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毅力与决心:成功销售的2个关键素质

毅力与决心-销售成功的两个关键素质

本周,我想谈谈对销售成功至关重要的两种品质。

毅力与决心。

在上星期六’的博客中,我谈到了 泰格·伍兹(Tiger Woods)和我们作为销售员可以向他学习的课程。在重返成功之后,我所能想到的只是伍兹必须拥有多少纯粹的毅力和决心。摆脱过去的争议和尴尬,让他淡入宁静的生活会多么轻松?然而,他没有’不要放弃,他赢得了巡回冠军,证明了每个人都错了。

因此,毅力和决心对体育界的成功至关重要,但是它们’在销售领域同样重要。几年前完成的一项研究发现,销售额的80%发生在5–与潜在客户的12种互动。我毫不怀疑,这个数字现在可能会更高。

那么,如果您放弃得太早,这表明什么呢?你是对的–这意味着您错过了船,错过了赢得自己的销售竞争的机会。

我经常被问到的一个问题是“我怎么知道我是否太急了?”。

当人们没有 证明他们的前景 properly.

当您接近自己的潜在客户时,千万不要以为他们对您感兴趣,而实际上他们可能并没有。您可以与他们进行交谈,让他们知道您所提供的服务等,并同意以后再跟进,所有这些都是您的潜在客户最初并不真正感兴趣。这样,您在浪费自己的时间,以及他们的时间。

符合条件的潜在客户可以阻止这种情况的发生。使他们合格的方法是了解他们:

  • 预算: 他们有您需要的预算吗?
  • 权威: 他们是否有权做出此决定,或者其他人参与此过程?
  • 需要: 您的准客户实际需要什么?他们有什么需要解决的问题,需要或想要的?
  • 时间线:  是什么促使他们现在解决此问题?他们在看什么时间范围?

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我想说,联系您不是您的准客户的工作;跟进潜在客户是您的工作。面对现实吧–人们很忙。这就是生活。

您可能不在潜在客户的脑海中,但这并不意味着他们不想要也不需要您所提供的东西。如果您有资格与前景相关,并且他们确实对您可以提供的东西有需求/欲望,那么您应该坚持不懈。太多的人在销售过程中放弃得太早,因为他们认为打了几下电话后,潜在客户就不感兴趣了。

如果您已正确地定性并建立了良好的初始关系,则不要像这样做出太多的早期判断。泰格·伍兹(Tiger Woods)经历了很多次复出,但进展并不顺利,他本可以轻易放弃的。不过他没有。他决心让自己回到以前的状态。

如果您有一个愿景和一组目标,那么您就知道自己已经实现,并且知道实现该愿景将需要什么,决心和毅力是实现愿景的关键。您已经知道要增加销量。弄清楚哪些动作使之成为可能,意味着您可以努力养成这些动作的习惯。

养成良好习惯的小例子…

去年9月,我为自己设定了一个目标。我真的很想整整一天每天走12,000步。我是从同一天开始的,并将其构建到我的日常工作中,直到它成为第二天性,而我也不必对此深思。而现在,一年过去了,我很高兴地说我实现了最初的目标,在过去的365天里,我每天走12,000步。 (没有借口不继续进行!)。

我知道这不是一个无法克服的挑战,但是我从一开始就知道,如果我不把它养成习惯,我会努力奋斗,最终将无法达到我的目标。我对此会感到很糟糕。

如果您可以设定愿景,计划实现该目标所需的工作,并养成习惯,以帮助您每天为实现目标采取步骤–你会到达那里。它所需要的只是顽强的决心和毅力(只问老虎伍兹!)。

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

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