想上 您的销售技巧?

对于大型工作而言太小了
麦当劳的经理如何教授我们所有的销售领导技能!
2018年2月19日
如何不使用Linkedin的一个典型例子
2018年2月23日
显示所有

如何将最初的拒绝转化为良好的前景对话

异议

如果您真的想要什么,您会在出现问题的第一迹象时就放弃吗?

当您开始学习如何骑自行车时,您是第一次放弃时就放弃了吗?当您找到您喜欢的人,但是当您向他们询问时,最初却不说的人呢?

在我们的生活中,很多时候我们必须经历一点拒绝和一些障碍,然后才能获得想要的东西。如果我们首先放弃任何问题的迹象,那么我们可能永远都将一事无成!

当我第一次学习打高尔夫球时,我要克服一些挑战,但是通过坚持不懈,不断改进的技术和实践,我已经能够改善和降低障碍。现在下降到11,而我今年的目标是将其降低到10以下,以防万一。

孩子从自行车上摔下来

赢得新的销售几乎是相同的,但它总是让我感到惊讶的是,有多少企业主在与新客户打交道时就放弃了挑战的第一个迹象。

来吧,对我说实话。如果您在上个月打过“电话”,则当潜在客户说“不,谢谢”,“我不感兴趣”或“我没有任何预算”时,您是否说了“好,谢谢,不用担心” '还是您有预先计划好的回应来处理最初的反对意见?

异议响应框架是一系列预定结果,由最佳销售人员汇总以处理来自潜在客户的常见初始异议。

例如,在我自己的销售领域,我经常被很多人打扰:“我不需要销售顾问”或“我负担不起您的报价”,但我始终确保我有计划地回应这些拒绝。我这样做是为了真正确定潜在客户是否已经了解销售的所有信息,或者他们最初是否只是在阻止我。例如,当有人说“我对销售非常满意”时,他们可能会收到我这样的答复:

‘很高兴听到这个消息,很高兴与已经对销售有很多了解的人互动。如果你’像我这样的人,那么您就会有饥饿感,并渴望继续学习,以便您建立这些技能。我目前的许多客户已经具备了出色的技能,但想提高自己的技能以提高转化率。您是否有兴趣进一步提高转化率?您想在哪些方面取得更好的成绩?’

通过与潜在客户达成共识,我不会遇到冲突,但我至少希望找出他们是否有可以为他们解决的问题,或者他们是否真的已经是销售专家!

我看到有一些异议可以回应,尽管我始终小心翼翼,不要继续进行谈话,而这会打扰到潜在客户,但我当然不想放弃第一个障碍!

我知道,如果这样做,我可能会错过与某人一起工作的机会,因为我们的自然人类反应就是设置障碍,但在许多情况下,这些障碍不是真实的!

观看我的视频,了解异议框架如何帮助您将更多的初始对话转化为下一阶段的潜在客户!

如果您希望为您的业务建立一个异议框架方面有所帮助,那为什么不跟我预订“销售回顾日”。让您和您的企业将更多的初始对话变成更热烈的线索!

星期六销售提示:

加入数百名其他雄心勃勃的销售人员并注册,将我的星期六销售提示直接发送到您的收件箱:

在社交媒体上关注我:

在社交媒体上分享:

在脸书上分享
分享到Twitter
在linkedin上分享
分享到whatsapp
通过电子邮件共享
James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

获取最新的星期六电子邮件。加入数百名其他雄心勃勃的销售人员并注册,将我的星期六销售提示直接发送到您的收件箱: