想上 您的销售技巧?

改变前景的8种方法
销售中不该做的事情:8种改变前景的方法
2018年4月14日
铅养育:什么&如何获得一致的销售成功?
2018年4月21日
显示所有

优质内容使您成功销售的7个理由

您需要丰富的内容才能成功销售。让我再重复一遍。
您需要丰富的内容才能成功销售。
这是一个大胆而有力的声明,但我认为这是现实。
内容一直是​​销售人员用来获取结果的工具包的关键部分,但是在现代商业时代,它的重要性已经增强,并且现在对于始终保持潜在客户至关重要。
您可以拥有最好的技能,最好的销售故事和最好的产品或服务,但是除非您可以通过不同的内容媒体与潜在客户互动,并在所做的事情中显示价值,否则您将很难实现自己的业务目标。
出色的内容可以帮助您成功实现销售的七个原因如下。

1.潜在客户使用互联网进行研究

与您的潜在客户互动
81%的人使用Google开始搜索某些东西,他们发现的内容会对他们做出的决定产生重大影响。我们使用Google和其他工具来寻找解决问题的方法,并且使用搜索返回的内容来帮助我们决定要使用哪些公司来解决这些问题。每天您几乎可以想象到每个主题大约35亿次搜索,而这个数字的一​​小部分将出现在您工作的领域!如果您没有要分享的内容或信息,那么您会错过的。
这意味着不仅错失了潜在的前景和新业务,而且错失了将自己的名字/品牌定位为目标市场的主要权威的机会。这不仅使您的竞争对手获得了最初的优势,而且还向您和您提供的所有产品销售不足。如果您提供优质的服务并且热衷于解决问题,那么在进行搜索时就需要找到您,而内容是在现代世界中做到这一点的方式。

2.它使您能够将自己定位为市场专家

与您的潜在客户互动
出色的内容可以使您定位为市场上的思想领袖和专家,人们通常希望与影响力和知识最强的人开展业务。例如,如果我想学习如何为自己的业务投放更多成功的Facebook广告,则可以选择在此区域进行搜索,看看哪些公司提供服务。该公司拥有一个吸引人的网站,并且向人们展示清晰的视频或可下载的指南,这比那些只勾勒出他们想向我出售服务的人更容易引起我的兴趣。
潜在客户在购买产品或服务时会经历四个关键阶段。他们有一个要解决的问题,他们希望与他们合作的公司了解他们,然后他们需要相信该公司可以完成所需的工作。然后,他们需要能够信任他们以实现这一目标。提供丰富的内容,提供专业知识和知识,可以使您和公司的面孔定位为该领域的专家,并展示您可以兑现承诺的前景。每个人都希望与专家一起工作,因此使用内容来展示您的专业知识不仅可以为潜在客户提供价值,而且还可以使他们希望与您一起工作并真正利用您所拥有的知识,从而使他们自己受益。

3.它有助于建立信任

如果您想持续赢得新业务,而在潜在客户心中建立信任就至关重要,而内容丰富,内容丰富且引人入胜的内容有助于建立信任。您更信任哪个公司?该公司提供有关如何为其他客户解决问题的视频和故事,并提供有关如何执行某项操作或仅具有简单网页的很好的建议和想法?
潜在客户始终在确保自己在购买时会做正确的事,并看到其他人如何获得成功的示例有助于做到这一点。阅读有关如何做某事或公司如何提供优质解决方案的文章或有用指南,可使潜在客户放心,这对他们的最终购买决定有很大的影响。
当您与潜在客户互动时,他们会问“您如何交付结果”的问题比较容易?告诉他们并让他们相信您,还是通过发送4或5个案例研究视频来显示其他人获得了潜在客户想要的完全相同的结果?优质的内容可以建立信任,并有助于转变前景。

4.有机会分享您的原因!

如果您尚未阅读Simon Sinek的 “为什么开始”书,那么您应该。潜在客户不会购买您所做的事情,而是会选择您为什么这么做,每个企业都有一个“为什么”应该分享。

我可能会提供销售培训和销售指导,但是我的“为什么”以及每天早上起床的原因是,“我喜欢看到别人从我提供的建议中获得惊人的结果,并且我喜欢赢得胜利的快感”
我无法告诉您看到与我一起工作的某人达成交易后获得满意的感觉,或者使用我告诉他们会起作用的言语或想法来转变潜在客户。这真是一种不可思议的感觉,让我猛烈地说,“进去吧”。
我的原因是,我想尽可能多地分享我的知识和经验,以便更多努力工作的企业主获得应有的回报。能够在精彩内容中勾勒出您的原因,使准客户看到“真实的您”,并且即使准客户尚未遇见您,也可以使准客户满意。
您的“为什么”也是您对改善局面或解决问题的热情和渴望,如果您可以在精彩的内容中分享这些内容,并向您和您的公司证明自己是真实的,那么它将有助于说服潜在客户与您合作。
分享您的“为什么”并不是成功的保证,但这将有助于与您的潜在客户建立情感联系,在当前时代,销售全是人与人之间的互动!

