想上 您的销售技巧?

优质内容使您成功销售的7个理由
2018年4月19日
购买信号
6您不应忽视的购买信号! [视频]
2018年4月28日
显示所有

铅养育:什么&如何获得一致的销售成功?

培育的定义是“喂养或保护 ' 或者 ' 支持和鼓励’。那么,潜在客户培育的定义是支持和鼓励潜在客户成为客户的过程。

以植物为例,您将其种植为种子并浇水,喂养并照料直到开花。您的前景是相同的,在成为客户之前,需要获得他们的支持,提供有价值的信息并加以培养。

铅的培养对于持续取得成功非常重要,那么如何才能有效地培养潜在客户呢? 点击此处观看视频 or continue reading!

领导培训秘诀1:关注您的前景问题

为了有效地培养您的前景,您必须首先确定他们的痛点或问题。每个潜在客户都将面临您的产品或服务有望解决的挑战,尽早发现它是您的工作。

一旦确定了他们的问题,就可以集中精力解决该问题。

回到我的植物类比,如果我在土壤干燥且植物渴时不给它浇水,它就不会生长,但是只要给植物所需的东西,它就会及时开花。

那么您的准客户需要什么呢?您可以为他们提供什么饲料来解决他们的问题?

领导培训秘诀2:着重于您将如何解决他们的问题

专注于如何帮助他们解决问题,而不是仅仅试图卖给潜在客户,对于成功地培养潜在客户非常重要。

向他们提供与您的问题解决方案相关的特定信息,而不是为您提供全部不相关的详细信息,将向他们表明您的产品或服务非常适合他们。

如果您看到您的植物需要浇水,那么在水淹之前您不会给它加水,您可以给它一点水,让其吸收,然后再多一点。

您的前景是相同的,并且不想被不需要的信息轰炸,因为这不会帮助他们做出决定。

领导培训秘诀3:了解您的前景

铅养育

在您阅读说明或研究最佳照料方法之前,您不会购买新的植物并种下种子吗?因为这样做,您的工厂成功的机会很小。

铅养育也是如此。花时间了解您的前景是关键。了解他们的需求,他们的兴趣,他们的行业以及他们的好恶是成功地在整个销售周期中培育他们的基础。

领导培训技巧4:定期进行沟通

定期与潜在客户沟通是成功培养潜在客户的另一个关键因素。过多的参与可能会使您的潜在客户感到烦恼,而过多的参与可能意味着您的潜在客户选择了您的竞争对手之一。定期联系并共享内容;前提是该内容对您的潜在客户有价值(请参见第5点),这将帮助他们与您建立亲密关系,并在他们准备做出购买决定时将您放在他们的思想前沿。

 

铅养育技巧5:提供有价值的内容

如果不先做研究,就不会买车。收集有关它的信息,将其与其他汽车进行比较或进行试驾。每个购买决定都与此类似。好的,对于火星酒吧来说,这个过程并不是那么深入,但是对于大宗商品来说,采购过程就不那么深入了,因为买家需要经过一个过程,并且该过程的一部分正在收集有关我们将要购买的产品的信息。

在当今时代,内容是铅培养的王者,您的潜在客户需要获取有价值的内容才能做出购买决定。仅仅尝试向潜在客户出售而不先为他们提供有用的内容是行不通的。但是,与他们共享有价值的内容可以帮助您的潜在客户做出自然决定,而不是被迫出售。

领导培训秘诀6:验证您仍然期望的前景

在种植植物的过程中,您可以通过测量植物的生长周期和特定时间来检查植物的生长速度。如果它没有按预期的方式生长,则可以向土壤中添加更多的养分,或者给它更多的阳光或水以帮助其生长。

同样可以应用于您的潜在客户。您需要验证他们在初次接触他们时仍在经历痛苦点,并且他们仍然对您的产品感兴趣,然后向他们提供做出决定所需的东西。

验证是我的CONVERT模型的7个步骤之一,有关潜在客户的旅程, 在这里了解更多.

有些植物和某些前景会比另一些植物快,有些则需要额外的注意,但要确保您没有浪费时间去照看那些不会在早期进行验证就不会生长的种子。

领导培训秘诀7:分享成功案例

分享您过去或当前客户的客户评价,激发您成为客户的前景。这是一种很好的方式,可以向您的客户展示如果他们在您的产品或服务上进行投资会带来什么,并使您的前景相信您将是他们的理想解决方案。

我知道植物不会说话,但是如果他们能做到,我敢肯定,一棵小杂草会梦想成为一棵大橡树!

铅养育

因此,这里有我的领导培育的秘诀!如果您需要帮助在企业中采用铅培养步骤, 在这里与我联系 或在社交媒体上 @jameswhitesales.

星期六销售提示:

加入数百名其他雄心勃勃的销售人员并注册,将我的星期六销售提示直接发送到您的收件箱:

在社交媒体上关注我:

在社交媒体上分享:

在脸书上分享
分享到Twitter
在linkedin上分享
分享到whatsapp
通过电子邮件共享
James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

获取最新的星期六电子邮件。加入数百名其他雄心勃勃的销售人员并注册,将我的星期六销售提示直接发送到您的收件箱: