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如何回应异议:“I don’t have the Budget”

如何回应异议't-have-the-budget

作为销售人员,我们听到的最常见的异议之一是“I don’t have the budget”,这可能会非常令人沮丧,但是您可以使用某些回应来使交易重回正轨。点击播放 视频 或继续阅读!

当你要做的第一件事’面对此异议或对此事的任何异议,都是要使其合格。真的是关于价格的问题,还是这仅仅是他们真正问题所在的烟幕?我总是对我的客户说’价格很少,但是您的潜在客户却没有’看不到您所提供产品的价值(阅读这篇文章以了解如何以价格卖出价值

那么,当听到反对意见时,您可以使用什么回应?

目标回应1:

“I’真的很遗憾听到这个消息,我能问一下您期望多少钱吗?”

这样的响应使您可以将责任推给潜在客户,也使您了解他们完成交易需要看到的内容。

目标回应2:

“我完全理解,但是我可以问,什么都不做会花掉您?”

这种回应会鼓励您的潜在客户想象不做某事会对他们的业务产生什么影响。如果您知道可以为他们提供帮助,并且他们遇到了真正的痛点,那么提出此问题将鼓励他们真正考虑您的解决方案。

目标回应3:

“我完全明白你不’没有预算,但是我能问您,当问题出现时,您通常会做什么?您必须为自己不想要的东西找钱’通常有吗?那你怎么办呢?”

这使我们能够做的是确定我们是否遇到了问题’重新尝试解决问题对于潜在客户而言确实很重要,或者他们无法做到的事情。

We’在以前的视频中谈到了确保我们的服务为我们的潜在客户解决真正的问题,因为如果不能’t,他们有机会’不想投资与我们合作。因此,使用这样的短语可以使我们确定这对潜在客户的重要性。

因此,潜在客户对您说的话有3种答案‘I don’t have the budget.’ It’请务必在通话中尽早讨论他们的预算,以免浪费时间。提出正确的问题并证明自己符合条件’适合他们(下载我的’以下42个合格问题)。如果它’s clear they don’没有预算,您可以转到下一个潜在客户。

但是,正如我前面提到的,十分之九’不是您的前景不’没有预算’s that they don’看不到您的产品或服务的价值,因此’您的工作就是让他们看到这一点,并将他们变成一个满意的,有偿的客户。

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

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