首先，问自己以下问题：

1. 他们可以没有您的提供吗？
2. 您能帮助解决他们的痛点吗？
3. 选择我和我的公司可以多快解决他们的痛苦？
4. 疼痛停止后会是什么样？

如果您认为无法为他们提供帮助，请对他们诚实，以节省他们的时间和自己的时间。但是，如果您可以帮助他们，那么接下来要做的就是让您的准客户对他们的痛苦进行评分。

要求您的准客户对您诚实，并以1至5的等级来评估他们的痛苦，其中5个非常痛苦而1个轻微痛苦。如果他们的答案是1，您也许仍然可以赢得业务，但可能需要更长的时间，因为您需要证明自己的价值，才能加班。使用可以证明您的价值的自动电子邮件来培养您的潜在客户，即使用推荐和案例研究，对他们进行服务教育，然后亲自与他们进行互动。

如果痛苦是5分，那么就不会有准客户的延迟，只要您提出正确的问题，您就很有可能赢得业务。诸如“如果我们可以向您证明这将解决您的问题，那么我们可以继续签订商业合同吗？”

要做的关键是真正弄清问题的根源，然后您可以继续进行下一步，即有效定位产品。

真正强调您的产品或服务将如何解决潜在客户的痛点，以及他们决定与您合作时情况会如何变化。

如果您完成所有这些操作，但潜在客户仍然延迟，则可能是潜在客户的优先级发生了变化，或者还有其他原因，我将在下周的博客中讨论。但是，试着让自己陷入困境，思考一下他们​​的角色和日常生活可能面临的其他挑战，以及他们推迟工作的原因。