想上 您的销售技巧?

步骤4-6 寻求完美的合作伙伴

我相信赢得销售与约会和结识新伙伴非常相似,并且我开发了一个12阶段的模型,我相信每个人都会对此产生共鸣。

第四步: 第一次约会

建立融洽的关系和最初的吸引力

在销售方面,我们不一定总是在第一次见面时就赢得业务,但是如果采取错误的方法,我们当然会输掉业务。
想想你什么时候约会!你会和你不喜欢的人再约会一次,发现在约会时很烦吗?它’不太可能,如果您给准客户留下不好的第一印象,’在竞争激烈的商业环境中,他们不太可能再给您第二次机会。

步骤5: 他们的未来计划

确定需求,愿望和需求

一旦我们与潜在客户建立起了融洽的关系,至关重要的是,我们将花费大量时间尝试尽可能多地了解他们。简而言之,您在流程的这一部分花费的时间越多,与某人达成销售结果的机会就越大。
销售的黄金法则是,它与您和您的工作无关,而与潜在客户以及他们的需求和需求有关。
我们最初的约会通常是关于是否有初步的融洽和化学关系。我们想建立直接的联系,但是在大多数情况下,我们必须花费更多的时间来认识这个人,以获得我们想要的结果。

步骤6: 他们适合您吗?

不合适的装配和潜在的问题

即使用力将方形钉也不适合圆孔!
在销售方面,这句话是如此真实,但我看到很多公司都在不停地尝试以使其适应。
我们的直觉总是会告诉我们,有些事情是不对的,从我们向潜在客户提出的问题中,我们只知道它们与我们所提供和提供的产品具有不同的价值。不管你怎么努力’让他们看到另一种思维方式几乎是不可能的。发生这种情况时,最好的办法就是总是走开,告诉潜在客户您不适合他们。
同样,您也不会继续与您​​认识的人不适合您约会,因此继续试图说服您所认识的潜在客户是没有任何意义的。

第四步: 第一次约会

建立融洽的关系和最初的吸引力

在销售方面,我们不一定总是在第一次见面时就赢得业务,但是如果采取错误的方法,我们当然会输掉业务。
想想你什么时候约会!你会和你不喜欢的人再约会一次,发现在约会时很烦吗?它’不太可能,如果您给准客户留下不好的第一印象,’在竞争激烈的商业环境中,他们不太可能再给您第二次机会。

步骤5: 他们的未来计划

确定需求,愿望和需求

一旦我们与潜在客户建立起了融洽的关系,至关重要的是,我们将花费大量时间尝试尽可能多地了解他们。简而言之,您在流程的这一部分花费的时间越多,与某人达成销售结果的机会就越大。
销售的黄金法则是,它与您和您的工作无关,而与潜在客户以及他们的需求和需求有关。
我们最初的约会通常是关于是否有初步的融洽和化学关系。我们想建立直接的联系,但是在大多数情况下,我们必须花费更多的时间来认识这个人,以获得我们想要的结果。

步骤6: 他们适合您吗?

不合适的装配和潜在的问题

即使用力将方形钉也不适合圆孔!
在销售方面,这句话是如此真实,但我看到很多公司都在不停地尝试以使其适应。
我们的直觉总是会告诉我们,有些事情是不对的,从我们向潜在客户提出的问题中,我们只知道它们与我们所提供和提供的产品具有不同的价值。不管你怎么努力’让他们看到另一种思维方式几乎是不可能的。发生这种情况时,最好的办法就是总是走开,告诉潜在客户您不适合他们。
同样,您也不会继续与您​​认识的人不适合您约会,因此继续试图说服您所认识的潜在客户是没有任何意义的。
詹姆斯·怀特

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