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如何建立与销售成功前景的亲和力

如何与潜在客户建立亲和力

在上周我在LinkedIn资料上写的一篇文章中,我谈到了限定找到的新潜在客户的重要性。如果没有适当的资格,您将浪费大量的销售时间并感到沮丧。单击链接阅读文章,而在这样做的同时,为什么我们不连接LinkedIn,以便我可以更多地了解您?
昨天我和一个我的好朋友共进午餐,他的生意非常成功,去年就卖了。我们已经成为朋友超过20年了,我们开玩笑说他职业生涯初期刚开始担任销售职位,而他声名狼藉‘7-minute meeting’.

他现在总是对自己开车去开会几个小时的故事微笑’t合格。他遇见的人不是他想和没有的人’没有责任购买他提供的服务。

几分钟后,很明显会议没有任何进展,因此在会议开始7分钟后,会议结束了。由于没有有效地排位赛,所有的时间都浪费了!

我的朋友当然吸取了教训,但是如果您要成功,那么您必须珍惜所花费的时间。看看几周前我分享的视频,该视频如何避免浪费时间。

毫无疑问,如果您要有效地晋升资格,那么您首先需要与潜在客户建立亲和力,以便对您的问题获得好的答案。

在此过程的早期阶段,双方都在尝试了解是否可以进行合作。潜在客户希望了解您的身份,以及您是否是可以信任的人,并且您应该希望了解他们是否适合与您一起工作。

我一直相信你赢了’总是在第一次见面或与潜在客户通话时赢得交易,但是如果不以正确的方式进行交易,您肯定会输掉它!

这里有6种方法可以增进您对前景的了解,可以帮助您获得更好的结果:

1.礼貌有礼

初次见面时,要有礼貌。这可能意味着打开一扇门或首先让他们通过一扇门,或者只是说出诸如‘感谢您同意与我见面’。显示您正在考虑它们的小手势在早期会产生很大的变化。

2.看着他们的眼睛和微笑

有人对我说 ‘你的能量在你说话之前就介绍了你’所以微笑,看起来很开心。对于一个以幸福而真诚的微笑接近你的人,很难不感到温暖。

3.尽早使用小说话,以了解他们是谁。

与您的Prospects_person建立亲和力
我总是和某人一起使用前几个词,以了解该人的状态,然后从中调整我的方法。他们是更安静,内向还是大胆而自信?最成功的销售人员会根据与潜在客户的初步互动来调整互动方式。

4.尝试查找公共链接并建立链接。

与新的潜在客户进行交谈的前几刻总是很有趣,但我总是尝试与潜在客户找到共同的联系并以此为基础。这可能与他们曾经工作过的公司或他们的业余爱好有关。我将尝试提出一个初始问题,然后找到可以建立的连接。它有助于显示您拥有一些共同的链接,并且人们希望与与他们相似的人做生意的前景。

5.谦虚的自信

我总是鼓励我指导的人表现出一种自信的态度,但也要谦虚。您的准客户希望感觉自己是一个很强壮并且能够满足他们需求的人,但是没人喜欢那些只想谈论自己的傲慢自大的人。保持积极,自信,但要谦虚看待潜在客户并专心倾听他们所说的话。

6.对他们的兴趣

使用问题来问什么是重要的。这是最后一点,但可能是与您的潜在客户建立亲密关系的任何早期参与的关键要素。第一次见面与您无关。关于他们,对他们来说关键是什么。第一次会议是关于听而不说话。了解前景,他们担任职务已有多长时间,什么是他们的关键。人们喜欢谈论自己,他们不仅会温暖您,还会分享一些片段,这对于长期销售过程至关重要。

我发现这6种方法对我来说效果很好,并且至少让我可以在初次会议上取得成功。

如果在初次会面之后,潜在客户认为您只对自己感兴趣,或者不是一个特别好人,那么将来与他们开展业务就很艰难。与您的潜在客户建立亲密关系,有效地进行资格评估,看看是否适合一起工作!

看看我的视频 与潜在客户初次通话时不该做什么 关于如何确保您建立良好的第一印象的更多想法。

过去对您有用的是什么?与我分享您用来吸引潜在客户爱您和所做工作的关键方法和工作方式!

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
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