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“A Prospect Hasn’t回到我身边。我该怎么办?!”

前景展望'回到我该怎么办

作为销售人员,我们遇到的最令人沮丧的事情之一是,我们与潜在客户会面了,然后我们跟进了,什么也没发生。

在这周’s post I’我将讨论如何克服这个问题。 Hit play on the 视频 或继续阅读!

这个问题来自我的一个订阅者;安德鲁问:

“我认为这个前景真的很热’当他们说愿意的时候,我还没回来。我该怎么办?”

这是一个非常普遍的问题,大多数销售人员都会在某个时候或某些时候遇到这个问题。首先,让’看看为什么会这样。机会是,潜在的避风港’没有适当地合格。在销售过程中尽早确定潜在客户至关重要。使用模型 班特,提出正确的问题,并确定他们是否拥有预算,权限,需求并确定他们的时间范围’正在努力。 (下载’42个使您的前景符合条件的问题’在这篇文章的结尾!)

如果您仍然做所有这一切,那么您不会’听不到您的潜在客户的回音’我会建议一些技巧:

坚持不懈

首先, 坚持不懈–可能是您的潜在客户确实很忙,他们只是避风港’没有时间回复您的电子邮件。继续轻轻地轻推它们,然后不要’放弃,直到得到答案。

尝试不同的通讯方式

其次,尝试其他形式的交流。大概您已经尝试过打电话给他们并通过电子邮件发送给他们,但是也许直接在Twitter或LinkedIn上给他们留言。

在一天中的不同时间给他们打电话

如果您打发时间,并且通常在早上打电话失败,请在第二天晚些时候尝试打电话给您的潜在客户。可能是早上对他们来说不是一个好时机,所以请混合您的日程安排以尝试和他们联系。

询问“我弄错了吗?”

最后,尝试询问准客户是否做错了什么。一旦您这样做,这是不得已的做法’尝试与他们至少联系10次。即使他们改变了与您合作的想法,这样做也会促使他们回到您身边。拒绝总比没有好,因为这意味着您可以进入下一个热门客户!
如果您有任何需要解答的销售问题,请在下面发表评论,您的问题可能会出现在我的下一个视频中!

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
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