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学习使用BANT鉴定潜在客户

学习使用BANT鉴定潜在客户
我经常被问到的问题之一是“我如何关闭潜在客户并将其从潜力变为现实?”我与客户谈论了很多反对意见的发生,因为您没有有效地确定自己的前景。 在本视频中,我讲述了如何使用BANT来学习如何限定潜在客户。

BANT代表预算,权限,需求和时间。我概述了一些问题,您应该问自己的潜在客户,以使他们合格,并最终将他们带到生产线上。

这些问题是:

预算:

  1. 是否为此项目预留了预算?
  2. 这个问题使您付出了什么?
  3. 您通常如何获得批准以支出预算?

权威:

  1. 还有其他人参与决策过程吗?
  2. 谁参与制定预算?
  3. 贵公司的决策流程是什么样的?

需要:

  1. 您优先考虑的主要领域是什么?
  2. 这对您来说有多长时间了?
  3. 这些问题在时间和金钱上花费了您多少钱?

时间:

  1. 是什么使您过去无法解决此问题?
  2. 我们正在考虑实施哪种时间表?
  3. 是什么让您现在对此进行调查?

这些问题是一系列42项合格问题的一部分,这些问题将询问您为帮助客户获得更好的销售业绩而撰写的潜在客户。 在此处下载问题的完整列表 并开始在您的业务中取得更好的销售成功!

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

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