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最好的推销员努力学习
六月18,2019
在更安静的假期期间获得适合的销售!
2019年8月8日
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暑假前确保新业务的四个想法

加热器开着

上周气温飙升,尽管酷暑,您是否设法保持凉爽并有一个富有成效的一周?您的亮点是什么?往回看,如果再次出现相同的情况,您可能会做不同的事情吗?

这种自我反省是一种方便的工具,如果您像我一样经常出差,那么在汽车上花费时间进行这种分析可能是一种很好的自我改善工具……还有空调!

向西走

上周四,我在途中在汤顿(Taunton)举行的“商业7月萨默塞特女士大会”上发表演讲时,我充分利用了车载空调。我的主题是“您应该收取什么价格?正确评估自己的销售额的4个步骤。”

除了提供适当级别的定价服务公式外,我还提醒人们不要低估自己的能力的重要性。我们中的许多人可能会遇到“冒名顶替综合症”,在那儿我们突然担心自己会被“发现”,因为他们不如人们认为的那样胜任。自信和自信心是成功销售的重要部分,因此请记住,要对自己和所销售的产品或服务一样重视。

我们都放暑假了

在上周的周六销售电子邮件中,我提供了一些技巧,您可以使用这些技巧来提高8月之前,当潜在客户清单上的每个人都休假时完成某些交易的机会–或至少这就是通常的感觉。

使用情感销售智能(ESI)确实可以帮助您–您可以在这里观看我的视频:

我谈到了4种出色的ESI技术,可用于帮助潜在客户立即购买:

使用FOMO–害怕错过机会提醒您,利用产品或服务的机会很稀少,并且您从假期回来时获得所需物品的能力有限。

谁从假期回来时想要麻烦?提醒您,现在完成工作意味着在他们到达办公桌时要解决的问题要少得多。就在本周,一位顾客告诉我他们在节前的“待办事项”清单上还有一件事。这是为了与我达成一项工作协议。我们做到了,他们知道自己已经清理了一切并可以度过一个来之不易的休息,因此高兴地离开了。

激励实现目标我不相信您应该提供折扣。您基本上是在承认自己的前景,即您的产品或服务不如您想象的那么有价值。它也可能会让人感到绝望,并且看起来不专业。

如果他们在特定日期之前注册,则更好的动机是提供额外的服务或附件。确保您提供的产品既可交付,又能满足潜在客户的需求。典型的例子可能是提供延长的保修或其他一些操作员培训。不过,请确保报价有时间限制。

诚实地说如果您在更长的销售周期中与潜在客户建立了良好的关系,并且关系良好,那么为什么不诚实呢?请记住,如果您不要求,就不会有生意。使用您的ESI来利用您建立的融洽关系,并要求开展业务。

不过要警告–在销售过程中不要太早这样做。如果您尚未建立足够的融洽关系,那么最好不要在9月份赢得业务,而要通过立即举枪失去业务。

准备一周

您认为您的情感销售智能技能目前在哪里?您是否认为他们需要完善,或者对如何利用ESI占优势有任何疑问?我在周六的电子邮件中详细介绍了这些内容,因此,如果您想获得更多每周的勘探和销售建议,请不要忘记注册下面的邮件列表。

这封星期六的电子邮件将介绍您在夏季较安静的月份中可以做的一些非常有建设性的事情,以使您的勘探工具井井有条,还介绍了如何构建“销售引擎”来为您带来新的潜在客户。

对此问题或其他任何销售主题有疑问,请通过以下方式通过电子邮件与我联系 [电子邮件 protected] 或通过任何社交网络:Twitter,Facebook,Instagram或YouTube–只需搜索“ jameswhitesales”。

如果您希望我在“星期六销售”邮件,我的博客或YouTube频道中涉及任何特定主题,请不要忘记告诉我。

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詹姆斯·怀特

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