每个销售人员都应该知道的6个销售关键字[视频]

有时，在销售中，回到基础知识并提醒自己销售成功的基本规则可能会很有用。因此，我将与您分享销售的6个关键字，我相信每个销售人员在与潜在客户互动时都应该记住。点击下面视频中的播放或继续阅读！

1.问题

“以帮助客户解决问题或达成目标的想法来对待每个客户，而不是销售产品或服务。” – 布莱恩·特雷西

“问题”一词是我的6个销售关键字中的第一个。为什么？因为取得销售成功至关重要，因此要清楚了解您的产品或服务所解决的问题。如今，很少有人会因为需要而购买，而因需要而购买-他们有需要解决的问题。同样重要的是，您必须尽快找出他们遇到的问题，以使您可以有效地向他们出售解决方案。

2.了解

“要成功开展业务，您需要独具匠心，但您还需要了解客户的需求。” —理查德·布兰森

“理解”是我的6个销售关键字中的下一个。您的准客户需要知道您了解它们及其需求，而不仅仅是自己。通过提出正确的问题开始理解它们，并真正倾听您的潜在客户告诉您的内容。作为销售人员，您应该花费70％的对话倾听和30％的对话倾听。

3.相信

“如果您相信自己的公司。如果您相信自己的产品。如果你相信自己。然后，您可以迈向成功。 ” – Jeffrey Gitomer

如果您想取得销售成功，那么对自己以及您的产品或服务的“信念”至关重要。为了销售您的产品，您必须相信它。如果您不相信自己的产品可以解决客户的问题，那么您就不会指望潜在客户相信它，因此就不会销售。

4.信任

“如果人们喜欢你，他们’我会听你的，但是如果他们信任你，他们’我会和你做生意。” – Zig Ziglar

‘Trust’，我认为这是销售中最重要的关键字之一，也是我的首字母货运模型。销售的关键在于与潜在客户建立牢固的关系，但如果没有信任，就不可能建立关系。因此，向潜在客户证明您作为一个人和作为一家公司值得信赖是成功销售的基础。通过提供出色的客户服务，遵守您的承诺并超额履行这些承诺来建立信任。破坏潜在客户的信任，将永远损害双方的关系。

5.价值

“The more you focus on the 值 of your product or service, the less important price becomes.” – 布莱恩·特雷西

如果您不能提供‘value’ to your prospects, they are not going to buy from you. As a salesperson, you must focus on the 值 your product or service will give your prospect- what benefits will they get from your product? What problems will your product solve? If you can prove the 值 of your product or service, the price becomes almost irrelevant.

6.服务

“优质的服务促成多次销售。如果您照顾好您的客户，他们将打开您自己无法打开的门。” – Jim Rohn

服务是我6个销售关键字中的最后一个。通过为潜在客户提供出色的服务，他们将不断回头并通过口口相传，您将获得更多对您的产品感兴趣的潜在客户，这仅仅是因为您提供的服务。因此，以令人难以置信的服务让您的潜在客户叹为观止，并因此获得巨大的销售成功！

因此，您有，我的6个销售关键字对成功销售至关重要。您是否同意这6个？在下面的框中发表评论！如果您需要帮助以实现销售目标，在这里与我联系或访问此页面可访问我所有的免费销售资源.

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詹姆斯·怀特（James White）是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。

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