想上 您的销售技巧?
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本周，我想谈谈对销售成功至关重要的两种品质。
毅力与决心。
在上星期六’的博客中，我谈到了 泰格·伍兹（Tiger Woods）和我们作为销售员可以向他学习的课程。在重返成功之后，我所能想到的只是伍兹必须拥有多少纯粹的毅力和决心。摆脱过去的争议和尴尬，让他淡入宁静的生活会多么轻松？然而，他没有’不要放弃，他赢得了巡回冠军，证明了每个人都错了。
因此，毅力和决心对体育界的成功至关重要，但是它们’在销售领域同样重要。几年前完成的一项研究发现，销售额的80％发生在5–与潜在客户的12种互动。我毫不怀疑，这个数字现在可能会更高。
那么，如果您放弃得太早，这表明什么呢？你是对的–这意味着您错过了船，错过了赢得自己的销售竞争的机会。
我经常被问到的一个问题是“我怎么知道我是否太急了？”。
当人们没有 证明他们的前景 properly.
当您接近自己的潜在客户时，千万不要以为他们对您感兴趣，而实际上他们可能并没有。您可以与他们进行交谈，让他们知道您所提供的服务等，并同意以后再跟进，所有这些都是您的潜在客户最初并不真正感兴趣。这样，您在浪费自己的时间，以及他们的时间。
符合条件的潜在客户可以阻止这种情况的发生。使他们合格的方法是了解他们：
我想说，联系您不是您的准客户的工作；跟进潜在客户是您的工作。面对现实吧–人们很忙。这就是生活。
您可能不在潜在客户的脑海中，但这并不意味着他们不想要也不需要您所提供的东西。如果您有资格与前景相关，并且他们确实对您可以提供的东西有需求/欲望，那么您应该坚持不懈。太多的人在销售过程中放弃得太早，因为他们认为打了几下电话后，潜在客户就不感兴趣了。
如果您已正确地定性并建立了良好的初始关系，则不要像这样做出太多的早期判断。泰格·伍兹（Tiger Woods）经历了很多次复出，但进展并不顺利，他本可以轻易放弃的。不过他没有。他决心让自己回到以前的状态。
如果您有一个愿景和一组目标，那么您就知道自己已经实现，并且知道实现该愿景将需要什么，决心和毅力是实现愿景的关键。您已经知道要增加销量。弄清楚哪些动作使之成为可能，意味着您可以努力养成这些动作的习惯。
养成良好习惯的小例子…
去年9月，我为自己设定了一个目标。我真的很想整整一天每天走12,000步。我是从同一天开始的，并将其构建到我的日常工作中，直到它成为第二天性，而我也不必对此深思。而现在，一年过去了，我很高兴地说我实现了最初的目标，在过去的365天里，我每天走12,000步。 （没有借口不继续进行！）。
我知道这不是一个无法克服的挑战，但是我从一开始就知道，如果我不把它养成习惯，我会努力奋斗，最终将无法达到我的目标。我对此会感到很糟糕。
如果您可以设定愿景，计划实现该目标所需的工作，并养成习惯，以帮助您每天为实现目标采取步骤–你会到达那里。它所需要的只是顽强的决心和毅力（只问老虎伍兹！）。
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