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如何克服潜在客户不向您购买的5个原因

我希望您本周在工作或家庭生活中度过一个非常积极的一周,并希望两者都有!

塔金的业务关怀

我又度过了一个愉快的一周,我设法找到了一个新的客户,而我一直在与他合作几个月。最终,这是一个坚持不懈并赢得价值的经典案例。我大约在6个月前与MD会面,在过去的几个月中,我继续与他分享内容和想法。他对我可能会对他产生的影响有一些担忧,我用下面的问题来解决这些问题。有时我会被问到我是否接受我的建议!

答案是肯定的。我分享的一切都是我在自己的企业中使用的想法和思想。有时您需要努力来达成目标,这是基于我们上周电子邮件中讨论的内容。

上周,我们研究了五个主要原因,这些原因导致否则“理想”的潜在客户不会向我们购买。在上周的“星期六双色球论坛”电子邮件之后,我收到了几封有趣的电子邮件和社交联系人-这些情况似乎对你们中的许多人都是正确的。

似乎普遍存在的是普遍缺乏如何处理其中一些想法的想法,我想你们当中有些人期望这封电子邮件包含一些引人入胜的技巧或“秘密调味料”,这将打开一个以前的世界双色球论坛损失…

呃,不! --

但是,我们将研究几种方法,您可以首先避免在这些情况下被“卡住”,或者在有业务潜力的情况下如何使双色球论坛流程越过这些关键点。

卖英镑

所有这些的关键只是两个基础,而这两个基础都取决于您:

提出更好的问题并获得更好的参与度;

利用您的情感双色球论坛情报更好地了解您的前景。

让我们看看这在上周末讨论的每种情况下如何起作用。

他们不想提供服务,但是很高兴对您这么说

正确,这是需要您的直觉来了解潜在客户的位置的地方。如果您认为这可能是他们不予执行的原因,则可以尝试以下方法:

“保罗,看,我可以请您在这里对我诚实吗?您对该产品有什么真正的想法?如果不是您需要的东西,请告诉我-我想要适合您的东西。”

这是一个有力的问题。如果产品或服务不正确,您将为准客户提供“摆脱监狱”的卡,然后两者都可以继续前进。

但是,如果事实证明他们确实喜欢该产品,则应该引起另一个异议,这可能是无所作为的真正原因。这给你又一口樱桃的味道。这也使您有希望表达他们确实喜欢您所提供的东西。

他们担心或无言以对它不会为他们工作。

因此,我们再次需要公开这一点。但这一次的角度稍有不同。这是一种可能对您有用的方法:
“莎拉,请告诉我您对我们解决方案的看法。您有什么担忧或忧虑?我渴望确保我完全理解您的想法,以便为您解决这些想法。’

通过密切关注他们的回应(言语和情感),您将能够评估他们是否确实有顾虑。通过将它们带出,您就有机会应对它们。您只能公开反对反对!
他们不相信,信任或喜欢你

哎哟。这是最难处理的问题,因为事实证明问题可能出在您身上。

许多双色球论坛人员在此阶段放弃,采取了简单的方法 “他们不喜欢我,所以他们永远不会向我购买”。虽然这可能是正确的,但是如果您有勇气和成熟的勇气去直面这个挑战,那么总有机会您可以一无所获。试试这个方法:

“托尼,我感到自己做了一些事情,这使您不确定我和我的解决方案。我怎样才能向您表明我心中最大的利益,并希望为您解决这个问题?”

看,我告诉过你,那只不过是勇者而已。但是,如果您确实走这条路,请确保在询问时调节声音。使用柔和而低沉的音调。进行充分的眼神交流,了解您所说的话。

准备完全诚实和自嘲,以便您可以从潜在客户那里得到真正的想法。一旦有了这些,您将知道这是否值得进一步追求。

它们无法使您的服务价格与价值相匹配

现在,您确实应该在双色球论坛过程中更早地抓住这一点,但是很多双色球论坛人员却没有。

关键是要在双色球论坛周期中的任何时候都观察准客户的肢体语言和面部手势,尤其是在首次引入定价时。

当您提高成本时,他们看起来不那么温和,还是有些畏缩或扬起眉毛?他们是向您倾斜,还是交叉双臂或双腿,将手伸向嘴巴?

最好的双色球论坛人员会在每次会议上关注所有这些细微的线索,而不仅仅是结束会议。如果您在第一次调价时发现了这样的情况,请尽早解决:

“请给我您对启动这项计划所需投资的诚实想法,Karen。我概述的投资收益如何为您带来收益?”

为此,您确实需要进行一些计算。这就是为什么在此过程中尽早处理价格异议至关重要的原因。

这是我制作的有关如何向潜在客户展示价值的视频,其中更详细地介绍了此视频:

他们不是决策者,或者真的负担不起

如果您还没有在潜在客户的双色球论坛过程中早些时候问过正确的问题,那将是另一个难题。

如果您发现自己在闭幕会议上或在闭幕会议附近,则需要迅速发现潜在客户的实际情况。您可以尝试以下方法,首先,如果您怀疑自己没有真正的决策者:

“约翰,我们要做什么才能继续进行这个项目?我们还能牵涉到谁呢?”

如果您需要确定负担能力是否是真正的问题,请尝试:

“我确实知道预算紧张,简。您现在如何投资这笔款项?”

这两个问题都是坚定而礼貌且友善的方式,可以让您更深入地进行尝试,以找出您是否需要继续前进,或者是否值得在此前景上花更多的时间。

到达星星

因此,如您所见,您可以尝试一些成功的双色球论坛人员不会使用的东西,他们会在更早的阶段放弃而不会给自己任何成功的机会。

另外,不要忘记知识对双色球论坛至关重要。如果您提出异议,可以为您提供有价值的双色球论坛情报,这些情报可能会在下个季度或明年,当他们最终准备向您购买时变得非常有用。

使用您的情绪化双色球论坛智能意味着您将能够在流程中更早地发现这些潜在的异议,并尽快进行处理。这也意味着您这样做的方式不会对您与潜在客户建立的关系产生负面影响,并且可以带来新的业务,如果您这次与他们签约,则可以重复业务。

周六爱

我希望您发现这种处理这些常见的反对意见很有用。它还强调,最好的双色球论坛人员会使用他们必须的技能,以确保当您在订单上获得签名时不会第一次出现这些问题!

您有什么样的经验(好与坏)?您是否有示例可以做一些不同的事情,甚至可能改变结果?

让我从第一线了解您的经验。您可以通过以下方式联系电子邮件 [电子邮件 protected] 或通过任何一种社交网络:Twitter,Facebook,Instagram或YouTube –搜索“ jameswhitesales”。

我一直很乐意听取订阅者的意见,以了解您希望在这些电子邮件中或YouTube频道中涉及的任何主题,所以请不要忘记让我也提供您的建议。

因此,对我们所有人来说,这是一个很棒的周末,我希望下周看到您充分利用您的情感双色球论坛智能,赢得一些优质的业务。

詹姆斯·怀特

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