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采取正确的行动以取得销售结果至关重要

您好,欢迎来到博客。

你最近过得怎么样?英国这里的天气肯定发生了变化,在过去的10天里,有很多降雨和恶劣的天气。

希望天气的低迷不会给你的态度蒙上阴影吗?有时候,完全不受我们控制的事情很容易产生负面影响,而不必担心您无法更改的事情。您最好考虑一下可以更改的内容。

在过去的一周中,这一直是我关注的重点,因为我一直在与一位客户进行合作,该客户的业务不错,但并没有增长。无论是作为个人还是作为组织,这都是非常典型的,因为舒适,我们会继续做我们一直在做的事情。这是我在发送给订阅者的上一个“星期六销售”电子邮件中扩展的内容。

一个改变即将来临

但是要取得进步并改善我们的处境,我们就必须感到不自在,因为这意味着事情正在发生变化,而改变是我们取得不同结果所需要的。好的态度和积极的思想是好的,但是您可以梦想自己梦winning以求的成就和成就,但是如果不采取正确的行动,您将无法成功。正如下面的鹿完美解释的那样-
与客户的合作使我从自己的生活中反思了一个非常个人的例子。 2年前,根据我的FitBit,我为自己设定了每天至少走12500步的目标。我经常在旅途中,而且我已经意识到,这会影响我的体重和健康状况,而且我的身体移动不像以前那样多。

踏上

现在,那些一直关注我一段时间的人不会感到惊讶,因为这很快成为我的困扰!直到上周末,我才将这一天定为“结束”,直到我达到该数字。

有一天,我与客户讨论了他们的业务目标后,我开车回家,考虑了自己的两年计划。我最初的目标是减肥并变得更加活跃。现在可以肯定了,但是下线了两年,我不得不面对这样一个事实,我的体重现在和第一天差不多。

我仍然有相同的目标,但是经过两年的“计划A”无效后,该改变并尝试其他方法使我到达那里了。

无论是在个人层面还是在企业层面,销售情况都是一样的。

如果您想要结果并且正在采取行动,那就太好了。许多人甚至跌倒了第一道障碍–“精进是时间的贼”,对吗?但是,要真正实现目标,您需要在组合中再增加一步-评估您是否采取了正确的措施。

如果您正在努力工作,但没有看到想要的结果,那么您可能需要查看其中一些措施的效果。这里的关键是要对自己真正诚实-也许是残酷的!如果它不起作用,该是修复它的时候了。让我们看一下销售人员进行的一些常见活动,这些活动通常会占用很多时间,但不一定总能带来结果。这些看似熟悉吗?

少说话,少动作

网络真的为您工作吗?

面对面的网络比以往任何时候都更受欢迎,并且一定程度上可以做得到。但是说实话–您花费多少时间参加或组织活动,这是否能推动足够的业务来实现“盈利”?对于许多销售人员而言,这可能是最困难的评估–您如何珍惜时间?如果您每次在90分钟内参加6次社交会议,并进行了价值100英镑的“轻松”销售,那就太好了!但只有当您认为自己每小时价值11英镑时,…

您的内容和销售材料是否足够好?

您产生的与销售相关的内容很重要,包括传统的书面材料和社交媒体,博客和视频。但是,您生产它只是因为您应该这样做吗?它实际上带来了更多的销售,更多的查询,更多的前景吗?

如果您要利用社交媒体,视频,博客和LinkedIn文章来帮助您,您是否在制作无法获得成功的内容上花费了太多时间?赞,评论,顶过的赞和新订阅者都很棒,但是观看和顶一下不会在本月支付抵押贷款,销售将会提高。

您上次查看销售文件的时间是什么时候?您是否正在分发与多年前相同的材料?这些文件是否仍然相关,还是整个世界和您的竞争对手都在前进?它们的质量够高吗?您是否使用了专业的广告撰稿人和设计师,或者用Word将自己撞倒了?

您如何召开第一次会议?

第一次会议的召开方式几乎都一样吗?如果是这样,而您没有得到想要或需要的结果,为什么继续做自己一直做的事情?如果您倾向于“推销和交谈”(在这里对自己诚实!),为什么不尝试有意识地质问和倾听您的前景。销售人员看到的最大进步之一就是,他们学会了听而不是说。

您主要通过电子邮件进行勘探吗?

我越来越看到销售人员主要(或仅)使用电子邮件潜在客户。许多人认为它对潜在客户的吸引力较小,而且您可以附上小册子或添加视频链接,因此这似乎是一种有吸引力的选择。

我可以对你诚实吗?大多数人之所以发送电子邮件,是因为他们对拿起电话感到不舒服,甚至感到害怕。电话探访的命中率比电子邮件要好得多,这一事实无可避免。但是电子邮件很快就很容易-许多销售人员说服自己,他们正在做很多出色的工作。实际上,人们仍然认为电话比电子邮件更重要,更紧急。这样说吧,如果您的房屋着火了,您将不会通过电子邮件发送给消防和救援服务!
尝试专门进行一个月的电话勘探,看看与电子邮件广告系列相比,您得到了什么结果。这将是艰苦的工作,但是我可以向您保证,它将带来更多的成功。当然,请提供您在电话中说正确的话!观看此视频,了解有关如何有效利用电话时间的一些重要技巧。

变人

因此,如果您的销售技巧中的任何一个都没有获得想要的结果,那么尝试其中的一些建议会给您带来什么损失呢?或者提出自己的替代方案,并与之配合。

最重要的是,更改永远不会太晚。我已经连续700天每天都做某事,但是现在我正在做出改变,以获得更好的结果。

您可能每周都要进行一次整顿,目前每周做什么?您是否始终如一地达成目标?如果没有,可能值得改变什么?您当前是否进行过一些活动,这些活动会占用很多时间并使您感到(或看上去)很忙,但实际上并没有生产商品?

一如既往,我总是欢迎您听到有什么对您有用的信息。您对进行更改有任何疑问吗?您是否希望我在这些电子邮件或YouTube频道中涉及任何主题?您可以通过以下电子邮件与我联系 [电子邮件 protected] 或通过任何一种社交网络:Twitter,Facebook,Instagram或YouTube –只需搜索“ jameswhitesales”。

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希望您下周的销售旺盛,如果我给您带来火花,那么您需要进行更改,那就去做吧!您不会后悔的。

詹姆斯·怀特

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