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4 P’预期延迟。 2号:痛苦

4个's预期延迟_疼痛

预期延迟2:疼痛。

点击上面视频中的播放或继续阅读!

如果您无法解决潜在客户的难题,那么您将要努力赢得一致的业务。确定您的产品或服务是止痛药还是对前景更有利的维生素,应该在销售过程和对话中尽早进行。

如果您有牙痛或背痛,您是否要等一下去看牙医或脊医?没有!您希望尽快解决疼痛,并希望尽早就诊。您的前景也一样。如果他们的痛苦是真实的且令人不快,他们将希望立即购买您的解决方案。但是,如果他们的痛苦不是立即发生的,则将导致潜在的延迟。

那么,您该怎么做才能克服此预期的延迟?

首先,问自己以下问题:

  1. 他们可以没有您的提供吗?
  2. 您能帮助解决他们的痛点吗?
  3. 选择我和我的公司可以多快解决他们的痛苦?
  4. 疼痛停止后会是什么样?

如果您认为无法为他们提供帮助,请对他们诚实,以节省他们的时间和自己的时间。但是,如果您可以帮助他们,那么接下来要做的就是让您的准客户对他们的痛苦进行评分。

要求您的准客户对您诚实,并以1至5的等级来评估他们的痛苦,其中5个非常痛苦而1个轻微痛苦。如果他们的答案是1,您也许仍然可以赢得业务,但可能需要更长的时间,因为您需要证明自己的价值,才能加班。使用可以证明您的价值的自动电子邮件来培养您的潜在客户,即使用推荐和案例研究,对他们进行服务教育,然后亲自与他们进行互动。

如果痛苦是5分,那么就不会有准客户的延迟,只要您提出正确的问题,您就很有可能赢得业务。诸如“如果我们可以向您证明这将解决您的问题,那么我们可以继续签订商业合同吗?

要做的关键是真正弄清问题的根源,然后您可以继续进行下一步,即有效定位产品。

真正强调您的产品或服务将如何解决潜在客户的痛点,以及他们决定与您合作时情况会如何变化。

如果您完成所有这些操作,但潜在客户仍然延迟,则可能是潜在客户的优先级发生了变化,或者还有其他原因,我将在下周的博客中讨论。但是,试着让自己陷入困境,思考一下他们​​的角色和日常生活可能面临的其他挑战,以及他们推迟工作的原因。

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
詹姆斯·怀特

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