想上 您的销售技巧 ?

采取正确的行动以取得销售结果至关重要
十月3,2019
您的销售周期有多长?
十月14,2019
显示所有

您对号码的了解程度如何?

欢迎来到另一个博客。您一周的销售情况如何?我希望这比天气要好-对我而言,整周几乎都是下雨。如果您出门在外,请在这种情况下小心驾驶,如果碰到手机,别忘了在白天休息一下以便充电。恶劣的天气会限制您的选择,但是仅离开办公桌并四处走动可以帮助您重新集中精力并头脑清醒。

我有你的号码

本周,我一直在为新客户提供雄心勃勃的商业计划。和她一起坐下来看看数字,这极大地提醒了每个成功的商人必须对这些数字有扎实的理解。您看过多少集“ Dragon’s Den”,因为主持人不知道所有数字,所以在火中击落了球场?

销售情况完全相同。为了获得成功,您需要知道您的号码。当然,如果您是自己的老板,很容易看出这有什么用,但如果您是为他人工作,将您的工作像一家公司一样对待并了解这些数字可以帮助您获得更多的成果并获得更多的佣金。

我要假设,如果您正在经营自己的企业,那么您将了解基本的财务状况-收入,利润,成本等。但是现在让我们看一下每个销售人员应该知道并能够衡量的关键销售指标抵制自己来提高性能的最佳机会。

2+2=5?

许多销售人员仅通过将每周,每月,每季度或每年的销售数量与可能经过或未经过精心计划的目标相加即可使自己感到满意。但是,这些数字本身并不能帮助我们衡量和提高绩效。我们需要更深入地研究。以下是我们在上周的星期六销售电子邮件中更深入介绍的领域的摘要。如果您希望每周收到一封电子邮件,其中包含有关销售,潜在客户等的建议和技巧,则可以在此处注册。

平均销售价值是关键指标。

每周有10笔销售在书面上看起来不错,但是如果这10笔销售带来了微薄的收入,它们是否能使您超越收入目标?您的业​​务和个人成功应根据收入来衡量。

如果您知道平均小收入销售,那么您需要进行更多销售才能达到目标,或者增加每次销售的价值。知道最佳选择是有效计划活动的关键。在不知道到达目的地需要多少汽油的情况下,您不会上车和开车,而且销量是一样的。

达到目标所需的销售数量是下一个逻辑步骤。

但是大多数销售人员无法衡量新业务与现有业务之间的收入差异。新业务很难赢得,但会带来更大的收入。现有的业务通常更快,但往往是增量业务,因此收入较小。

了解这些差异意味着您可以通过了解要赢得多少新的和现有的业务交易来更加明确地定位自己。

每月新线索的数量很重要。

除非您有足够的运气获得人们蜂拥而至的奇迹产品或非常受欢迎的业务,否则您将不得不走出去并赢得这些客户。

通过分析您目前赢得了多少销售,然后回过头来需要多少次第一次会议才能获得这些销售机会,然后再进一步回溯到您召集那些会议的潜在客户,这是很好的知识。假设其他所有条件保持不变,那么您现在有了一个数字,可以找到要进行销售的新潜在客户。如果您需要将销售额增加20%,现在您知道还需要找到多少其他潜在客户才能将该数字增加20%。

您的收盘价可以帮助您查看周期的另一端。

当您要求潜在客户在虚线上签名时,他们说几次?即使是最优秀的推销员也不会每次都赢。如果您的执行率为50%(如果做得好,那就做得好!),并且您每周需要进行两次销售,那么您的日记中至少需要召开四次闭门会议。下一个礼拜还有四个星期吗?是时候打手机了!

您每周要举行几次销售会议?

这些可能不会关闭会议,但是如果您在潜在客户面前谈论产品或服务,那么您应该对其进行跟踪。如果您面对的是潜在客户,而不是在谈论您的产品或服务,那说明您的工作效率不高。可能是很好的售后服务,也可以整理一些零散的东西,但这不是您应该在销售活动中跟踪的内容,因为它不会带来潜在的业务。

您是否每周或每月都对这些指标进行衡量,以确保您达到实现销售目标的正确轨道?如果您想听听更多,这是我的视频,介绍如何衡量销售进度–

分析我

当然,收集所有这些可爱的数据然后不执行任何操作是最终的浪费时间!这个想法是让您了解自己的销售业绩,然后看看可以做得更好。

  • 如果您的勘探前景不错,但销售不佳–请查看您的成交率。您需要一些有关异议处理的教练或培训吗?
  • 您的销售量很大,但收入却下降了。让我们看看您的潜在客户-您是否瞄准了合适的企业和决策者?
  • 您的人数看起来都很不错,但是您并没有取得所需的销售。你足够努力吗?日记中是否有足够的约会来满足您的转化率并达到您的期望?

可以帮到大忙的一件事是使用一个好的CRM系统,该系统可以为您处理大部分数字处理。但是,您也可以将一个相当简单的电子表格放在一起,以立即掌握您的数字。

您是否会认真跟踪自己的统计信息?您是否有任何有关分析性能的提示或技巧可以分享?您是否需要一些帮助来设定目标,评估绩效或部署CRM系统?对于这些或任何其他销售主题的问题,请通过以下方式通过电子邮件与我联系 [电子邮件  protected] 或通过任何一种社交网络:Twitter,Facebook,Instagram或YouTube –搜索“ jameswhitesales”。

如果您希望我在这些博客或YouTube频道中涉及任何特定主题,请不要忘了告诉我。请记住,您可以注册“星期六销售”电子邮件列表,并直接在收件箱中获取每周建议和提示。

这是一个积极的一周,在实现目标方面取得了一些重大进展。

 詹姆斯·怀特

获取最新的星期六电子邮件。加入数百名其他雄心勃勃的销售人员并注册,将我的星期六销售提示直接发送到您的收件箱: