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我需要更多销售线索–您如何找到更多可以合作的潜在客户

我们都从Zig Ziglar引用报价

我在之前的博客中回答了一个有关 如何对前景不满意. Did you find the answers useful? One of the other questions I get asked a lot is '我如何找到许多新线索'?

“我如何找到新业务?”是每个企业面临的主要挑战之一。每个人都希望确保渠道顶部有规律的新潜在客户流。

现实情况是,我们不能指望会有新的交易树,我们可以随心所欲地选择多汁的线索。我们必须去努力寻找新的业务。而且,恐怕如果您要我说有一种非常简单的方法来找到许多新线索,那么恐怕您会误会。

除非您建立了如此令人难以置信的品牌,或者您拥有令人难以置信的产品或服务以至于每个人(我的意思是每个人!)都在狂欢,否则您将不得不做一些工作来寻找新的潜在客户。您可以使用一些非常聪明的营销方法来赢得新业务,但是即使涉及到营销大师,如果您不能转换它们,寻找新机会也没有任何价值!

以下是我可以向您推荐的四个提示,它们将在定期寻找可以转换的高质量新销售线索方面产生巨大的不同。

提示一

花一点时间看一下上面的图像。您会考虑与其中的每一个约会吗?

这是许多销售人员犯的第一个错误-他们并没有明确追求目标客户群或他们想要与之合作的人。我从个人经验中知道这个错误。

如果您打算与新朋友约会并约会,您不仅会寻找18至80岁之间的任何男人或女人,而且会考虑与所有人约会。您将选择一些标准,用来减少列表的数量,以便与合适的人见面。也许他们会喜欢某种运动,某种年龄,某种大小或形状或他们的头发颜色。凡是适合您的东西...

我的销售中的第三阶段就像约会模型一样,都与您的业务所关注的目标角色相关,并且不可否认,这是您销售过程中的一项基本要求!



如果您努力追求所有人的一切,那么在投入的时间上吸引并获得正确的结果将面临挑战。您可以得到结果,但这只是意味着您会太努力,因此没有时间做其他任何事情。

非常清楚您所销售产品或服务的理想目标客户。花些时间进行研究,并确保这些受众准备为您所做的事情付出代价,确保他们在您所提供的产品中找到价值,并且这是您喜欢与之合作的客户类型。

如果您是企业主,但尚未完成此工作,请采纳此建议并誓言要尽快对此进行更改。对于销售成功至关重要,我将销售工作坊的关键部分专用于帮助企业主详细定义目标受众。

追求特定目标客户并不意味着您 只要 必须卖给他们。

我的利基市场是与服务型企业合作,这些企业的营业额在100,000-500,000英镑之间,并且擅长销售,但希望做得更好。这是我关注的重点,但我还有其他3个客户,他们都是较大的组织,希望我为他们服务,我很乐意这样做。您仍然可以在目标客户群之外开展业务,但这不是您集中精力进行营销和潜在客户工作的地方。

目标受众具有某些特征。它不一定是垂直行业或特定类型的行业,但现实是您需要能够知道谁是您的 甜蜜点 客户是谁,为什么他们要向您购买。如果您没有这些信息,那么要在销售中保持一致将是一个挑战。

提示二

能够找到新潜在客户的另一种好方法是查看您现有的客户成功案例。
  • 你在哪里强?
  • 在过去的一到六个月中,您与现有客户进行了哪些业务,这些业务对您来说非常有价值?
  • 您在哪些市场领域取得了成功?
  • 您在该国的某个地区做得很好吗?
  • 是否有适合您的某种类型的公司规模或结构,并且有一些案例研究和推荐书?
持续取得成功的关键要素之一是建立推荐和推荐,随着我们进一步深入销售渠道,这些内容变得至关重要。我们与之合作的任何新客户都需要一些证据来证明您可以解决他们的问题,并能够向他们提供现有客户的示例以及在类似市场或环境中取得的成功,这是一种使您相信自己是一家可以做到的公司的好方法信任他们

这是您未来一周的任务-回顾您现有的客户成功案例以及您所擅长的领域,并以此为基础来确定您可以与之合作的其他类似组织或组织类型。

提示三

勘探的第三个关键方面是每天留出时间来做。



我每天至少要花一个小时与现有的,尚未与之打过交道的人或希望与之合作的新潜在客户进行潜在客户交流。我认为,每天至少需要一个小时,以确保我的渠道充满了将要出现的机会。即使目前我的工作量很小,我还是这么做的,因为我知道有一份稳定的潜在客户清单与我合作对企业有利。

通常情况下,我的潜在客户需要花费几个月的时间才能完成销售周期(这是我遇到某人直到与他们开展业务的那一刻),但是我现在开始进行滚动工作,因此我总是有一份清单想和我做生意的公司。

关键是要确保您定期投资时间和前景!组织得井井有条-记下您日记中的空档,无论是在一天中的某个小时还是一天中的不同时间,都请准时参加。确保您公司中的其他人或与您合作的其他人都知道您在那时不要被打扰。如果您可以确保每天都留出时间,那么它将在寻找新线索方面起到很大的促进作用。

特别是如果您利用了我提到的前两点。

托马斯·爱迪生(Queen)

提示四

第四点是, 销售和潜在客户的关键是 采取行动.

您可以在日记中留出时间,可以有一个小时的时间进行销售电话或订婚,但除非您已采取行动,否则除非您实际接听电话,除非您起草了新电子邮件,除非您创建了电子邮件新脚本,除非您与LinkedIn上的潜在客户打交道,否则现实是您将一无所获!

我们必须能够将思想变成行动。曾经给我一个好话,那就是“没有执行力的愿景就是幻觉”,而现实是您必须根据自己的愿景和计划执行。

如果您有抱负并有目标在某个市场空间中赢得五六个主要新客户,那么您必须采取行动以实现这一目标。这不会在一夜之间发生,而是需要一些时间。在您与他们交谈然后自动购买后的片刻,很少有潜在客户与您合作。您将需要努力!

您将必须采取行动!

通常,在销售中,从我们开始探矿工作开始,我们得到的销售结果是两到三个月。但是,如果您现在就开始勘探工作,并开始参与并采取该行动,我可以向您保证,您将是取得良好业绩的好机会。

如果您注意到以上四点,那么它将帮助您找到新的潜在客户和业务。几个月前,我分享了一个有关该主题领域的视频,因此请看一下它是否有帮助。



如果您确实利用了这四个建议,那么您将处于有利地位,可以继续前进并赢得新的潜在客户,并帮助确保达到2019年设定的目标。

您想让我回答一些迫在眉睫的销售问题吗?如果是这样 我很想听到你的消息 我可以回想一下。

 


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詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
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