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在更安静的假期期间获得适合的销售!

不要让我失望

您的销售周过得如何?希望您能够完成节假日前的生意吗?如果您做到了,那么恭喜您!您的准客户为何同意购买?您如何帮助他们采取行动?从成功中学习与从失败中学习同样重要。认识到未来的类似情况将使您有信心去“奋斗”并像本周一样再次获胜。

如果您本周没有赢得任何业务,请不要对自己施加压力–并且不要忘记那些潜在客户,因为那仍然是可能的。确保您有计划在适当的时间后恢复联系,并与您和您的产品保持最新联系。记住,从客户那里请求推荐仅使用了数据库的一半。为什么不向未购买商品的潜在客户要求转介呢?仅仅是因为他们现在还没有准备好,并不意味着他们不知道来自网络的联系人,他们正在为您提供的产品在市场中。记住,“不要问,不要得到!”。

课程标准

交流始终是一个好主意,本周,我在高尔夫球场度过了一个星期三的某个时间,这是由 前沿业务。即使在当今的“互联”数字世界中,面对面结识仍然是最强大的销售工具之一。如果您亲自见过某人,那么与您进行虚拟交易相比,您与该人做生意的可能性要大得多。

参加这样的有组织的社交活动可能是在目标行业的决策者面前取得成功的好方法。您可以避免在办公室外的电子邮件,顽固的网守PA或社交媒体连接中浏览不便的方法,这些连接不好……很好!

您可以通过多种方式使用网络事件。如果您有特定的技能或服务在出售,请使用这些活动来提高您在该领域的本地专家的知名度。也许愿意参加一个演讲,或者向他们介绍一位演讲嘉宾?使用网络在充满真实人物的房间里积极发掘前景,其中大多数将是决策者。另外,如何邀请现有的潜在客户参加您还将参加的活动。如果主题与他们相关,那么他们将获得有益而令人愉快的体验,并且您对他们的赞誉将会增加–特别是如果您已经被其他几个参与者所认识,并且可以被视为与其他人有业务往来的人。

因此,我建议您将网络事件添加到日历中。全国有很多;有些是在本地组织的,有些是集中组织的。如果附近没有人,为什么不尝试安排本地社交活动呢?让我知道您的网络经验以及在勘探和销售周期中如何使用网络。

学校放暑假

尽管我持肯定态度,并且态度坚决,但仍然无法摆脱夏季销售困难的事实。好吧,除非您要出售冰淇淋,防晒霜或烧烤产品!许多人确实在8月度过了一个本来应该赚钱的假期,而要追踪新的或现有的前景却很困难。最好的销售人员会以几种方式提前计划这个通常精简的月份。

首先是要确保6月,7月和9月的销售渠道已满。这意味着已经在9月份的日记中进行了初次或早期会议,并且在每个人都消失之前有大量的关闭机会可以利用现在的机会。

您可以做的第二件事就是利用这段安静的时间来对CRM和销售工具进行一些内部管理。您还可以寻求建立(或改进)“销售引擎”,以在全年中产生源源不断的新业务。花时间评估自己的能力,并在需要时进行改进。

频道变更

本周的周六销售电子邮件调查了您在今年八月可能要做的一系列事情,以准备好迎接秋天

清理您的CRM

这是人们倾向于推迟的“非生产性”工作之一。尽管我同意这不是一项积极的销售任务,但清理数据库将在以后提高效率,从而带来红利。

我谈到了此练习的好处以及您现在应该进行的数据清理工作,以使下个月的全面销售前景更有成效。

哦,而且,如果您不使用CRM数据库,那么您真的应该考虑在9月之前试用其中的一些数据库并将其安装到位。如果正确使用并保持最新状态,则CRM系统将成为所有成功销售活动的基础。

建立一个“销售引擎”

许多公司和销售人员偶尔会赢得业务。您是否经常感到自己在销售过程中经历了“饥荒”?这可能是因为您没有明确制定流程和计划来使您全年赢得业务。

电子邮件订阅者听说了我如何与客户合作建立强大的“销售引擎”,从而每月产生稳定的新业务。对于大型客户而言,这些工具可能是复杂的,基于系统的工具,但它们也可以是完全适合小型公司或个人需求的简单可视化路线图。

我谈到了设计功能强大的电子邮件,其中包含指向您内容的直接链接,以便在您的销售过程中培育新的潜在客户,以及如何建立可靠的号召性用语:[显示我的]

查看您的销售引擎的组件

这一切都是关于认真看待您的销售资源–您的小册子,指南,案例研究。一切仍然相关吗?您是否需要根据从“周六销售”电子邮件或视频中学到的知识进行更改?是否缺少某些组件?现在使用安静的时间来“调整”您的销售引擎,使其在9月创下新高!

重新访问您的脚本和异议响应

再次,客观地看待您的电话和会议的脚本和框架。也许请别人为您批评他们?通常,外部视角可以揭示您可以进行的一些调整,这些调整可以取得很好的效果。当您处理自己熟悉的非常熟悉的材料时,通常很难“看到树木的树木”。

如果您对脚本和异议处理响应感到满意–大!现在该练习,再练习了!利用这段安静的时间来熟悉它们,以使其成为第二天性,您可以立即舒适地将它们交付。

周末来了

希望您现在能热衷于在传统上安静的销售月份中度过一些有益的时光吗?让我知道您如何利用停工时间来改善销售工具。您是否使用了适合您的CRM?它是哪一个,它的优点是什么?很高兴听到每个人的不同经历。

这个星期六的销售电子邮件将是您在销售周期中必须使用的5个关键“内容”项,以最大化您的结果。对于传统主义者来说,其中之一可能会引起争议,但我保证它会取得成果!

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对于任何销售主题有疑问或建议,请通过以下方式通过电子邮件与我联系 [电子邮件 protected] 或通过任何社交网络:Twitter,Facebook,Instagram或YouTube–只需搜索“ jameswhitesales”。

我一直很想收到您希望我在星期六销售邮件,我的博客或YouTube频道中涉及的特定主题的请求,所以让我知道您希望在以后的节目中获得什么支持。

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詹姆斯·怀特

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