

在您的消息中指出您想要共享文档,电子书,文章或任何其他形式的有价值的内容,将吸引您的潜在客户回电。例如:

“嗨乔丹,这是James White Sales Success的James White。我只是给您留言,因为我有一份我认为可能对您非常有价值的文件。如果您可以通过[电话号码]给我回电,希望与您分享。”

这样做可以吸引潜在客户给您回电,然后激发您的对话,推动他们前进。

5.告诉他们这是您最后一次听到您的声音

害怕错过机会会鼓励您的潜在客户考虑给您打电话,因为他们会意识到自己会错过他们认为仍然有机会得到的东西。说像这样:

“嗨,约翰,我不想再痛苦了,所以这将是我最后一次与您联系。如果您想与我们联系并讨论如何使事情向前发展,请通过[电话号码]与我联系。”

当然,除非您尝试了5、6、7或8次留言和其他形式的交流,否则不要使用此策略。使用它作为最后的尝试,以吸引潜在客户给您回电。
使用这5种技巧,您将有更大的机会吸引潜在客户回电。当然,所有潜在客户参与的关键是确保您专注于他们并为他们解决问题。如果您这样做,我可以向您保证,您将获得更好的销售结果。

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

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