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如何不使用Linkedin的一个典型例子

毫无疑问,LinkedIn是一个功能强大的平台,可在其中尝试发展您的业务。
如果您有明确的目标市场,LinkedIn将为您提供机会来确定并找到可以与之互动的前景。您将有机会了解有关此人的更多信息,他们喜欢什么,与谁有联系以及他们的兴趣。
领英也是一个分享文章,视频和想法的好平台,以帮助您的目标客户!
如果使用得当,LinkedIn可以真正帮助您在自己的空间中有效地定位自己;但是如果使用不当,则确实会妨碍其他人对您的看法。
我喜欢与新朋友联系并了解他们以及他们的工作,但是我发现LinkedIn犯了一些非常基本的错误,您需要避免这些错误!右图显示了我的意思的示例。
几天前,我同意与我所在地区的某人联系,因为我认为看到我们如何能够互相帮助可能很有趣,但是在短短几天内,我收到了此消息(正确)。
与链接入无关
听懂
我已删除了此人的详细信息,因为我不愿意透露给他们,但他们与我接触的第一方面就是他们试图向我出售服务。
大约一周前,我在博客上写道,在第一次与他人互动时不要试图出售给他人是多么重要,但似乎仍有很多人继续犯这个错误。
当您首次通过LinkedIn与某人互动时,请不要尝试并立即将其出售给他们。
这样做会使人们离开,并有可能很快使您“脱离联系”。
我确实认为尝试发送消息并尝试更好地了解此人是个好主意。也许问他们是什么促使他们联系在一起,或者他们今年的目标和计划是什么?
也许与他们分享一篇您所看到的文章可能会基于您对他们的了解而引起您的兴趣,但请不要只是将它们视为将您的达芙营销信息发送给的另一联系人!
现在有人可能会告诉我这种方法有效,并且销售是一种数字游戏,请相信我,我了解销售数字,也知道您需要尝试一下。但是,在潜在客户与您开展业务之前,您必须建立某种形式的信任并展现某种形式的价值。

在上面的示例中,为什么在以下情况下我对报价感兴趣:

  • 我对这个人不太了解
  • 我对他们的公司一无所知
  • 我不知道他们为其他人取得了什么成果
  • 我不知道我是否适合他们的工作
伟大的史蒂芬·科维(Stephen Covey)说,“首先寻求理解才能被理解”,在这种情况下,建议是如此重要。如果您确实通过LinkedIn与新的“潜在客户”建立了联系,那么在认识这些潜在客户之前,请不要犯错尝试销售和推广自己的产品的错误。
您可能会发现它们不适合您,但没关系,因为它们可能具有其他更合适的联系方式,并且您可能会发现他们分享的文章和故事可以帮助您发展和成长。
我看到人们在这样做,并把我的电子邮件地址添加到他们的列表中(这是另一个博客本身的主题!),这样做不仅对他们将来赢得与该人赢得业务的机会的危害更大。
LinkedIn具有强大功能,可以成为您赢得新业务的绝妙途径,但请谨慎使用!尝试过早出售,将使人们与您和您的公司脱节,这首先打败了您尝试联系的对象!
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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
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