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如何以价格卖出您的价值& Convert More Sales

如何以高价出售您的价值

最常见的之一 异议 作为双色球论坛人员,我们听说是“太贵了”或“我们没有预算”。但是,让我告诉您-价格永远都没有。反对的真正原因是,您的潜在客户看不到您提供给他们的价值。

如果您可以向他们展示您的产品或服务所提供的难以置信的价值,那么价格就变得无关紧要了。因此,在本周的博客中,我将为您提供一些有关如何以价格卖出价值并说服潜在客户购买的想法。继续阅读或点击播放视频!

1.专注于使他们感到情绪化的方式

Zig Ziglar曾经说过:“人们出于逻辑上的原因不买东西。他们出于情感原因而购买。”因此,如果您可以抓住潜在客户的心,并帮助他们想象您的产品或服务可以为他们带来的积极成果,那么价格问题将变得不那么重要。

当我在活动中讲话时,以Mont Blanc钢笔和Bic钢笔为例。谁需要花300英镑购买一支Mont Blanc笔来做与便宜的biro相同的工作?但是人们这样做,因为它使他们感觉良好。正是这种感觉,您需要向潜在客户出售才能将其带到生产线上。

如何以价格出售您的价值-Zig Ziglar

2.您的服务对您的前景有什么影响?

您的产品可能产生的影响是将您的价值卖出高于价格的关键因素。如果您的产品或服务不会对您的潜在客户的生活产生特别重大的影响,那么他们的重点将放在成本上,这将决定他们的决定。但是,如果您可以证明所提供的产品无疑会解决他们的主要难题,那么价值将超过价格问题。

例如,我的背部经常有问题,有几个星期我很痛苦。在这样的时候,我愿意付双倍的费用看脊医吗?是!毫无疑问!痛苦是可怕的,我希望它立即得到解决,因此,我什至不考虑它将花费我多少。这同样适用于您的潜在客户-如果他们需要解决他们的问题并且您有解决方案-他们无疑会忘记价格并进行购买。

3.预期的财务回报是什么?

向您的潜在客户证明他们实际上会从投资您的产品中获得财务回报,这是一种以价格换取价值的可靠方法。他们是否有能力在实施您的产品后获得更多收入,或节省更多时间(等同于货币价值)。向他们表明他们将获得可观的财务回报,并且他们不会再三考虑价格。

因此,这里有我的3条提示,可以帮助您卖出高于价格的价值。我知道这可能是一个挑战-我在业务中听到了同样的异议,但我通过向我的前景表明他们将通过我的研讨会和指导获得双色球论坛成功来克服了这一挑战。我向他们证明,我将真正为他们的业务增值,然后价格就不再是问题。亲自尝试这些技巧,并向潜在客户展示您和您的企业的价值!

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
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