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在销售中,您一定要勇敢!

“勇敢者是唯一知道您害怕的人。”- Franklin P. Jones

首先,我希望您度过了一个愉快的一周,并且希望您在我们在英国这里遇到的更好的天气中度过了一段愉快的时光?

现在,我们真的开始看到冠状病毒占领了世界其他地区,而在英国,我们正试图恢复某种形式的正常状态。

最近决定中止飞行并把人们送回西班牙隔离,这表明这种病毒仍然与我们息息相关。我感兴趣地指出,现在有多少大公司允许其团队永久在家工作。我认为我们需要开始接受在家工作将成为新常态(而不是常规的例外),因为我们将进入接下来的12到18个月。

这种新的在家正常工作可能意味着两件事之一。人们将比以前拥有更多的空闲空间。这也可能意味着它们将不再可用,因为它们本身正在通话。不管结果如何’对于我们来说,保持销售努力并朝着我们为自己设定的目标努力是至关重要的。

我今天想在周六“销售”电子邮件中谈论的关键问题之一是勇敢,以及它是如此重要,以至于我们在销售方面表现出勇敢。

我一直在与我的销售成功学院的成员谈论在打出电话时要勇敢一点。其中一些是从业务角度出发的。他们在创建出色的内容,共享其工作方式和运作方式的同时,还看到该内容可能需要一段时间才能见效并提供入站线索。

现实是,如果我们的船不进去,我们必须驶向它!

我一直在与我的学院讨论如何才能向目标人群发出呼出电话,以便尝试并参与进来,看看我们能得到什么结果。我们必须表现出勇敢的销售才能获得想要的结果!

我对您的问题是:

您要做什么才能勇于销售?

您在面对一些令人恐惧甚至困难的事物时采取了哪些可以表现出勇敢的举动?

在接下来的12到18个月内勇敢面对,这对您和您的企业发展和成功至关重要。您需要开发一套销售技巧,即使在艰难的时刻也能生存。

如果您不知道如何销售,或者您不够勇敢打出电话并进行我们在销售中必须进行的活动,那么请做好准备,以使您的业务陷入困境,甚至倒闭。

我不希望您和您的公司都遇到这种情况,这就是为什么我有激情和使命,使全世界的小企业勇于发展自己的销售技能。

您可能会迷恋哪些领域?

1.拿起电话与人交谈

是的,这是一个充满挑战的领域之一,人们对此表示担忧。我总是对人们说:如果您有一个有针对性的潜在客户清单,并且有证据表明他们的问题和挑战,以及如何解决与过去类似的其他人的问题,那么请与他们联系人是你的职责!

勇敢起来。准备拿起电话。但是只有在您清楚了最初通话中要说的内容时才这样做。  

几周前,我制作了一个录像带,介绍了供潜在客户致电的好机会,我认为这确实可以为您提供帮助:

2.勇于面对即将得到的反应

在许多情况下,您可能会听到以下某些(或全部)信息:

  1. 我太忙了
  2. 我没兴趣
  3. 我们已经有供应商了

 现实是,在那个确切的时刻,您将如何处理? 

 你要勇敢吗?站起来。您知道异议很可能会到来。您要处理它,还是要放下手机折叠起来并迅速逃跑?

 在拿起电话之前,我们需要学习如何应对这些异议回应。’您必须确切知道该说些什么以及如何应对。  

 这是当有人告诉你他们太忙时可以使用的回应的一个很好的例子:

 “我感谢你’很忙,没想到您不诚实。现在,与我合作的客户非常高兴,他们最初与我在一起花费了一分钟,因为我们能够为他们带来的效果非凡。您如何应对这个挑战?”

这种回应表示您确实尊重他们的时间,但明确表示您要求他们的一些时间继续进行对话。

3.勇敢面对你的价格

如果您的准客户告诉您他们想继续前进,但他们希望价格打折,您可能会发现自己需要勇敢。这是我们经常看到的非常普遍的事情。

 在这种情况下您会怎么做?

 您当然可以投降和折叠,并从您提供的服务中获得更少的钱。或者您可以做的就是决定勇敢地说:“嘿,我感谢您的想法,我完全理解您的观点。您需要看什么才能觉得花这笔钱值得吗?”

 勇敢一点,回去再说不,你不能打折。但是,请问有关他们需要多少才能看到您的价格价值的问题。

那些勇敢的人和为未来12到18个月内即将发生的事情做准备的人将处于更好的位置,以前进并取得正确的结果。

考虑到这一点,我将开设一个新的为期4周的课程(只有有限的空间)‘在经济衰退期间如何成功销售’随着全球经济衰退的到来,我知道它将会流行!

您将如何确保在接下来的12个月内继续带来销售?如果您不这样做将对您的业务产生什么影响’t win business?

为什么不加入我的课程呢?勇敢一点,决定做点不同的事情。我相信您也会从中获得价值,因为我也很勇敢!很高兴为您提供30英镑的课程退款保证。

那你要输什么呢?什么阻止你说‘是的,我想参加’?

在您的优先级列表上获取您的名字,以便在我们的课程开始时得到通知。

您是否知道自己需要提高或发展所需的销售技能,才敢勇往直前?

还是您要坐下来考虑一切正常,然后潜在地看着您的业务出现挑战,并认为“我应该为此做些事情!”

采取正确的措施以确保您掌握正确的技能,并且我可以确保长期来看对您有好处。

请回覆这封电子邮件,随时给我留言 [电子邮件  protected],或通过所有常规社交渠道与我联系–YouTube,LinkedIn,Twitter,Facebook–通过搜索“ jameswhitesales”。

祝你有美好的一周!  

詹姆士

 詹姆斯·怀特

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