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我如何参加初次见面

–回到学校,回到工作,回到现实–希望您度过了一个活跃的销售周?希望您是参加了您七月份明智预定的会议,还是参加了一些不错的勘探会议?

我这一周一直在帮助客户取得惊人的销售业绩。他们放假回来了’并在未来几个月内赢得新业务。

  • 星期一和可爱的人在一起 苏·里斯一位帮助首席执行官的女士’s制药公司带来增长所需的正确执行人员资源;

  • 星期二和星期三在 斯图尔特·莱恩 他在Finsa的出色团队为平台提供了平台,以帮助世界各地的人们买卖金融市场;

  • 星期四真是太神奇了 丽贝卡·戈弗雷 他是一位不可思议的领导力顾问,他正在改变大型科学公司与团队合作实现变革和成果的方式;然后

  • 星期五是来自奇妙的本·柯克和马库斯·福尔摩斯 启发学校 激励英国各地的学校改善儿童水平的人’的活动水平和行为。

如此狂躁的一周,却是辉煌的一周。这就是为什么我热爱我的工作。如此多元化的公司和行业集团,但是销售概念却没有’改变。无论您做什么或卖什么,它们都是一样的。

在中间遇见我

本周,我的YouTube频道的订阅者向我提出了一个很好的问题。他总是觉得很难找到有新前景的第一次会议,并且想知道我是否有任何建议可以使销售过程中的这一关键步骤尽可能顺利进行?我为《星期六销售》电子邮件的读者写了一个更深入的答案–如果尚未订阅,请在下面订阅–但这里是要点摘要。

开始了解你

第一印象是如此重要,您可以做一些事情来最大程度地召开成功的初次会议。您极不可能在这里关闭一些业务。您的目标很可能是建立融洽的关系,更多地了解潜在客户需求,并建立可以出售的进一步会议。

但是,仅因为您没有结账,并不意味着这是一次“无风险”的遭遇–走错了脚,您就很容易跌倒。这就是为什么您需要进行正确准备的第一次会议。这会让您充满信心–这就是使您和您的服务对新客户具有吸引力的关键。

做你的研究

要做的第一件事是确保您已经对该潜在客户进行了全面的勘察。确实,适当的事前准备会阻止……嗯,您知道其余的事!

我喜欢建立可以参考的潜在客户大纲或个人资料。 您可以下载以下模板,并将其用于自己的客户端。 您可能会发现模板中的空白。

不要偷工减料–除非您已完成大纲中的所有字段,否则您还不准备见面。花一些时间尝试真正了解您所认识的人的更多信息。做好准备

获得所有这些信息后,您将具有足够的知识来自信地谈论他们的业务,并能够亲自进行一些关于他们的专业小型交谈。有了这两个因素,您不仅可以闲聊,还可以“破冰”–他们会帮助您的准客户看到您花时间来了解它们。您已经将自己与他们将遇到的大多数其他销售人员区分开。

好的,所以您来了。从哪里开始?首先要记住的是,首次会议的首要目标是推销自己,而不是推销任何产品。那是什么意思您需要与这种潜在客户建立融洽的关系并建立联系,甚至可以考虑在订购单附近进行交易。

外观和气味很好

首先要注意的是外观和气味。不管我们是否喜欢,人们都可以根据自己看到的内容快速做出判断。许多人没有意识到,在评估新人时,我们的嗅觉同样有效。在确保您没有任何令人不愉快的身体气味的同时,请不要过度使用香水,须后水或身体喷雾。这些可能像难闻的气味一样令人讨厌。少即是多,只要确保您闻起来很香即可。

还请检查您的外观。如果准客户的工作场所很正式,那么请穿上正装。如果这是一个简朴的组织,那就穿休闲商务装。快速检查一下自己的镜子,确保您没有将午餐浪费在领带上,或者您的头发看起来好像没有被拖入树篱中–就我个人而言,不必担心!

