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销售恐惧

如何避免销售恐慌

 这个星期我玩得很开心,在拍摄我的最新YouTube视频(在YouTube上直播有关避免销售噩梦的所有视频)时吓到我的同事们。

周末是万圣节,这让我开始思考许多人对销售的担忧,以及如何避免可能遇到的销售鬼影。

确认潜在客户

鬼似乎是真实的,但在大多数情况下不是。您的潜在前景也是如此!没有适当的资格,您可能会在自己认为是真实的潜在客户上工作,但几乎没有机会转变为对您有利的业务。  

合格并积极参与!如果尚未下载,请务必下载 销售资格表 我建议您使用它来限定潜在客户。 

一旦您具有正确的资格,就可以确定下一次会议的日期,而不要使会议的日记中没有日期。确认该日期!

挂断电话后,请花点时间对自己诚实–您是否在谈论大多数话题?您的潜在客户是否全心投入?记下笔记,以便您可以着眼于下次通话时需要改善的地方。

 

避免恐怖表演集会

最近我有一次会议的恐怖表演,这完全是一场灾难。没有准备,主持人邀请了一个对我或我的品牌一无所知的人参加会议,他们不听我的话就对我的做事做出判断。 

我不希望您犯同样的错误!因此,请记住,一点点画中画就可以– 

  • 通过制定清晰的议程来为会议做准备,向计划参加会议的任何人介绍情况。 
  • 调查–在会议召开之前对这个人及其品牌进行调查,弄清楚潜在客户想要涵盖的内容。  
  • 显示专业主义。讲礼貌。唐’告诉他们他们在做什么是错误的,听他们讲,并专注于他们以及他们的需求。

 通过执行这些操作,您将避免像我以前那样恐怖地开会。

不要做假设

在进行前瞻性对话时,我们通常会对人或事态有先入为主的观念和假设。有时,我们允许这些想法和假设使我们的思想转向思想,然后不断思考这个思想,直到它成为一种信念。这是我们与潜在客户的对话中开始出现问题的时候。 

保持开放的态度,不承担任何责任,转而寻找事实并结识该人,对他们诚实并建立融洽的关系。尽管实际上存在任何证据,但不要成为相信鬼的英国人中近三分之一的人之一。 

别再让幽灵的想法进入您的脑海,并在相信有关您的前景的任何假设之前检查信息是否可靠。在做出可能会花费您一笔交易的判断之前,先了解一下潜在客户!通过与他们建立关系而不是假设,您将可以更好地开展业务。

您是否有任何担心让您在这个万圣节摇动靴子?它’对于许多企业主来说,这是一个艰难的时期,并且由于我们处于艰难的经济环境中,您将如何克服销售恐惧以确保自己’2021年是否会遭受财务上的焦虑?

您’再次欢迎您查看我新的为期四周的销售课程,该课程将于2020年11月19日(星期四)开始。

您 can get in contact with me through my website, or email at [电子邮件 protected] 或通过我通常的社交媒体渠道–通过搜索@jameswhitesales,在LinkedIn,Facebook,Twitter和YouTube上进行搜索。

詹姆斯·怀特

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