想上 您的销售技巧?

让我问您3个简单的问题:

  • 您会在第一次约会时与某人结婚吗?
  • 您会尝试一次穿越6车道的道路吗?
  • 您会尝试一口吃一顿大餐吗?

有些人可能会尝试全部实现这三个目标,尽管他们可能会制作有趣的YouTube视频,但往往不尝试一口气完成这三个简单的事情往往会以灾难告终。在上述情况下,实际情况是需要有一个过程和旅程才能达到最终结果,尽管该旅程可能会令人沮丧,但如果将整个旅程分解为较小的部分,则很可能会实现最后的目标。一口气越过6车道的道路很可能会导致您受到重创,而且很容易受伤,如果愿意在第1天与某人结婚,很可能会使对方很快离开!

无论我们是否喜欢,有时候我们都必须遵循一个过程,而不是试图立即取得太大成就。

试图说服潜在客户与您的公司合作是您需要耐心并建立流程以获得正确结果的时候之一。在过去的13年中,我曾与000多家小型企业合作,而我经常看到的最常见错误之一是,在潜在客户真正准备好购买之前就急于赢得业务。如果您要获得持续的销售成功,那么从潜在客户与您互动到签约并成为客户的整个过程中,制定清晰定义的销售流程至关重要。不同的公司在流程中会有不同的步骤,但总的来说,我认为公司通常需要执行4或5个步骤才能将潜在客户转化为客户。

例如:

  • 收到初步查询
  • 打电话或开会讨论初步要求
  • 在一定时期内演示或试用产品
  • 关于长期项目或产品购买的建议
  • 确认前进或决定不前进

在上面的示例中,一个过程中有5个清晰的阶段,而从1到5的时间范围会有所不同,具体取决于您的行业是否能够知道您在每个阶段的潜在客户和潜在客户所在的位置。在初次会议中知道您不是要向潜在客户购买,而是要花时间去试用您的服务,比让他们在那儿购买要容易得多。当然,很高兴收到潜在客户的购买信号(例如我喜欢你们所拥有的产品),如果有人想立即注册以与您合作,那么当然要注册他们!

真正的销售专家会在流程中有明确的阶段,然后利用他们与潜在客户的合作来建立信任,亲和力,并希望从潜在客户进入下一阶段!

他们知道,要横穿马路,需要将其分解成小块,然后评估每个阶段的成功。

因此,您是否已为业务制定了明确定义的销售流程,还是打算在与潜在客户结婚的第一天结婚?不确定该过程应该是什么样子或如何为您的业务工作?

为什么不利用免费 30分钟咨询 与我联系,以便我可以对您和您的公司有更多的了解,并提出一个适合您的流程!

在这里与我联系 让我们制定一个流程来帮助您将销售目标变成实际数字!

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如果要在销售中取得成功,必须要做的两件事

詹姆斯·怀特

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