如果您在野外,最重要的提示:在车上随身带一件备用衬衫和领带或上衣,以防万一在当天早些时候被弄乱了。同样,在手套箱中放一些快速擦鞋清洁垫对快速清洁鞋子非常有用。

要有信心,但不要喧rash

当您第一次向潜在客户介绍自己时,请记住微笑,彬彬有礼并自信地与他们互动。不要太傲慢或大声,但也不要胆怯和过于保守。争取令人愉快的积极性。

快速建立融洽关系

这通常被称为“破冰”。在竞争中脱颖而出,避免普通的娱乐活动。使用您的潜在客户知识亲自询问有关他们的问题–如果您发现自己有一些共同点,甚至更好。

怎么样: “我看到您曾经在X Ltd工作。是什么促使您搬到这里的?” 要么, “我从您的个人资料中看到您去过南安普敦的Uni–我在那里住了十年!当您在那里时,您如何看待这个地方?”

这些问题会立即使您陷入“相识”而不是“业务陌生人”的境界,因为您正在共享彼此的个人信息。

要专业

建立起最初的融洽关系之后,就该展示您的专业水平了。首先确认预定的时限,然后概述会议议程。检查潜在客户是否仍然可以给您时间,并确认他们希望从会议中获得什么。

一个简单的方法可以这样说: “非常感谢您给我们这30分钟的时间,詹姆斯。您希望我介绍哪些内容以确保您从会议中获得最大收益?” 除了进一步确认您关心潜在客户并希望为他们提供帮助外,它还使您可以专注于需要探索和专注的领域。

身体语言,暗示

在整个会议期间,请注意您的肢体语言和语调。确保您谦虚友善,自大自大。以开放的姿势坐下,同意点头,避免打扰或谈论您的潜在客户。不要忘记微笑!这将使他们看到您对他们感兴趣以及他们必须说些什么。

积极倾听

提出明智的问题,并认真听取答案。这可能比某些销售人员想的要难!不要以为您了解他们的担忧。如果他们提出了当前存在的业务问题,请按照以下方式答复:“很抱歉听到这个消息。这对您有什么影响?”请记住,您在这里是为了帮助解决问题–因此,请确保您了解这些内容。

使用漂亮的专业外观笔记本和狗所藏的漂亮笔’咀嚼。做笔记有助于表明您对潜在客户确实很感兴趣,并且可以帮助您在会议结束时总结操作。

概述下一步

最后,在离开会议之前,请确保对后续操作设定明确的期望。

如果会议没有取得积极进展,请确保您仍然发出专业且有礼貌的后续电子邮件或电话。请记住,仅仅因为这个潜在客户现在还不准备购买,并不意味着他们几个月后就不会购买了。不要烧任何桥梁!

如果会议进行得很顺利,并且您觉得自己建立了融洽的关系,请在离开前尝试在日记中召开另一次面对面的会议–或至少在确认的时间进行跟进通话。尽管我说过您不希望在本次会议上达成协议,但您应该寻求完成另一个约会!

如果潜在客户没有’不想同意另一次会议,这可能是有原因的。 观看此视频以检查会议进行得是否如您所愿?

如果您发现这些提示有用,请务必观看我的视频“如何确保您的第一次潜在客户会议取得成功” –

让快乐的时光持续

因此,您只需几个提示,即可尝试在第一次会议上最大程度地提高成功。您在遇到新客户方面最具挑战性的是什么?您能想到发生问题的任何示例,并分析原因吗?在有潜在客户成为客户的地方,您能否解释一下客户从您那里购买的关键原因?

我总是很高兴听到您的经历并提出您的问题。如果您想对我的YouTube视频或这些“星期六销售”电子邮件有任何要问或对主题的要求,请不要忘记您可以通过以下方式通过电子邮件与我联系 [电子邮件 protected] 或通过任何社交网络:Twitter,Facebook,Instagram或YouTube–只需搜索“ jameswhitesales”。

有关每周交付的销售和潜在客户的更多提示和深入信息,请在此处注册我的“星期六销售”电子邮件。

希望您本周的第一次会议一切顺利。但是,如果他们没有这样做,别忘了回头看看,是否有其他方法可以做得更好以建立更融洽的关系。

詹姆斯·怀特

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