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如何建立销售人员的应变能力[视频]

如何建立销售人员的应变能力

作为销售人员,我们每个人都会遭受挫折和拒绝。这是工作的一部分。为了成功实现销售,您必须要有韧性,尘土飞扬,然后再试一次。那么,您可以采用哪些技术来增强销售人员的应变能力?

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1.发展日常口头禅

发展口头禅是一种增强生活中各个领域(不仅是业务和销售)的信心和韧性的好方法。每天我照镜子,对自己说:

您是个好詹姆斯,您的工作举世无双,可以以积极的方式影响当今某人的生活。”

这样做极大地增强了我的自信心,使我觉得自己可以做任何我想做的事情。

我用来增强自己的自信心和韧性的另一种技巧是握住一件使我感觉良好的物品。扑克筹码。几年前,我在赌场取得了巨大的胜利,从那时起,这种扑克筹码一直是我积极向上和幸运的象征。如果我需要增强信心,我会坚持不懈,这为我提供了所需的提升。

你的口头禅是什么?您是否有可以增强自信心的物品?这是一篇很棒的文章,可以帮助您发展自己的口头禅。这样做确实会改变您对自己的看法和感觉,并帮助您增强销售人员的应变能力。

2.定义您的原因

如何建立销售人员的应变能力

你为什么要成功?为什么您会像您一样努力工作?是否可以达到您职业生涯的最高境界?是在帮助别人吗?还是为我的家人供养?

一旦意识到了为什么要做自己的事,就重新点燃了自己的热情,没有什么可以阻止您。

当我对潜在客户的体验不好时,我会想起自己的“为什么”,这让我不断前进。我可以重新专注于自己的目标,克服生活给我带来的任何障碍。

3.与自己建立积极关系的人交往

如何建立销售人员的应变能力

我曾经读过一个很棒的报价:

“如果您与鸡一起闲逛,您会发出咯咯声,如果与鹰一起闲逛,您将会飞翔。”

重要的是要增强销售人员的适应能力,让自己与能够帮助您建立并不会打倒您的人在一起。如果您身边的人不支持,不鼓励也不振奋人心,那么该进行一些调整了。

在你周围有积极的人;给您鼓励的话并相信自己的能力是确保您找到实现目标并取得更大成就的决心的好方法。

4.每天挑战自己

为自己设定小的,可管理的日常挑战是建立销售人员韧性的另一种有效方法。为什么?因为完成这些挑战将帮助您建立赢得一切成功和成功的能力。挑战自己,每晚学习20分钟或每天完成30分钟的运动来学习一项新技能。无论您选择哪种挑战对您来说都是个人的,但无论挑战如何,都要确保养成习惯并每天养成习惯。您还可以为自己设定与销售相关的目标,例如:拨打5个潜在客户电话或发送10个潜在客户电子邮件。这将帮助您养成每天这样做的习惯,而您’会向自己证明,只要有意愿,任何事情都可以实现。

5.视玻璃为半空的

当我们从潜在客户那里得到回击时,总是很容易看到杯子半空。但是为了增强销售人员的适应能力,’至关重要的是要看到杯子半满。不幸的是,您只需要打开新闻或上网阅读不幸的人的故事即可,但是他们’仍然尽其所能。阅读这些故事使我意识到,在宏大的计划中,被潜在客户拒绝或失去交易是无关紧要的。

当然啦’可以对结果感到失望,但为了成功实现销售, ’重要的是不要沉迷于负面因素,而要以​​积极的心态去做自己,进入下一个潜在客户。

6.实现它不是个人

建立销售人员的应变能力的关键方法之一是意识到销售不是个人的。如果潜在客户对您无礼或以某种方式冒犯了您,那么就不太可能是人身攻击。在早期阶段,您的准客户并不了解您或您的公司,因此他们是否会对您表现出敌意;这在销售中很常见,请不要个人化。

7.接受发生的变化和事情永远不会按照您的计划进行

我最近和一位客户在一起,他们有一个潜在客户,准备在机器故障时演示他们的产品。这意味着他们无法进行演示,因此当天无法与潜在客户达成交易。他们非常沮丧,但是正如我对他们说的那样,这些事情发生了,您只能控制自己可以控制的事情。有时,您必须接受事情并不会总是按照计划进行,但为了增强销售人员的适应能力,重要的是要大踏步地采取这些措施,并充分利用不良情况。

8.写下你的艰难时刻

我发现在艰难或压力重重的时刻写下自己的想法可以使我表达和释放自己的情绪。不仅如此,它还使我能够回顾过去并从错误中吸取教训。通过记录出问题的地方,几周后我可以参考我的笔记,并澄清下一次可以做些什么。

销量过山车-美好的时光让您感到振奋,而当我们感到沮丧并想要放弃时,也有可怕的时刻。作为销售人员,您必须学会骑云霄飞车,并在最艰难的时刻变得有韧性。

因此,抓住这些要点来建立销售人员的应变能力并取得巨大的销售成功。让我知道什么对您有效,或者您是否知道任何其他有效的方式来增强弹性! 在这里与我联系 如果您需要帮助来打您的销售号码或接我 销售成功测试 看看您是否有取得持续稳定销售成功的条件。

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
 詹姆斯·怀特

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