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销售中四大时间浪费者以及如何避免它们

浪费时间的销售

作为企业主和销售员的最大挑战之一是我们一天只有24小时。可能很难完成我们每天需要完成的所有任务,更不用说介于两者之间的个人生活了。

但是,作为业务员,您可以避免某些事情,以便腾出一些时间来做真正重要的事情。以下是销售中浪费时间最多的4种,以及如何避免浪费时间:

1.准备失败的提案

销售人员经常花宝贵的时间来编写建议,甚至没有资格确定潜在客户并深入解决他们需要解决的问题。在花时间了解自己的前景,提出正确的问题并理解他们的需求之前,赢得业务的机会非常渺茫。

是的,您的准客户似乎对您所提供的服务感兴趣,但进一步来说,您可能会 面对异议 如果您一开始不付出辛勤的劳动。因此,在您甚至没有考虑编写建议之前,就花时间从潜在客户那里获取正确的信息,并真正努力了解他们的痛点,并确定您是否适合他们。如果您这样做并且意识到自己的潜在客户还没有准备好提供服务,或者他们没有预算,或者您根本无法帮助他们,那么您将节省大量的时间和精力来编写服务。失败的建议。

2.举行会议

销售中浪费时间最多的四个人中的第二个是为了开会而开会。我们愚蠢地认为会议意味着我们正在提高生产力,但实际上,会议可能会浪费大量时间。当您可以花一个上午进行实际探矿时,为什么要花一个上午谈论探矿呢?

作为销售人员,我们还浪费时间与尚未准备好转换的潜在客户开会。我们花时间在路上,前往潜在客户站点,参加会议,但仍无法赢得业务。为什么?再一次,因为我们没有花时间来评估潜在客户。

为避免这种情况,可以安排电话而不是会议,直到准客户离会议越来越远,然后可能需要面对面开会。但是,在此之前,请更明智地花时间在准备成为客户的潜在客户上。

销售中四大时间浪费者以及如何避免它们

3.每次与潜在客户互动时,都会对电子邮件和通话产生新的响应

通常,销售人员会谨慎地向潜在客户发送自动和通用的电子邮件,或者在销售电话上使用脚本,因为他们希望自己的通信是私人的。但是,您所做的和提供的前景不会改变,而是保持一致。如果没有,那么您有问题!因此,通过在您的初次电子邮件或与潜在客户打来的电话中写一段有关您的公司工作以及解决和使用此问题的段落来节省时间。考虑随着业务的变化和发展每隔几个月进行更改。您还可以为特定的潜在客户添加一些个性化信息,但不要浪费您的时间每次编写全新的脚本!

4.对您的想法感兴趣但没有

销售中浪费时间的最后四次是花时间去追寻您认为对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。再说一次,我们还没有确定潜在客户的资格,我们浪费了很多时间追逐他们,只是听说他们根本不感兴趣。如果您的准客户实际上对您和您的公司感兴趣,那么他们会显示出他们渴望进入销售流程的下一步的迹象,无论该步骤是演示,试用还是开会。如果要与他们安排这项工作很麻烦,就必须开始质疑他们对成为客户的兴趣。

如果是这种情况,那么您的工作就是真正弄清楚您想要从他们那里得到什么。如果下一步是试用,请尽力做到这一点,但是如果他们不感兴趣,不要花太多时间尝试。问一个问题-这是您要继续进行的事情吗?拒绝总比没有回应要好,因为这意味着您可以进入感兴趣的潜在客户!

因此,在销售中浪费时间最多的4种是如何避免的。最好的销售人员知道自己的时间的价值,他们知道自己的时间是宝贵的,不应将其用于追求永远不会实现的潜在客户。因此,从此建议中学习并明智地花费时间,因为它确实是无价之宝。

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
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