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如何为您的业务招募合适的销售人员

如何为您的业务招募合适的销售人员

希望您度过了愉快的一周?上周在这里遇到暴风雨之后,这里的天气有些平静,大风和大雨,有时还有些危险的驾驶。与往常一样,如果您是一个花费大量时间旅行的人,请务必在一年中的这个时间上路。

让我们赚很多钱

这周我开始结识新客户。他们从零开始建立了成功的小型企业,并且做得非常好。他们希望将事情提升到一个新的高度,他们计划的一部分是雇用一名销售人员来开展新业务。

就像我的许多客户一样,此人不仅从未雇用过销售人员,而且也从未管理过销售人员。她要求我帮助她选拔,招聘和管理她的第一个销售人员-希望能组建一个好的销售团队。

推销员经常问我,我要寻找一个好的推销员是什么意思,所以我认为复习一下如何招募一个人的一些重要技巧对每个人都是有用的。

可以选择

这里有一些关键点需要考虑,以帮助您招募适合您业务的合适的销售人员(如果您是销售人员,则需要证明要获得角色的属性)。

彻底准备

拜托,不要着急。这是我遇到失败的最大原因。

您需要确保已完成自己所在行业或行业的作业。您应该知道好人的“升职率”和当前的就业市场状况。您应该为该角色制定一个可靠的“人员规范”(这是我与客户花费大量时间的基础,这很重要)。您应该有明确的入围标准。您应该设计一个全面而灵活的采访框架。

以及其他一些步骤!

如有疑问,请从某个地方获得帮助,指导或指导。请勿单独进行首次招募活动。

确保您对业务有清晰而引人注目的愿景

乍一看,这听起来很明显。但是,您会惊讶于无法清晰,热情地表达这一点的商务人士。

请记住,招聘是一条两条路,并且您需要能够将您的机会“出售”给您面前的候选人。毕竟,您希望他们会在潜在客户面前对您的工作感到兴奋和热情,因此您需要能够在潜在的新销售团队面前同样热情。

您必须为业务和增长计划制定明确的目标

这是至关重要的,并且在招聘过程中经常被忽略。

如果您没有实现增长的SMART目标,那么如何定位销售人员?您如何针对该目标管理绩效?您怎么知道自己是否做得很好呢?

没有比雇佣销售人员,确定目标,在不合适的情况下更改目标更糟糕的了。这不仅对您的销售人员不利,而且几乎不可能有效地对其进行绩效管理。如果目标不断移动,总是有找不到目标的有效借口!

招聘代理-具备专业技能的一名

现在,这里有些事情引起争议了!大多数新手会立即想到使用招聘公司。毕竟,他们可以接触大量的候选人,他们可以为您进行初步筛选,他们被视为“专家”,对吗?

好吧,是的,不是。

我认为,如果您的业务属于技术性很强的领域(工程,软件开发,医学等),那么在该行业使​​用专业招聘人员可能会有一些话要说。

但是,对于绝大多数小型企业而言,为您和您的公司选择合适的销售人员时,一般的招聘代理可能不是最佳选择。

为什么不?

好吧,一家招聘机构不能保证他们提供的任何应聘者都能在您的企业中长期成功。一旦新员工完成了约定的试用期,他们仍然会向您收取费用-续约率在该职位薪金的12%至25%之间!

有一些非常优秀的招聘代理(如果您需要我在这方面的个人建议,请给我发电子邮件),他们会花时间了解您的文化以及成功录用的人才对您来说会是什么样,但您仍然必须承担所有繁重的工作选择最佳人选。

潜在的非常有用的候选人来源是实际在您自己的部门内寻找。使用LinkedIn查找您喜欢的大型组织的工作人员,以及在您所在领域做得好的人。他们的一些销售人员可能正在寻找改变或新的挑战。他们很可能会为在一个寻求激进增长的小型组织工作的机会感到高兴。您甚至可以为他们提供比他们目前的套餐更好的佣金结构!

寻找高质量候选人的其他好方法-如果您希望我与您合作,帮助他们找到他们,请给我打个电话!

不只是面试候选人

绝大多数商人将基于收集简历和进行一轮或两次面试来选择销售人员。
现在,这没什么问题,特别是如果您是一位经验丰富的招聘人员和销售人员经理–您将知道正确的问题,可以提出所需的答案以帮助您做出决定!

但是,如果您缺乏招募或管理销售人员的经验,则应该考虑对每位候选人进行某种形式的能力倾向测试。我向客户提供了一种情感销售智能测试工具,作为其招聘策略的一部分。

长期的读者会知道,情感销售智能(ESI)是我多年来发展起来的一个概念。它既关注传统的“软技能”(例如主动倾听,同理心,肢体语言镜像,可信赖性等),也关注那些非常成功的销售人员能够使用的无形“额外技能”,以便能够阅读自己的前景并以最合适的方式做出反应方式。

没有人总比有错误的人好

这是学习招聘最重要的一课。大多数人认为此招聘过程的最终目标是聘请销售人员。

不是!

真正的目标是雇用合适的人。如果不确定,那么说“不”永远是正确的决定!总而言之,解雇糟糕的员工总是比再次进行招聘过程差得多,而且更耗时。

优胜者全力以赴

所以,我们去了。一次不停的全球销售招聘之旅。我们还有很多时间没有其他要讨论的因素,例如佣金计划和薪水,目标设定,试用期,推荐人……这是一项艰巨的工作!

正如我在开始时所说的,招聘您的第一位销售员仅仅是开始。对新员工进行绩效管理也是一项至关重要且持续的要求。

您在招募(或被招募)方面有哪些经验?您准备好通过增加销售额来发展业务,但不知道从哪里开始吗?您是否需要一些帮助来制定招聘计划,或者为新团队设定目标或佣金率?

对于这些或任何其他销售主题的帮助,您可以随时通过以下电子邮件与我联系 [电子邮件 protected]。您还可以通过搜索“ jameswhitesales”在多个社交渠道(LinkedIn,YouTube,Facebook)上找到我。

周末愉快,希望您的销售周再好。

詹姆斯·怀特

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