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在家工作时如何成功进行销售

从家庭文本和键盘在桌上的笔记本书面的作品

在这个陌生的新时代,我对您和您的家人表示最良好的祝愿。我不愿再详细介绍当前的情况,但我认为,为周一起关闭学校的许多在家工作的人提供一些实际帮助(有些是第一次)。

我已经制作了一个视频,如果您是经验丰富的远程工作人员或销售承包商,请随时将此电子邮件和视频链接转发给您认为有用的任何人。

销售工作中的主要提示

掌握适当的技术,使您可以无缝地工作。

You might find that home isn’t set up for a seamless transition from the 办公室. If your mobile phone signal isn’t great, look at using VOIP systems such as JustCall 这样您就可以通过笔记本电脑拨打和接听电话。另一种选择是获取一个Skype号码并将来电转接到该号码。

取得耳机–可以在拨打和接听电话时四处走动,还可以在家里玩杂耍或在家里抚养孩子,这样会更健康。

如果您需要打印机,您的打印机是否与工作笔记本电脑对话?如果没有,请立即获得所需的支持。即使您认为不需要它来生成重要文档,也可以使用打印注释,工作表或屏幕截图的功能。

Get a ream of paper and a couple of sets of spare ink cartridges delivered. Get anything else you need from the 办公室 要么 buy it for home.

为您的通话创造一个良好的环境。

对于许多人来说,这可能很困难,但是如果您没有现有的书房或家庭办公室,请尝试在可以标记为您自己的地方设置“office” –即使只是在厨房桌子的一角,也让人们(尤其是孩子)知道那是您的工作区域,如果他们看到您在那儿,“at work”.

If you’re lucky enough to have a study 要么 办公室, operate a “closed-door”系统。当您需要拨打潜在客户电话或做其他需要全神贯注的事情时,请关上门。 

告诉家里的其他人,门关着=仅在紧急情况下打扰。完成重点任务后,请再次打开门。

 

确保您拥有良好的CRM,并且 自动化的营销系统到位。

ActiveCampaign 要么 联系 非常适合存储通话记录,然后自动将滋养电子邮件发送给尚不准备购买的潜在客户。

 不要利用当前情况发送“covid spam”,但请从您的业务角度解释发生了什么。这样的信息可能会很有用,也可以让您随时准备就绪。

 

重新阅读您的打开脚本和调用框架。

进行所需的任何调整,以使其适应当前情况。

 练习新的脚本,如果仍然适合目标,请继续练习旧的脚本。 walking狗时要在淋浴,汽车中进行(记住您与社会的距离)。记录自己说的轮廓,以使自己适应它。请记住,当听起来像您要按脚本发送时,脚本只是一件坏事!

 如果您没有适当的脚本和框架,请立即准备!

准备并练习您将要遇到的异议.

最好的时候,反对意见很普遍。最好的销售人员会预测自己可能会成为什么样,并知道如何与他们打交道。

 当前的情况可能会引发一些新情况。考虑一下,将它们列出来,并制定适当的应对措施。

 请注意以下事实:尽管某些潜在客户的组织在运作,但他们目前可能会专注于业务以外的事务“as usual”。如果您能够意识到这一点,同情并愿意在以后回电,与您的竞争对手相比,您将获得很多商誉。

 

遵守有关您的时隙的纪律。

如果您和家人在一起,这可能比以前更加困难。但是,请务必遵守时间表。完成一项被阻止的任务后,要奖励自己,如果您在家中有孩子,请奖励他们,让他们不受干扰地继续工作。

如果您的伴侣也在家中工作,请拿出日记并分享计划。确保您的勘探时间与他们至关重要的电话会议保持一致。对你们俩都公平,但如果您的伴侣的日记中有无法移动的动作和时间,也要准备灵活。

记住,你们在一起!

要乐观。

尽管起初可能是一场巨大的动荡,但在家工作是两全其美的!以良好的态度和一点耐心,您可以使事情顺利进行,并会享受一些好处,包括:

  • 有史以来最短的通勤时间!
  • 您会在午餐,咖啡和汽油上省下一笔大钱。
  • 您将花费更多的时间与家人在一起,这几乎总是一件好事,对吧?
  • You can often get more done than in an 办公室 environment where there are work-related distractions. You may find you can finish earlier yet get the same amount done. Or, if you’re going for it, do the same hours and get more done!

这些只是在家中成功销售的一些技巧。你们有什么?您还有什么其他资源可以帮助您?我很乐意收集您所有的想法,并帮助将其吸引到可能会遇到困难的其他人。你可以给我打个电话 [电子邮件 protected],或者您可以在通常的社交网络上找到我–Facebook,LinkedIn和YouTube– by searching for “jameswhitesales”.

最后,要照顾好您的心理健康。与人们交谈,通过电话和视频通话保持社交网络畅通无阻,如果这是通常的方式,则可以让周末不工作。仅仅因为您在家工作并不意味着工作就可以接管您。

祝一切顺利

詹姆士

詹姆斯·怀特

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