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您是否认为海伦·米伦(Helen Mirren)曾经“过翅膀”?

欢迎来到另一个博客。

正如我的星期六销售电子邮件的订户所知道的那样,上周末我练习了如何给自己适当的停机时间的讲道,我将所有工作停放了48个小时,并与我那位饱受苦难的可爱妻子度过了一段美好的时光。我几乎可以肯定,她对这件事的满意程度和我一样……

现在我不是电影迷,但我的妻子喜欢去大银幕,所以我们去看了海伦·米伦(Helen Mirren)和伊恩·麦凯伦(Ian McKellan)主演的《善说谎者》。我还没看完电影,所以我真的不知道该期待什么,但是我发现自己在这些世界顶级演员的游戏巅峰时期着迷。

本周我又去了伦敦几次,和一位正在将他们的创业业务提升到一个新水平的客户一起工作。正是在那些漫长的旅程中,我开始思考伟大的演员如何取得这些惊人的表演。伟大演员的运作方式(例如,像Mirren或McKellan这样的“国宝”,像Clooney或Jolie这样的老牌明星,或者像Emma Watson或Olivia Cooke这样的年轻才华)与销售上的成功之间有很多相似之处。

那么,伟大的电影会发生吗?这些出色的演员是否只是在拍摄开始时随便摆上广告,并随他们的表演一起摇摆不定?

你让它看起来这么容易

答案当然不是!但是,尽管如此,一切是否都毫不费力地完成了?是的,确实如此,当您坐在旁边观看爆米花的时候看着他们,看不到所有幕后的努力。

尽管有天生的才能和魅力,但出色的演员会在他们所说的话具有极大的分量并相信自己的性格时尽其所能。出色的表演始于出色的剧本。

这就是我想传达给您的关键信息-您是否拥有出色的销售脚本?

超越语言

哇,我可以在这里让您思考。销售脚本?那些真的不是老式的吗?他们不是让你听起来像个机器人吗?他们不是阻止了您思考的脚步吗?

没有。

这些演技巨匠可以在淘汰赛之后发挥淘汰赛的作用,因为他们学习脚本,练习,排练,重访,再排练……一遍又一遍。他们不只是快速浏览并提供了让我们着迷的表演。

我确实发现很多新客户都讨厌销售脚本。他们经常告诉我他们不工作。他们听起来很糟糕。他们在现代销售中没有地位。

我告诉他们他们错了。

再做一遍

的确,脚本本身几乎是无用的。即使是曾经写过的最好的小说也无法兑现。但是我不敢找到一个非常成功的销售人员,他没有使用他们经过一段时间练习和磨练的销售脚本或框架。

这也是脚本获得毫无根据的不良声誉的另一个原因-人们认为脚本是静态对象。

没有!

您的销售脚本应该是活的东西–定期(有时​​甚至每周)对其进行检查和调整。

优秀的销售人员不仅会学习和练习脚本,还将评估某些单词或短语的工作方式,并在必要时进行更改以取得更好的效果。

而且您永远都不会停止练习。

我真的鼓励您为此做一些计划。我最近创建了一个视频,您可以在这里观看如何制作成功的销售活动。 这是一个大纲脚本,您可以将其用作构建自己的引人入胜的销售脚本的起点。

实践您的讲道

最重要的是,请不要忘记练习。这确实是成功的关键–无论您是向企业出售服务还是要像海伦·米伦(Helen Mirren)一样获得奥斯卡奖!不要因为未能进行幕后工作而使自己卖空,这将使您每次都能表现完美。

如果您想在此,探矿,销售或业务管理的任何其他领域提供量身定制的帮助,请随时通过 [电子邮件 protected] 我非常高兴听到您关于自己的个人成就和学习要点的消息。我也总是很乐意收到有关这些博客,周六销售电子邮件和YouTube频道上的视频的想法的建议。您可以在Twitter,YouTube和LinkedIn等社交网络上找到我,只需搜索“ jameswhitesales”即可。

詹姆斯·怀特

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