想上 您的销售技巧?

与我的客户一样,我的读者也来自广泛的行业背景,处于职业生涯的不同阶段,并且追踪许多不同的目标。使我们大多数人团结在一起的一件事是渴望改进,发展,实现和赢得胜利。

深入内部

自我反省-诚实的自我反省-绝对是可以用来改善绩效的最强大的工具之一。但是能够寻找并获得建议也是如此。我的客户来找我提供帮助,从改善个人的潜在客户和结识到建立,管理和改善大型销售团队,以及开始和发展业务等一切事务。但是我一直在寻找新的想法,新的思维方式和新技术,以便我一直在迈向最好的道路。

我本周一直在做的一件事是重新阅读Mike Weinberg写的一本精彩的书,“新销售。简化版”。重新访问大量资源是我喜欢做的事情,因为令人惊奇的是,我们经常以为自己在做所教的事情,但是实际上,我们偏离了道路!

平装书作家

订阅者向我的“星期六销售”电子邮件提出了一个问题,触发了我启动Kindle。我一直在写关于了解和了解您的销售周期长短的文章。这位读者苦苦挣扎的潜在客户转换数量很少,让我感到惊讶的是,它们已成为迈克所说的“希望的囚徒”。
当我们赶到年底时,许多销售人员陷入这种情况。高估成功的机会是人的天性,但如果您真的想实现目标,则您需要做更多的自我反省,有时可能会有些痛苦!

管道梦

那么,如何确保您的产品线前景广阔,又不会因为希望带来转换的潜在客户而被囚禁呢?您需要了解一些有关潜在客户的信息,这些信息将帮助您使他们有资格成为强势候选人。

您的准客户真正想要什么?

他们想要购买的背后的驱动力是什么?他们想要什么,他们需要解决什么问题?如果他们有良好的销售前景,那么他们就必须有推动力。

他们的时间表是什么?

如果碰巧您很幸运!为了依靠这一前景达成目标,您必须知道他们是否有紧急解决问题的能力,以及他们是否能够在截止日期前采取行动。

他们的决策过程是什么?

这是关键之一。您的准客户是唯一可以点头的人,还是他们需要将(或推荐)给其他人?决策过程需要多长时间?

您的销售会议进行得如何?

我们又来了,更加残酷的自我反思!我告诉过您,这很重要…与自己的潜在客户会面如何,您必须对自己诚实。您获得了良好的参与度和买进吗?看起来势头正在增强吗?还是您只是在自欺欺人,一切顺利,有良好的购买信号,下周签订的合同实际上已经完成?

他们为什么要向您购买?

哇!这似乎有点苛刻。但这是一个非常有效的问题。他们为什么要向您购买?他们为什么要您提供的服务?如果您不能清楚地回答这个问题,那么他们要么不能回答,要么您没有问足够多的问题来知道答案。
这是一个视频,其中我介绍了BANT模型,以帮助您确定销售成功的前景:BANT是完美的酒吧,应将NEED替换为WANT或PROBLEM。
需求永远不会比需求更强烈。我不需要加勒比海假期。我要一个。我不需要新的宝马车,我想要一辆。你明白了!

准备提问

因此,正如您所看到的,您需要问自己很多有关管道的问题,以了解其矿物质是否比希望的多。但是您还注意到一个主题吗?这些问题中的大多数都是在关系建立之初就应该向潜在客户提出的问题。如果您确定在最初的几次互动中都知道所有这些问题的答案,那么您将对在任何给定时间范围内管道的生产效率进行更准确的评估。
因此,再次感谢电子邮件订阅者,他们联系了他们自己的渠道并进行了聊天,并引发了这场讨论,并使我重新审视了我最喜欢的销售作者之一。我非常高兴听到您关于您的成功和学习要点的消息,也很高兴听到您对我希望在这些博客,我的星期六销售电子邮件或YouTube频道中涉及的任何主题的想法。与以往一样,您可以通过以下方式通过电子邮件与我联系 [电子邮件 protected] 或通过任何一种社交网络:Twitter,Facebook,Instagram或YouTube –只需搜索“ jameswhitesales”。
2019年10月21日

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