想上 您的销售技巧?

在现代化的商业环境中,如果您想取得业务和销售上的成功,则必须具有与潜在客户分享的内容,我将向您介绍3个为什么这很重要的原因。点击播放 视频 下面或继续阅读!

销售过程已从15或20年前发生了变化,如今,您和您的品牌在进行购买前都希望对潜在客户进行教育,娱乐和培育。内容可以是视频,博客,电子书,指南,播客,新闻通讯或信息图表中的任何内容,您可以创建的任何内容都可以吸引目标客户并帮助他们解决问题或对他们进行产品或服务教育。这样的内容可以吸引您的潜在客户与您的品牌互动,帮助他们建立对您的信任,并为他们做好准备,使其成为潜在客户。
您必须具有与潜在客户分享的内容的以下三个原因:

1.您的前景在做出决定之前进行在线研究

在做出购买决定之前,您会做什么?您是否直接找到找到的第一家提供您想要的产品并进行购买的公司?我对此表示怀疑!
您可能会浏览互联网,然后首先权衡一下您的选择。那呢您可以将选择范围缩小到2或3家公司;您将阅读评论,您可能会观看一些产品演示,并在其网站上阅读了一些文章,以了解他们作为一家公司的状况,然后直接向他们要求更多信息。因此,如果您正在寻找的任何一家公司网站上都没有可用的内容,则有可能在将它们与竞争对手进行比较时立即将它们排除在外。
在向您购买之前,您的准客户将经历非常相似的过程。我最近听到一项统计数据,其中说70%的购买决定已经在潜在客户的头脑中做出,然后他们直接与公司联系。因此,如果要成为购买决策的第一选择,内容绝对至关重要。

2.有助于将您定位为专家

提供适合您的潜在客户的内容,以担任您所在领域的专家。如果您的网站上没有内容,那么它如何使您看准潜在客户?当然,这并不会使您看起来像您所在行业的专家!与潜在客户分享内容可以帮助您建立信任,并确保他们选择您作为公司。

3.它有助于显示您的前景价值

再次考虑一下购物或购买产品或服务的时间。您可能找到了一份指南或文档,但并没有试图向您出售任何东西,而只是为了教育您。我敢肯定,您会对公司留下深刻的印象,并感觉好像公司真的很在乎,只是想为您提供帮助。

与潜在客户分享内容最重要的是,它可以帮助您 建立初步的融洽关系 和他们在一起,甚至在你之前’我见过他们,它显示了他们的价值,而当您的潜在客户做出购买决定时,这将走很长一段路。从那时起,您就可以继续通过不可思议的客户服务和解决他们的问题来向他们展示价值。

因此,您必须具有与潜在客户分享的内容的3个原因。小企业主面临的挑战之一是找到创建内容的预算,但是不必花大钱,我可以向您保证,它将在以后获得回报!

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