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您是否对销售爆米花有罪?

您好,欢迎来到另一个博客。

本周,我度过了非常忙碌的一周,拜访了来自全国各地的4位客户,并在两次不同的活动中发表了讲话。可怜的汽车不知道撞到了什么!

经常出门在外的一件事是,很诱人地将一袋小吃放在汽车的车门兜里。来吧,我知道你自己里面藏着东西!这让我想到了销售爆米花。

史酷比零食

那么,“爆米花”与您的销售业绩有什么关系?好吧,一年仅剩几个月,我们大多数人都会很清楚我们可能在哪里得出2019年的最终数据。

而且,如果这些最终数字无法达到我们的目标,我们将开始提出为什么这样做的借口–不管是我们自己还是老板。相信我,我也知道借口。这是我前一周制作的一段录像,讲述了为什么我未能实现自己设定的目标: 

总是有遗漏目标的原因–我确定您现在可以提出几个建议!但是我需要对您残酷诚实(特别是如果您不想对自己残酷诚实):

它的。您的。故障。

哎哟。严厉,但公平。您会发现,您要为自己的人生负责,如果您不打算实现自己的目标,那仅仅是因为您今年没有做足够的工作,或者您没有采取足够的决定性措施来实现目标那里。

经常发生这种情况的主要原因之一是什么?销售爆米花。

爆米花的感觉

您是否专注于制作新的视频系列?您是否专注于LinkedIn广告系列?您是否专注于尝试Facebook活动?您是否专注于新的业务合作伙伴关系或网络?您是否专注于新的电子邮件广告系列?

这些就是销售“爆米花”的例子。闪亮的新创意在不同的时间出现,就像爆米花锅中弹出的各个内核一样。

我们可以在此类活动上花费数小时,感觉您在做很多工作,这是一个令人兴奋的新项目,您正在建立自己的业务,正在有所作为。流行,流行,流行。但实际上,它们阻止您执行实际需要做的事情。

流行去黄鼠狼

进行更多销售的方法是做更多可以促进销售的事情。没有魔法公式–我的《星期六销售电子邮件》的长期读者会认出我要说的一切。您需要做的就是卖:

  • 定位合适的潜在客户。 
  • 与他们联系(通过电话,电子邮件或LinkedIn)。
  • 为他们增加价值。
  • 参与并建立融洽的关系。
  • 专注于如何解决他们的问题或需求。
  • 定期与他们互动。
  • 不要指望立即出售。
  • 在适当的时候询问业务。

最好采取其他任何支持这些事情的行动(例如,寻找广告系列,设计新的销售手册,制作说明性视频等)。但是实际情况是,只有每周,每周进行上述操作,您才能真正带来更多业务。

您应该做的大部分工作是拿起电话并吸引潜在客户–即使几个月都不会显示结果。您需要建立一个美观的管道,然后逐步进行下去。

流行音乐之巅

不要被Sales Popcorn欺骗。您是否一直在使用这类活动主要是为了避免接电话或与潜在客户交谈?我们都做到了。对自己说实话,如果这是您今年未能达到目标的真正原因,请向自己保证这是目标。

现在,我知道对于某些人来说这可能是一个不舒服的想法。但我也知道,这可能会给别人带来很大的解放和动力。即使现在改变今年的数字为时已晚,现在就开始做正确的事情,您将在2020年开始流行! (抱歉。)

您今年最令人分心的爆米花是什么?您是否一直将精力集中在某些事情上,以免拿起电话?关于避免这些陷阱,您有什么技巧或提示可以分享?社交媒体很棒,但是我天哪,如果您愿意的话,它可能会占用大量潜在的销售时间。

一如既往,我很乐意听取您有关此主题以及其他主题的信息。如果您有任何疑问,可以直接通过电子邮件与我联系 [电子邮件 protected] 您还可以在所有社交平台上找到我–YouTube,Facebook,Instagram和Twitter–只需搜索“ jameswhitesales”。

如果您想让我在这些电子邮件或YouTube频道中介绍任何主题,请告诉我。总是很高兴听到您的经验和重要提示,以及需要帮助和支持的地方。

这对我们所有人来说都是艰难的一周。我要去吃咸点心…

詹姆斯·怀特

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