想上 您的销售技巧?

赢得销售
您如何成为销售的赢家?
十一月14,2018
赢得销售竞赛
赢得销售竞赛所需的5个步骤!
2018年11月21日
显示所有

如何有效利用电话时间来获得更好的销售结果

如何有效利用您的电话时间

作为销售人员,我们花费大量时间通过电话与潜在客户互动,这是您要取得销售成功所需要开发的一项关键技能。我的一些客户说他们对通过电话打销售电话感到不舒服,但是正如我总是说的,如果您的房子着火了,您不会通过电子邮件发送给消防队的!

在本周的帖子中,我将分享一些有关如何有效利用您在电话上的时间以获得更好的销售业绩的想法。点击播放 视频 或继续阅读!

1.在您的日记中预定时间并坚持下去!

在日记中安排一段时间是有效利用电话时间的好方法。在此期间,无论是半小时,一小时还是2个小时,您唯一的任务就是拨打电话时不要打扰或分散注意力。在这段时间之后,您就可以专注于其他任务,知道自己已经完成了一项至关重要的任务,它将赢得更多业务。 纪律严明 留出时间来,以后会得到回报!

2.设定自己的目标

您要在该时间段内拨打多少个电话?也许您正在拨打新的潜在客户电话,而这些电话可能比您希望的要早结束!因此,您可能有20个电话的时间。或者您可能会跟进现有的潜在客户,因此您的通话会持续更长的时间,因此您的目标可能是10个通话。为自己设定目标,您会更有动力,并且可以更有效地利用电话时间。

3.明确要达到的目标

准确地传达与对方通话中您希望实现的目标,将帮助您保持专注并实际实现您计划实现的目标。您的准客户是忙碌的人们,就像您一样,没有时间可浪费,因此他们会更好地了解您打电话的原因,并且不会浪费不必要的时间。

4.考虑您的声音

您说的话中只有7%对前景有影响-说话方式和使用的肢体语言影响最大。因此,在通过电话与潜在客户通话时,请尝试调整音调以获得更好的效果。例如,您不会打电话给新的潜在客户,也不会太友好,太热情,因为他们会立即知道这是一个销售电话。您应该调整自己的语气,使其自然而真诚,并赢得他们的信任。

5.在一天的不同时间拨打电话

回到第1点,当您预留专用时间进行通话时,可以尝试一天中的不同时间。也许通常情况下,您早上打电话是第一件事,但是收效甚微,请尝试在下午排掉一些时间,看看效果是否更好。

6.接触目标人群

我非常相信,电话打断的时代已经过去了,但这并不是说我们无法联系到我们真正相信可以提供帮助的目标领域的人们。这些就是我所说的定向呼叫。人们仍然希望参与在一起并开展业务,如果您提供的服务确实可以帮助您解决潜在客户所遇到的问题,并且您以正确的方式进行处理,那么他们将有兴趣听您说的话。

因此,有一些关于如何有效利用电话时间的重要提示。为了实现您的目标,定期进行潜在客户电话至关重要,将这些技巧付诸实践,您会看到一些不错的结果。但是,这都是关于坚持,决心和纪律的,所以继续前进,不要放弃!

星期六销售提示:

加入数百名其他雄心勃勃的销售人员并注册,将我的星期六销售技巧直接发送到您的收件箱中,并获得42个验证您前景的问题:

在社交媒体上关注我:

在社交媒体上分享:

在脸书上分享
分享到Twitter
在linkedin上分享
分享到whatsapp
通过电子邮件共享
James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

获取最新的星期六电子邮件。加入数百名其他雄心勃勃的销售人员并注册,将我的星期六销售提示直接发送到您的收件箱: