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心态:“不管您认为自己可以做到,还是认为自己不能做到,都是对的”

Mindset-不管您认为自己可以做到,还是认为自己不能做到,都是对的

在这篇博客中,我将讨论心态–尤其是您的心态如何影响您的销售业绩(是的,这很重要!)。我一直在想这个问题,因为我相信这是销售(和约会!)成功的基础。

实际上,我最近录制了与我的合著者之一格伦·威廉姆森(Glen Williamson)的一次谈话。 销售天才#1,很想与您分享。他是心态如何影响销售的专家,您将从他那里获得一些非常有价值的见解。

我真的想向您强调,积极的心态是必须具备的,并且您需要学习利用它来发挥自己的优势。

如果你’ve been reading my 周六销售电子邮件,你’ll know that i’一直在围绕销售如何像约会(在此电子邮件中阅读有关此内容的更多信息),我相信您的心态对于取得良好的销售业绩至关重要–可以影响首次约会的结果的方式相同;它还可能会影响潜在客户的首次接触。

您对自己的感觉和应对情况的方式会真正影响您给他人的印象。

销售心态

曾经和一个心情不好的人一起在房间里,还是总是消极? (我当然有……)然后,我确定您已经注意到他们散发出来的能量以及对您和周围的人产生的影响。这样不好。

我们都向我们公司的员工散发能量。第一次与潜在客户见面–确保这种能量是积极的,可以创造良好的第一印象。具有自我保证也很重要。我喜欢称其为“谦虚的信心”。有希望的人(和约会对象!)喜欢一个充满自信,坚强和放心,但又谦虚,专心又不会自迷的人。

您的约会资料

考虑为自己制作一个假想的“约会资料”可能是一个很好的练习。想想那里可能发生的所有事情;您的情况,生活观,幽默感,生活经历,工作经历……所有这些(以及更多)因素构成了您作为一个人的身份。他们向潜在客户展示您可以为他们的业务增加价值,以及如何帮助他们实现目标–您不仅是试图向他们出售东西的人。

这些是塑造我们个性并影响我们与人相处方式的事物。正如您可以在与某人约会时看到这些因素的相关性–您也可以将它们应用于专业情况。

仔细考虑您所提供的潜在客户,可以为您阐明所带来的好处以及可以提供的好处。不仅在商业意义上可以提供,而且在您的性格和价值观方面– you as a person.

请记住:人们会为您买单。正是那句古老的谚语被证明是正确的:人们从人们那里买东西。

自我信仰

参加会议或与潜在客户初次接触之前的心态可能成败。

我们足够好吗?我们可以不间断地听吗?我们是否可以抵制谈论自己并真正与他们的需求有关的前景的冲动?

回想一下您以前与潜在客户的对话。您能想到一段特别顺利的时期吗?也许是您只是知道自己可以提供您的潜在客户所需要的东西,与现有客户取得成功并充满信心的场合。

感觉如何?你的谈话进行得如何?您的准客户有何反应?

通过与潜在客户建立良好的融洽关系,您将能够看到其对结果的影响。查看我之前写的博客文章; 如何建立初始关系 期望在这方面提供更多指导。

最好的销售人员可以通过回想人生中一个奇妙的时刻来集中精力,例如,完成大笔交易或交付出色的新项目的时间。在进行新的销售对话时,请以这种方式以及这些想法进行思考。

相反;想想你可能有一些击倒的时候–您缺乏信心,销量下降。我猜测在这种情况下进行潜在客户的感觉会大不相同,您可能会发现很难以积极的方式遇到(可能不会给您的潜在客户带来良好的印象)。

有时可能很难确定出了什么问题,但是要对此寻求帮助, 我在这段短片中概述了如何不去寻找潜在客户.

销售心态

我将您的信心比作第一次遇到动物时动物会对您的反应。如果您犹豫和紧张–他们对此有所了解,并可能做出积极反应。如果您有信心和放心,那么他们在您身边时会感到更舒适,并且在您周围会更轻松。

保持积极的前景至关重要,即使在芯片价格下降的情况下也要保持良好的发展状态。

现在,这并不容易–我知道我自己。我知道没有人可以100%充满正能量。这是一个持续不断的过程,您可以每天为之努力。

有一些很棒的资源可用于学习更多有关心态的知识。我爱 史蒂文·科维(Steven Covey)着名的高效人的七个习惯。它从最基础的开始–生活观,与他人的关系以及我们周围的世界。

如需更多书籍建议,LifeHack创建了一个很棒的清单 8本书将改变您的思维方式 值得一试。

我也强烈建议您花时间在自己身上。抽出时间休息,以确保您休息良好,并与家人度过了充实的时光;也可以自我发展

建立弹性是成功销售的关键。尝试每天重复一遍自己的口头禅(我想告诉自己“我要对今天某人的生活产生积极影响”,因为我早上要刷牙!)。

它还有助于经常提醒自己为什么这么做。业务背后的动力,起床并直面工作的原因,为实现目标而设定的目标–永远不要忽视大局。您会发现,记住自己的“为什么”可以成为有力的推动者,并可以帮助您每天增强强大的适应能力。

阅读上述书籍; (不要忘记 销售天才#1 (我贡献了!),还观看了视频(订阅我的YouTube频道) 这里 (每周的销售技巧和建议)以及参加研讨会和会议。最重要的是–实践!您需要经常进行勘探–这是您业务的关键部分,您做得越多,您就越会提高自己的技能并获得成功。

这些都是建立您的信心和发展积极的心态的所有方法,这些都将使您有机会进行潜在的投资。

我真的建议服用 销售成功测试 太。这些问题确实会让您思考销售在您的业务中所扮演的角色,结果可能会让您感到惊讶。

别忘了在YouTube上观看本周的视频,其中概述了 避免销售中的5个错误.

通过每天的口头禅和对积极成果的反思,您可以建立将自己带入新境界所需的韧性和信心!

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
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