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4 P’预期延迟。第四名:个人

4个's预期延迟_个人
我的4P预期延迟中的最后一个P是“个人”。如果您要快速赢得业务,与潜在客户建立人脉关系至关重要。

预期延迟时间4:个人

尽管技术在现代商业环境中起着重要作用,但人们仍在向人们购买商品。因此,与潜在客户建立个人关系可能会对他们的决策产生重大影响。如果他们觉得自己与您有个人联系,则交易的时限更有可能加快,并且消除潜在的延迟机会。

我与潜在客户进行了多次交谈,这些潜在客户由于与我建立的关系而选择优先于其他主要项目的工作。并不是说他们不需要与我合作,但是他们也确实渴望与我合作。但是,如果我没有努力与潜在客户建立这种融洽的关系,结果可能会大不相同,并且其他项目可能会优先考虑,因为它们与我没有建立关系。因此,造成准时延误。

那么如何与潜在客户建立个人联系呢?

不要立即尝试出售给他们

与其在每次与潜在客户交流时都谈论交易,不如为他们提供专业领域的建议和指导。与他们交谈,仅需打基础,看看他们的情况如何,而不是每次与他们交谈时都试图完成交易。

询问个人问题

当我说个人问题时,我并不是在建议您不恰当地询问个人问题,而​​是建议您回答“您是否度过了一个愉快的周末?”或“您说您上周去度假了吗?”这样的个人问题。与潜在客户建立关系的方法。

了解他们的爱好和兴趣。

您与潜在客户的接触越多,随着时间的推移,您就应该能够发现他们感兴趣的东西。例如,我最近和一位潜在客户交谈,他说他周末打高尔夫球。作为一名高尔夫球手,我们立即有了一些共同点,后来我可以在对话中使用它。

与潜在客户建立牢固的人脉关系意味着您更有机会提高他们的优先事项清单,并更快地达成交易。当然,还有其他因素需要考虑,但是正如我之前所说,人们会从人们那里购买商品,如果您不喜欢与之交往的人,那么您就无法与所有人一起工作。

因此,这使我的4 P预期延迟结束了。其他3个P是“优先级”,“痛苦”和“热情”’,如果您想念他们,请给他们阅读,因为它们对于加快销售过程和避免潜在的延迟也是至关重要的元素。您是否还有其他原因导致潜在客户延迟完成交易?在下面的评论中让我知道或在以下位置鸣叫我 @jameswhitesales.

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James White
詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
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