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6个总结问题,问问你的前景& Close More Sales

6个总结问题,问问你的前景

因此,当您完成 建立了融洽的关系,您已经建立了关系,了解了潜在客户,并准备完成交易。在本周的视频中,我分享了6个最后的问题,以询问您的潜在客户并增加销售量。点击播放视频或继续阅读!

如果不这样做,该怎么办?

提出这个问题,您就可以深入潜在客户的脑海,发现您为他们提供的服务是否真正使他们感到痛苦。例如,如果他们通过说“好吧,我们会照常营业”来回答您的问题,那么您就知道自己并没有立即感到痛苦。另一方面,如果他们表示如果他们不实施您的产品或服务,他们将面临一些挑战,那么您就知道自己适合他们,您可以向他们证明这一点并将他们带到生产线上。

这个问题按您的时间期限收费吗?

在向您的潜在客户询问的六个问题中,我要问的下一个问题是询问他们的问题给他们造成了多少损失。让您的潜在客户了解他们的问题对他们的业务有多大影响。这不仅可以让您更多地了解如何帮助他们解决问题,还可以使他们更多地考虑如何使他们受益。

它看起来像这项服务对您的业务而言真的很合适,您是否同意?

提出这个问题可以使您从准客户那里得到直接的答案。如果他们回答“是”,则说明交易即将完成。如果他们拒绝,您就需要向他们证明您确实适合他们,您还有其他工作要做。如果他们拒绝,您必须进行调查并找出他们为什么认为自己不适合的原因。他们看不到对您有帮助的解决方案吗?您可以采取什么措施向他们证明自己适合他们?

是什么阻止您尝试我们的产品并向前发展?

您要他们做的是考虑是否有什么事情可以达成交易。如果没有任何阻碍,他们会这样说,这为您提供了完成交易的绝佳机会。但是,如果他们告诉您有某种阻碍,您可以努力 克服这个异议 或取消他们作为潜在客户的资格。

在接下来的3个月中,对您的产品/服务有什么影响?

我认为,合作的前几个月对于您的潜在客户是否会成为长期客户至关重要。通过问他们这个问题,您要他们描绘出成功的模样,或者如果他们继续下去,他们的问题会在三个月后出现。如果您可以帮助他们想象他们将在3个月内实现您的解决方案,那么您将能够立即将他们带到生产线上。不仅如此,如果他们向他们解释成功的模样,您可以使用它来确保您满足他们的期望并增加使他们成为长期客户的机会。

您对我们的信任以提供此服务的感觉如何?

如果您的潜在客户不信任您,那么转换他们将是一个真正的挑战。因此,这是问您的潜在客户的关键关键问题之一。如果他们回答说不确定现在是否可以,则说明您仍然需要做一些工作来使他们合格。如果他们说他们可以信任您,那么您可以结束交易并说:“非常感谢,让我们开始吧,我可以向您保证,我们不会让您失望。”

因此,有6个最后的问题要问您的前景。提出正确的问题并真正进入潜在客户的大脑是赢得更多销售的关键。如果您喜欢这篇文章,那么我创建了一个文档 42个可能对您有用的合格问题-在此处下载。如果无论如何我可以帮助您完成更多的销售,请与我联系,我们将很乐意为您提供帮助。

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

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