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大雪使业务停顿时应采取的7项促进销售的行动

如果您今天早上像我一样,从窗户向外望去,到处都看到白色的图片,那么您有两种选择。
选择1是打开水壶并加热,坐在沙发上,然后打开电视,看完您2晚前开始准备的那个盒子!将有许多人将东方的野兽作为坐下自己的驴子而做的事情不方便的借口。
但是,选择2接受大雪可能会影响您的业务和销售交易,但是明智地利用这段时间来帮助您在雪融化后销售更多产品。
我确实对许多有孩子的小企业主了解到,托儿是第一位的,花时间建造雪人并沿着雪橇骑在当地的山上当然很重要!
不过,您可以确保自己在家里使用这段时间来完成一些有时被遗忘的任务,这对帮助您转换潜在客户至关重要。

1.更新您的社交媒体资料,并确保它们匹配。

花一些时间查看您拥有的不同社交媒体个人资料,看看它们是否匹配。当潜在客户都拥有相同的专业照片并且您的个人或公司资料一致时,您就可以建立与潜在客户的信任和信誉。

2.安排几个星期的社交媒体发布

在查看社交媒体时,为什么不花一个小时左右的时间为自己节省时间,并在接下来的几周内安排社交媒体发布呢?像这样的工具 缓冲 要么 tsu石 允许您(免费)连接Twitter,LinkedIn和Facebook,并提前几天安排帖子。现在就这样做,当雪融化时,要做的事就少了!

3.创建一些有趣的内容并分享您的知识

引人入胜且有用的内容在当今的销售过程中至关重要,潜在客户希望看到您可以在分享知识和见解之前选择向您购买。利用您在家的时间写下潜在客户面临的常见问题,然后撰写博客,为电子书创建大纲,甚至创建图表。这些内容不仅可以让您分享知识,而且还可以显示您在那里帮助他们的前景,而不仅仅是出售给他们,并且最好的销售人员可以帮助和服务而不是仅仅出售。

4.研究文章和有趣的文档,以帮助您的潜在客户

查看您热情的潜在客户清单以及您之前与他们进行的交谈。确定他们面临的挑战,然后在线研究可能感兴趣的文章或研究。通过电子邮件发送带有“我看过这篇文章并认为我们的对话后会引起关注”的文章或信息。如果您最初已经正确地聆听过,那么您的潜在客户将看重您发送的内容。

5.做您的CRM管理员并更新潜在客户联系记录

如果您要认真地持续赢得新业务,则应该拥有CRM。一个好的CRM系统是任何想要持续获胜的企业的基石,因为它使您可以存储与潜在客户的对话,提醒自己进行跟进并确保所有潜在客户的安全。在家中度过时光,回顾会议记录并更新潜在客户的记录,他们面临的主要挑战,他们感兴趣的领域,并确保您有后续工作要做,这样您就不必做当天气恢复正常时。

6.对潜在客户提出的典型异议做出回应

拿一张纸,写下您从行业前景中得到的典型反对意见。在大多数情况下,潜在客户会使用7到8个主要异议来说明为什么他们无法与您合作。诸如“您的产品价格昂贵”或“如何保证质量”之类的异议很可能是您最常见的异议,因此请写下一些可以在出现时可以使用的答复。最成功的销售人员会提前准备好常见的异议,并回答自己的问题,以查看异议是否是潜在客户不想前进的真正原因!

7.对目标市场的前景进行一些研究。

您永远不可能有足够的潜在客户,最好的销售人员也永远不会停止寻找机会。当人们不在办公室或由于天气原因无法回答时,请花一些时间在互联网上研究其他服务前景。搜索目录,查看他们的网站,查找他们的社交资料并收集有关潜在客户的信息,这些人最适合与您开展业务。记下笔记并创建任务以在情况恢复正常后与他们联系。
恶劣的天气将影响所有人几天,因为我们根本不习惯英国的这种情况!不过,您可以利用这些条件以及在家中的时间来完成任务,当天气恢复正常时,这些任务将使您成功实现销售!
您还有其他提示,建议您在下雪天并且必须在家工作时可以做什么?

请在下面与我分享,或通过发给我@jameswhitesales发推文,并确保我们不会因天气原因而阻止我们取得销售成功!

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

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