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我应该多久跟进一次展望?

难以实现的前景

在这周’的博客,我想谈一个关于我的问题’企业主和销售人员曾多次询问,他们担心自己被视为‘pushy salesperson’.

问题是,一旦我获得潜在客户,我应该多久跟进一次’与他们订婚了吗?

我相信,如果你’如果在对话的第一部分做了正确的工作,并建立了正确的融洽关系,那么潜在客户就应该继续与您对话。如果您和他们一致认为您提供的产品不适合他们,那就不可以。

如果你’如果正确地判断了谈话内容,那么潜在客户应该很高兴收到您的来信,因为他们知道您是可以解决他们的问题或帮助他们实现他们想要做的事情的人。

但是,我们所有人都需要了解,有时潜在客户的工作时间与我们的工作时间不同,并且80%的销售额是在第5到第12次联系中取得的。

令人难以置信的销售统计

跟进的关键部分是 首先了解潜在客户是否正确.

让’s take a scenario. 让’只是说,我已经安排了第一次与潜在客户见面,而我’与他们进行了交谈,他们告诉了我他们遇到的问题。他们简短地与我交谈,几分钟后,我’已进入销售模式。我已经告诉他们我做了什么,他们’我点了点头,因为人们很有礼貌,然后在谈话结束时,我’ve said, “我们可以进一步跟进吗?”

人们大多数时候会说,“好的。是的听起来像是个计划,” because it’对他们来说,然后在那做是一件容易的事。大多数人不太可能说,“非常感谢,但您讲得太多,我不’t feel like it’值得进行这次对话,因为我没有’与您建立初步的融洽关系。”

我们只是不’不能像人们那样经常这样做。

大多数准客户会做什么,就是礼貌地点头,“好的。非常感谢,尽快与您联系 ”.

销售员认为会议进展顺利,但潜在客户却想‘I am glad I don’不需要再见到那个人’.

问题是,当您之后再打电话给该人而他们拒绝了电话时,我们想知道为什么他们没有’不回应。发生这种情况是因为潜在客户没有’感觉会议没有像最初那样顺利。你没有’看得不够清楚!

如果我们使用情绪智力来评估会议及其进行方式,我们将知道它是否’值得跟进潜在客户。

如果您从潜在客户那里获得积极的信号,并且他们对与您的对话反应良好,那么他们不仅会希望收到您的回音,而且他们会很高兴继续对话!

我们有时可能需要跟进几次,因为有时人们会很忙并且事情会发生,但是关键是最初使用我们的情绪智力来了解前景是否真的很热衷。如果我们这样做并且与他们互动了很多次,那么当我们与他们交谈时,他们很可能会参与其中,并希望继续成为客户。

销售额的80%

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
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