5.您有机会向自己的前景展示价值

与您的潜在客户互动
发现潜在客户后,您的潜在客户极不可能直接向您购买。正如我几个月前在博客中所写的那样,大多数潜在客户在购买商品之前都要经历销售过程,而您在整个过程中的目标是不断展现价值,以使潜在客户站在您一边。
假设您通过月度订阅服务以公司的形式出售葡萄酒?您可能希望立即与潜在客户进行交易,但要使某人每月向一家他们一无所知的公司投入100英镑可能会很困难。
但是,如果您在一段时间内分享了真正有用的指南,例如“如何了解与食物类型搭配的最佳葡萄酒”或“如何在餐厅中选择合适的葡萄酒”,则可以帮助您向潜在客户展示价值。潜在客户会发现,您不仅对向他们出售葡萄酒感兴趣,而且还热衷于帮助他们解决他们遇到的典型问题,并且由于这种内容和价值,它们很可能会给您带来公司的热情。
任何销售人员的圣杯都是在所做的事情中显示价值,让潜在客户选择您,如果您可以显示足够的价值,那么您还可以确保他们在做出决定时不仅看价格。从来没有价格会阻止您以所需的价格出售服务。只是您没有给予足够的价值,并向您的前景证明自己值得。优质的内容有助于建立这种价值。

6.它驱动您的网站或与您互动的前景

与您的潜在客户互动
Lorem ipsum dolor坐下来,自私自利。内容丰富,吸引人的磁铁可以吸引潜在客户访问您的网站并更多地了解您所销售的服务。一旦他们到达那里,您是否可以充分利用它,这是另一回事,但现实是,如果您共享有价值的内容,那么潜在客户就会来到您的网站,甚至可能乐意进一步咨询或注册以接收来自您的持续信息。里昂达比布斯狮子
您不仅可以通过外向探矿获得出色的销售结果,而且还可以有效地跟进内部线索,因此毫无疑问,良好的内容线索可以带来更好的内部线索。

在我内 兑换 C是我与客户一起使用的模型,C代表内容,拥有良好的内容来讲述您的故事并在您身边获得潜在客户至关重要。完成此操作后,您就可以获取他们的信息,并使用其他工具和技术(例如培育和潜在客户验证)将这些潜在客户转化为客户。

您无法与一无所知的潜在客户做生意,如果他们不与您联系或无法通过您使用的任何方式(电子邮件,电话,表格,社交媒体)与您联系,那么您就无法与他们开展业务。
提供优质的内容,让他们访问您的网站或与您互动,然后在潜在客户的旅途中取得成功,最终他们解决问题并获得满意的客户!

7.它在市场上使您与众不同

优质内容可以帮助您销售更多产品的最终方法是,它可以使您在市场中脱颖而出。招聘行业是真正需要了解优质内容重要性的行业之一。我会定期从招聘代理那里收到电子邮件,为我提供在我公司工作的人员,而即使我没有看这些邮件,其中的99%也被删除了。他们假设我有兴趣雇用他们所拥有的人员,而无需打扰询问这是否是一项要求,并且当人们试图在不了解我的情况下向我出售产品时,这会让我感到沮丧,并拒绝了他们。
但是,有一家名为Coburg Banks的公司采用了内容丰富的另一种方法,我认为这是一种更好的工作方式。而不是发送给我不需要的人的垃圾邮件,我发送的是非常有趣且有时很有趣的文章,例如39个最糟糕的通勤习惯(如下图所示)或4个您可以从Sony P取的招聘创意,以及如果我决定使用代理招募人员,则我更倾向于与他们合作。
在一个非常相似的市场中,他们选择了以自己的方式与众不同并展示价值,我认为这是行得通的。它有助于将他们描述为与众不同,并向我表明他们渴望解决雇主遇到的真正问题,即寻找最佳员工,而不仅仅是试图向我出售人员以赚取佣金。
他们使用优质的内容与潜在客户互动并建立信任,因此,与没有这种工作方式的类似招聘代理人相比,我更有可能与他们开展业务。
因此,出色的内容将使您在销售中取得成功有7个原因。内容本身不会赢得您的生意,内容本身不会改变每一个潜在客户。如果我们要不断赢得业务,我们仍然需要做销售人员的工作!它确实对我们有极大帮助,并且应该是我们用来赢得新业务的销售武器的关键部分!
您使用内容推动销售的经历是什么?它有没有帮助您关闭新业务?
您使用内容推动销售的经历是什么?它有没有帮助您关闭新业务?

星期六销售提示:

加入数百名其他雄心勃勃的销售人员并注册,将我的星期六销售技巧直接发送到您的收件箱中,并获得42个验证您前景的问题:

在社交媒体上关注我:

在社交媒体上分享:

在脸书上分享
分享到Twitter
在linkedin上分享
分享到whatsapp
通过电子邮件共享
James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

获取最新的星期六电子邮件。加入数百名其他雄心勃勃的销售人员并注册,将我的星期六销售提示直接发送到您的收件箱: